國際商務(wù)談判的準備概述-文庫吧在線文庫
【正文】 一、談判人員的知識結(jié)構(gòu) （ T型結(jié)構(gòu)） (一 )橫向方面的基本知識 我國的涉外經(jīng)濟方針政策、法律和法規(guī)； 某種商品的國際國內(nèi)生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系 。 ? 談判關(guān)系主體的資格審查 : 是指談判者必須核準落實談判關(guān)系主體確實能夠以自己的名義參與談判并承擔談判后果。 談判行為主體的談判行為必須在談判關(guān)系主體的授權(quán)范圍之內(nèi) .談判關(guān)系主體在選擇、委托行為主體時 ,要確保行為主體的談判行為能夠正確反映談判關(guān)系主體的意志。 有關(guān)國際貿(mào)易和國際慣例知識 。 (二 )心理素質(zhì) 堅強的毅力和百折不撓的精神 (三 )身體素質(zhì) 談判人員的年齡結(jié)構(gòu)： 3055歲之間 五、情緒的管理與調(diào)控 (一 )國際商務(wù)談判情緒 國際商務(wù)談判情緒是參與商務(wù)談判各方人員的情緒表現(xiàn)。 3）談判人員的配合：語言與動作的協(xié)調(diào)和呼應(yīng) (二 )談判人員的管理 精干高效 學(xué)歷、經(jīng)驗并重 新老搭配 性格協(xié)調(diào) 節(jié)約原則 品質(zhì)可靠 獨立工作能力而又具有合作精神 具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)知識 能夠適應(yīng)長期出差 (三 )談判人員的培養(yǎng) (一 )培養(yǎng)要求 (二 )培養(yǎng)重點 (三 )培養(yǎng)方式 復(fù)習(xí)思考題 ？ ？ ？ 。 10:19:2610:19:2610:193/19/2023 10:19:26 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 10時 19分 26秒 上午 10時 19分 10:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 10時 19分 :19March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:19:2610:19:2610:19Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 :19:2610:19:26March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 19分 26秒 10:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 想象談判全過程 集體模擬 （ 1）沙龍式模擬 把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。 1)談判人員的分工 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據(jù)：談判內(nèi)容 ? （ 2）主要職責(zé)：監(jiān)督談判程序；掌握談判進程；聽取專業(yè)人員建議；協(xié)調(diào)談判班子意見；決定談判過程的重要事項；代表簽約；匯報工作。 (二 )縱向方面的基本知識 ? 豐富的商品知識：商品的性能、特點和用途 ? 了解某些商品的生產(chǎn)潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經(jīng)驗和應(yīng)對復(fù)雜艱苦談判的能力
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