商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 嚴(yán)肅 自信 熱情 沉穩(wěn) 談判隊(duì)伍的構(gòu)成 談判人員的 分工 是指每一個(gè)談判者都有明確的分工，都有自己適當(dāng)?shù)慕巧魉酒渎?。為此，周?jīng)理召開部門會(huì)議，決定同嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)校工會(huì)進(jìn)行談判，爭(zhēng)取拿下這筆訂單。 ?大電商為了爭(zhēng)取顧客，壓低供應(yīng)商出廠價(jià)格，將價(jià)格戰(zhàn)的成本轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商，這無疑損害了廣大供應(yīng)商的利益。 ?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，零售市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的依賴與日俱增。既讓銷量激增賺到了錢，又免費(fèi)的調(diào)動(dòng)了全國(guó)各大報(bào)紙、廣播、電視為其大力的宣傳 ,甚至人人爭(zhēng)相口碑相傳。 （ 2）每一組構(gòu)建兩個(gè)模擬公司，即每個(gè)公司三人，每?jī)蓚€(gè)模擬公司為談判對(duì)手。 談判隊(duì)伍的構(gòu)成 主談與輔談的分工與合作 主談必須與輔談密切配合才能真正發(fā)揮主談的作用 。負(fù)責(zé)挑選談判人員，組建談判隊(duì)伍。 談判組織的管理 ①確定談判的基本方針和要求?？僧?dāng)葡萄酒從香港轉(zhuǎn)口時(shí)，港方卻說：中國(guó)的葡萄酒屬于洋酒，而洋酒要征百分之三百的關(guān)稅，若按土酒（本國(guó)產(chǎn)的酒）只征百分之八十的關(guān)稅。 技術(shù)知識(shí) ：商品學(xué)、工程技術(shù)知識(shí)、各類工業(yè)材料學(xué)知識(shí)、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、食品檢驗(yàn)、環(huán)境保護(hù)知識(shí)等。 心理測(cè)試：你是哪一種談判者？ 。 梅花 ：你建議把跳舞改成聚餐。 梅花 ：你說你最多給他買輛兒童自行車。 黑桃 ：你不能容忍一個(gè)不做家務(wù)的 人， 要不他答應(yīng)，要不就走人。 黑桃 ：你打電話給 110報(bào)警。 。 你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意 解決方案 。 結(jié)果：這個(gè)方法可以幫助你解決一個(gè)問題，但無法從根本上解決。 你實(shí)在太好說話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步，因?yàn)槟愫ε聸_突，愿意讓對(duì)方滿意，維持你們的關(guān)系。 20:29:2420:29:2420:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:29:2420:29:2420:291/25/2023 8:29:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 29分 24秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 29分 :29January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:29:2420:29:2420:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 29分 24秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 29分 :29January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 本講實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你一定要求對(duì)方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護(hù)自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。 方片 ：你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。 梅花 ：你自己進(jìn)去看。 紅桃 ：你默默忍受著。 另一半 拒絕和你分擔(dān)刷碗的家務(wù)。 梅花 ：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 紅桃 ：你等他說出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。你是她的上司，她沒有權(quán)力討價(jià)還價(jià)。這樣，我方只交納了百分之八十的關(guān)稅。 談判人員的素質(zhì) 案例導(dǎo)入： 提起葡萄酒，當(dāng)屬法國(guó)。領(lǐng)導(dǎo)制訂談判執(zhí)行計(jì)劃，確定談判各階段目標(biāo)和戰(zhàn)略策略， 談判組織負(fù)責(zé)人可以是某一個(gè)部門的主管，也可以是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)。 （ 6）做一個(gè)關(guān)于公司介紹的 PPT，匯報(bào)內(nèi)容： 公司名
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1