商務談判理論與實踐培訓教材(編輯修改稿)
2024-10-25 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議程中的時間安排 談判議題的確定 談判地點的選擇 其他,（五）評價商務談判成功的標準,談判目標的實現(xiàn)程度 付出的成本大小 彼此關(guān)系的改善情況,第五部分 談判實務A 談判可行性分析,一、談判風險 （一）風險的含義,風險概念 風險的基本特征,（二）談判風險的類型,社會風險 市場風險 技術(shù)風險 談判者風險 談判對手風險,（三）談判風險的控制,風險的預見 風險規(guī)避措施,,政治環(huán)境 法律環(huán)境,二、談判環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境分析,（二）市場環(huán)境分析,宏觀市場環(huán)境 微觀市場環(huán)境,（三）經(jīng)濟、技術(shù)可行性研究,經(jīng)濟可行性分析 技術(shù)可行性分析,（四）社會文化習慣分析,商業(yè)習慣 宗教信仰 社會習俗,三、談判對手分析 （一）談判對手的范圍,合作的另外方 當事人的保證人 當事人的委托代理人,了解分析談判對手的需要 了解分析對手的資信狀況 分析對手的時限 分析對手的權(quán)限 談判風格的分析,（二）分析對手的途徑,四、信息的搜集途徑 （一）國內(nèi)外相關(guān)部門處 （二）公共機構(gòu)的出版物、內(nèi)部資料 （三）直接派員實地考察 （四）談判過程中的察言觀色 （五）利用Internet,第五部分 談判實務B 談判隊伍組建,一、談判力的研究 （一）談判力的基本含義,談判力是一種特殊的力 談判力的表現(xiàn)（1） 談判力的表現(xiàn)（2） 談判力的構(gòu)成,（二）談判力的主要來源,源于環(huán)境的談判力 源于機構(gòu)的談判力 源于信息的談判力 源于談判人員的談判力,=,+,（三）增強談判力的途徑,對自身談判資源的正確評價 發(fā)現(xiàn)客觀標準 尋求替代方案 合理利用談判資源,二、談判隊伍的組建 （一）談判隊伍的構(gòu)成原則,知識互補 性格協(xié)調(diào) 分工明確,（二）談判隊伍規(guī)模,影響談判隊伍規(guī)模的因素 談判小組人員結(jié)構(gòu) 談判人員的分工合作,（三）談判隊伍的管理,高層領(lǐng)導對談判隊伍的間接管理 談判小組組長的職責,三、談判人員的基本要求
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