商務(wù)談判的內(nèi)容與技巧(編輯修改稿)
2024-10-25 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方在此次談判與上次談判有哪些變化？,正式談判并達(dá)成協(xié)議,堅(jiān)持原則、據(jù)理力爭 靈活多變、游刃有余,回顧與總結(jié),對談判的條款進(jìn)行確認(rèn) 更深層次了解供應(yīng)商 找出談判中的不足之處，及時(shí)改進(jìn)、完善自己,⑴談判前要準(zhǔn)備充分，做好談判計(jì)劃，明確目標(biāo)，談判要對對方在市場的形象、份量、角色等情況基本了解。要準(zhǔn)備幾個(gè)不同談判方案。從一開始便強(qiáng)調(diào)達(dá)成共識的必要性,談判的技巧,⑵用咨詢的方式獲知他們在市場上的競爭對手及同行團(tuán)隊(duì)的情況，以便以子之矛，攻子之盾。 ⑶辨清對方的權(quán)限，避免與無權(quán)決定人的無效談判。既浪費(fèi)了時(shí)間，客觀上又透露了公司某些信息。,⑷做好談判記錄，存檔備案。保持談判的持續(xù)性。 ⑸盡可能在本公司談判。心理上，資料尋找方面占有優(yōu)勢并節(jié)約費(fèi)用。談判一般在預(yù)約下進(jìn)行。并且避免采購人員違規(guī)操作。,⑹談判前放棄所有不切實(shí)際的目標(biāo)，有計(jì)劃的、有目的提問，注意傾聽對方的談話，站在換位的角度分析對方在謀求什么，以便以退為進(jìn)。談判中中盡量少使用肯定式語言，不要過早亮出自己的“底牌” ⑺不輕易講明我方的最終目標(biāo)條件，也要避免把對方逼得無退路宣告他們的原則立場而造成談判失敗。,⑻堅(jiān)持原則，但不對抗，真誠相待，不卑不亢，營造和諧的談判氣氛。避免因態(tài)度，個(gè)人因素造成談判破裂。 ⑼以守為攻，對一些原則和超權(quán)的談判條件要留余地，與領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)后再做決定。不要超過半小時(shí)、一刻不停地持續(xù)談判，可安排進(jìn)行多次談判。談判時(shí)，不要一下子展示你所有的戰(zhàn)術(shù)（對方失去沖勁時(shí)，充分發(fā)揮我方優(yōu)勢）,⑽談判的激情，沉默要把握好尺度，注意導(dǎo)向談判的走勢，節(jié)奏，做到“激情”而不是“急切”，“沉默”而不是“退卻”，強(qiáng)勢而不“霸道”。談判認(rèn)真，耐心，尤其對方意見嚴(yán)重對峙時(shí)，不大聲喧嘩，注意對人的尊重，不帶臟話，注意因個(gè)人形象而影響企業(yè)形象。其實(shí)對方不怕你言情激動，就怕你思路清楚，點(diǎn)擊要害。,應(yīng)表明你所做的每一個(gè)讓步對我們來說都是重大的損失（問許多“怎樣”的問題，告訴對方我方愿意妥協(xié)讓步；保持從容的目光接觸，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)讓步對我們來說都是嚴(yán)重的損失；不要輕易讓步，除非得到一些東西作為回報(bào)；交易中在小事情
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1