商務談判-佟偉富-全文預覽
【正文】 4123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:4103:24:41January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:4103:24Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 蠶食策略 在達成最初協(xié)議之后你有沒有可以一點點吃進的東西？ 你有沒有打算就第一輪談判中對方?jīng)]有同意的內(nèi)容進行第二次努力？ 你有沒有準備在談判的最后關(guān)頭他們對你使用蠶食政策？ 對策：禮尚往來，白臉黑臉 讓步的錯誤方式 平均幅度 最后做個大讓步 一下子都讓出去 由小到大 正確的方式 :由大到小，次數(shù)要少，速度要慢！ 反悔策略 反悔是一種賭博，只有當對方對你軟磨硬泡 /趕盡殺絕的時候再使用。把精力集中在談判的問題上。 談判地點安排 : 談判的成本預算 談判策略安排 替代預備方案（ＢＡＴＮＡ） 其他附件 準備工作總體評估 道 — 令民與上同意 天 — 陰陽、寒暑、時制 地 — 高下、遠近、險易、廣狹、死生 將 — 智、信、仁、勇、嚴 法 — 曲直、官道、主用 開局技巧 “術(shù)” 之篇 1： 開價高于實價 它留給你一定的談判空間 你也許能以該價格成交 高價會增加你的產(chǎn)品或服務的外在價值 避免由于對手的自負而引起的僵局 是讓買方感覺自己贏了的唯一方式 談判桌上的結(jié)果取決于你的要求夸大了多少！ 享利 .基辛格 折中還價 :
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1