國際商務談判的準備概述-展示頁
2025-03-06 14:22本頁面
【正文】 至上； 樹立平等互惠的觀念：防止妄自菲薄和妄自尊大兩種傾向； 發(fā)揚團隊精神：避免暴露己方弱點，增強己方整體力量，一致對外。 (三 )性格 是人具有的穩(wěn)定的心理特征，是人心理活動進行的速度、強度、指向性等方面的心理特點。 可能涉及的各種業(yè)務知識 。 國外有關(guān)法律知識 。 產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標準 。 二、談判信息的搜集 國際組織 政府 服務性組織 在線服務 公司名錄和時事通訊 (一 )國際商務談判調(diào)查的內(nèi)容 、樣品的準備 (二 )阻礙人們獲得信息的因素 缺乏對于不同文化、消費者偏好、市場需求的敏感度 對國外有差異的環(huán)境了解不充分 不熟悉國內(nèi)、國外的數(shù)據(jù)來源 不具備運用所獲國外數(shù)據(jù)的能力 三、談判信息搜集的原則 四、談判信息搜集的手段 (一 )信息搜集的渠道 (二 )信息搜集的方法 五、談判信息的處理 (一 )信息資料的整理與分類 信息資料的整理與分類一般分為五個步驟 (二 )信息資料的交流與傳遞 (三 )商務談判信息的傳遞和保密 第三節(jié) 國際商務談判方案的準備 確定談判主題 明確談判要點 挑選談判人員 草擬談判方案 制定談判措施 一、國際商務談判計劃的特點 (一 )合理性 (二 )實用性 (三 )靈活性 二、談判計劃的制訂過程 (一 )確定談判主題 (二 )確定談判目標 ? 最高目標；實際需求目標；可接受目標；最低目標 上限目標 中限目標 下限目標 (三 )擬定談判要點 簡明扼要、具體翔實、機動靈活 ※ （ 1）確定談判目標 ※ （ 2）規(guī)定談判期限 ※ （ 3）擬定談判議程 ※ （ 4）明確各談判階段所使用的策略 預計將會發(fā)生的問題和成功的機遇 （ 5）安排談判人員 （ 6）選擇談判地點 （ 7）談判現(xiàn)場的布置與安排 組建談判小組 談判小組領導人 談判負責人 主要成員 主談人員 專業(yè)人員 技術(shù)人員，財務人員，律師，翻譯等 臨時人員 和后援人員 第四節(jié) 談判人員的準備 一、談判人員的知識結(jié)構(gòu) （ T型結(jié)構(gòu)） (一 )橫向方面的基本知識 我國的涉外經(jīng)濟方針政策、法律和法規(guī)； 某種商品的國際國內(nèi)生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系 。 第二節(jié) 國際商務談判的信息準備 一、談判信息的概念和作用 信息 是一種可以減少不確定性的有價值的商品。 (二 )技術(shù)準備 談判的技術(shù)準備包括明確雙方價值區(qū)域，并在此基礎上制定談判綱領。 ? 談判行為主體資格的審查：
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