商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 稱及業(yè)務(wù)范圍； 談判小組分工情況（成員姓名學(xué)號、職務(wù)、談判角色等）。中秋臨近了，安德魯森的周經(jīng)理無意中從一個(gè)朋友處得知嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)校工會準(zhǔn)備為廣大教職工采購一批月餅作為過節(jié)禮品。 ?這場沒有硝煙的電商大戰(zhàn)終究是雷聲大雨點(diǎn)小，最終消費(fèi)者并沒有受惠多少，傷害了消費(fèi)的感情。實(shí)體賣場轉(zhuǎn)型電商的蘇寧、國美與傳統(tǒng)電商京東商城“短兵相接”，無疑是一場對網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的爭奪。讓全國人民在很短的時(shí)間內(nèi)知道了國美電器商城、蘇寧易購的網(wǎng)店。 （ 3）參照阿里巴巴網(wǎng)站的公司注冊內(nèi)容，建立模擬公司。 在談判中己方一切重要的觀點(diǎn)和意見都應(yīng)主要由主談表達(dá) ， 尤其是一些關(guān)鍵的評價(jià)和結(jié)論更應(yīng)由主談表述 ， 輔談絕不能隨意談個(gè)人觀點(diǎn)或者 下與主談不一致的結(jié)論 。 必須使談判人員明確這次談判的使命和責(zé)任是什么 ?談判的 成功或失敗將會給企業(yè)帶來怎樣的影響 ?談判的必達(dá)目標(biāo)是 什么 ?滿意目標(biāo)是什么 ?談判的期限是什么 ? ②在談判過程中對談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控。 在這種不利面前，李華博士吟出一句唐詩：“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”。 人文知識 ：心理學(xué)、社會學(xué)、民俗學(xué)、語言學(xué)、行為學(xué)知識，了解對方的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、商務(wù)傳統(tǒng)和語言習(xí)慣。 方片 ：你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說出來。 方片 ：你說你很疲倦也很抱歉，然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒什么可商量的。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。 方片 ：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。 紅桃 ：你什么也沒說，因?yàn)閾?dān)心他會記恨你。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個(gè)朋友。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 :29:2420:29:24January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2420:29Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 29分 24秒 20:29:2425 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:2420:29Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :29:2420:29:24January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對方也會進(jìn)一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。 梅花 ：你對他說應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，演出已經(jīng)開始了，她還沒有到。 梅花 ：你請求侍者給你換張桌子。 方片 ：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 紅桃 ：你覺得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 梅花 ：你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半 —— 那才是你真實(shí)期望的數(shù)字。 黑桃 ：這是她自己的問題，她自
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