商務談判-佟偉富-展示頁
2025-01-13 05:23本頁面
【正文】 件 A: 交易條件 B: …… 雙方關系 : 雙方地位評價 對方優(yōu) /劣勢 : 己方優(yōu) /劣勢 : 人員及其職責 團隊負責人 : 成員 A: 成員 B: …… . 談判的基本原則 : 談判的時間安排 。 談判地點安排 : 談判的成本預算 談判策略安排 替代預備方案（ＢＡＴＮＡ） 其他附件 準備工作總體評估 道 — 令民與上同意 天 — 陰陽、寒暑、時制 地 — 高下、遠近、險易、廣狹、死生 將 — 智、信、仁、勇、嚴 法 — 曲直、官道、主用 開局技巧 “術” 之篇 1： 開價高于實價 它留給你一定的談判空間 你也許能以該價格成交 高價會增加你的產(chǎn)品或服務的外在價值 避免由于對手的自負而引起的僵局 是讓買方感覺自己贏了的唯一方式 談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少！ 享利 .基辛格 折中還價 : ?你的開價 =你的底線價格 *2對方的開價 千萬 不要接受對方的第一次出價！ 大吃一驚?。?！ 集中精力 不要為其他談判人員的行為分散精力，對手的一切感情流露，都要看做是談判的技巧。 老虎鉗策略 您還是給一個更合適的價吧！ 中盤技巧 “術” 之篇 2： 請示上級 ?不要讓對手知道你要讓領導做最后決定 ?不要讓對手誘使你承認自己有權(quán)力 ?你請示的領導應該是一個模糊的實體 當對方使用這一招時： PMP技術 積極建議他們?nèi)フ埵绢I導 有保留的成交 當心權(quán)力升級 切勿提出折中 ?折中未必代表公平
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