商務談判概述(ppt54頁)-wenkub
2023-01-26 05:37:43 本頁面
【正文】 西安 無錫 蘇州 供應商與外國廠商談判（ 2） 價格 交貨期 相關質(zhì)量 賠償協(xié)定 接受 A的條件達成協(xié)議 鋁業(yè)公司 C ? “ 故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。 3）談判對象具有 廣泛 性和 不確定 性。 1．談判是 “ 給 ” 與 “ 取 ” 兼而有之的過程?！?商務談判 ★ 商 務 談 判 授課教師： 張艦文 ★ 商務談判 ★ 商務談判概述 introduction and overview of business negotiation 1 C H A P T E R ★ 商務談判 ★ I. 什么是談判 【 學習目標 】 ★ 商務談判 ★ 談判 是什么？ ★ 商務談判 ★ 問題 1：談判如何發(fā)生？ 僵局 無法單獨解決 無法容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 ★ 商務談判 ★ 人類的未來究竟在哪里 文明薪火相傳的背后 是永無休止的分歧 當分歧無法解決時 悲劇就發(fā)生了 歷史的車輪還會這樣轉(zhuǎn)下去嗎 我有一個夢想 我夢想有一天 有一樣東西 能將世界上所有的爭端都化為無形 刀槍入庫 鑄劍為犁 我夢想有一個方法 能解決人類所有的分歧 大地鮮花盛開 孩子們重展笑顏 … 二十一世紀什么最貴 和諧 ——《 非誠勿擾 》 ★ 商務談判 ★ A B 問題 2：談判是權力還是心理的較量？ ★ 商務談判 ★ 問題 2：談判是權力還是心理的較量？ 權力 心理 權力游戲？心理游戲？ ★ 商務談判 ★ 問題 3：談判的關鍵 power 籌碼 ★ 商務談判 ★ 談判策略之： 善意的神話： “ 讓步 ” 談判策略之： “ 如果 ” ★ 商務談判 ★ 定義 ? 談判是一個交流和溝通的過程。 2．談判雙方既有 沖突 又有 合作 。 4） 遵守契約 是商務談判的道德前提。 ” —— 《 孫子兵法 虛實篇 》 途徑 2：結盟 ? 弱即是強 A B C 4 3 2 跟古人學引爆戰(zhàn)術 楚 晉 鄭 宋 趁機歸順 情非得已 案例 ? 意大利 A公司與青島一家紡織公司 B簽下一窗簾訂單， 77萬美元，約定 4個月后交貨。 ? SARS,意方 沒敢來 。 出工廠，雙方進入會議室開始談判 Sorry （ apology） Regret √ ? 轉(zhuǎn)折點： – 意方： “ 后果將不堪設想。 ★ 商務談判 ★ 測試 1的啟示 ? 幾個關鍵詞： – “ 面對艱難的對手 ” ：是伙伴不是
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