商務(wù)談判過程概述與準備階段-展示頁
2025-05-24 22:11本頁面
【正文】 首席與成員 臺上與臺下 商務(wù)談判組織準備 Organization of Prenegotiation 一、談判資料收集的內(nèi)容 Mash Contract Negotiation Handbook 政治狀況 法律制度 宗教信仰 商業(yè)做法 財政金融狀況 社會習俗 后勤設(shè)施 氣候因素 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation 環(huán) 境 資 料 內(nèi) 容 力拓方資料收集范式 澳大利亞 搜索引擎：百度 貿(mào)易 統(tǒng)計 大盤 下滑 失業(yè)率 提高 能源版塊 表現(xiàn)突出 金融政策 與形勢 近期 表現(xiàn) 貿(mào)易 政策 貿(mào)易 順差 能源量 上升 中國 制造 表現(xiàn) 原因 礦產(chǎn) 開發(fā) 商務(wù)談判的資料準備 一、談判資料收集的內(nèi)容 對手 自身 客商身份調(diào)查 資信調(diào)查 談判人員權(quán)限 談判時限 談判人員情報 。 自身的實力 自身的優(yōu)勢 自身的劣勢 信心的建立 自我需要認定 。 Files of Prenegotiation 談 判 雙 方 資 料 內(nèi) 容 買方 賣方 二、談判資料收集處理 1. 找到并得到賣方報價 2. 獲得優(yōu)惠條件及相關(guān)資料 3. 多方尋求力爭形成競爭事態(tài) …………………. 1. 引起買方興趣 2. 保持接觸 3. 收到尋盤 4. 多方尋盤力爭形成規(guī)模事態(tài) ……………………… 目 標 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation 分類 比較 研究 整理 方 法 三、談判資料的分析與研究 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation 所處競爭環(huán)境的分析 1 談判雙方優(yōu)劣勢的評估 2 談判雙方的實力對比 2 3客戶關(guān)注因素與我方（賣方）表現(xiàn) 客戶關(guān)注因素 權(quán) 重 我方（賣方） 競爭者 A 競爭者 B 表現(xiàn) 得分 表現(xiàn) 得分 表現(xiàn) 得分 總得分 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation 買方關(guān)注因素與供應(yīng)商表現(xiàn) 我方（買方）關(guān)注因素 權(quán)重 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 供應(yīng)商 C 表現(xiàn) 得分 表現(xiàn) 得分 表現(xiàn) 得分 總得分 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation 談判雙方優(yōu) /劣勢分析表 我方 對方 備注 優(yōu)勢 劣勢 談判實力 商務(wù)談判的資料準備 Files of Prenegotiation
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