【正文】 獨(dú)解決 無(wú)法容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 ★ 商務(wù)談判 ★ 人類的未來(lái)究竟在哪里 文明薪火相傳的背后 是永無(wú)休止的分歧 當(dāng)分歧無(wú)法解決時(shí) 悲劇就發(fā)生了 歷史的車輪還會(huì)這樣轉(zhuǎn)下去嗎 我有一個(gè)夢(mèng)想 我夢(mèng)想有一天 有一樣?xùn)|西 能將世界上所有的爭(zhēng)端都化為無(wú)形 刀槍入庫(kù) 鑄劍為犁 我夢(mèng)想有一個(gè)方法 能解決人類所有的分歧 大地鮮花盛開(kāi) 孩子們重展笑顏 … 二十一世紀(jì)什么最貴 和諧 ——《 非誠(chéng)勿擾 》 ★ 商務(wù)談判 ★ A B 問(wèn)題 2：談判是權(quán)力還是心理的較量？ ★ 商務(wù)談判 ★ 問(wèn)題 2：談判是權(quán)力還是心理的較量？ 權(quán)力 心理 權(quán)力游戲？心理游戲？ ★ 商務(wù)談判 ★ 問(wèn)題 3：談判的關(guān)鍵 power 籌碼 ★ 商務(wù)談判 ★ 談判策略之： 善意的神話： “ 讓步 ” 談判策略之： “ 如果 ” ★ 商務(wù)談判 ★ 定義 ? 談判是一個(gè)交流和溝通的過(guò)程。 ? 跟意大利老板講，讓他來(lái)看一下這種產(chǎn)品是否合格，或者改用兩種縮率相近的紗線生產(chǎn)，以免合格率太低。 a、錯(cuò) b、對(duì) c、也許 自我測(cè)試 2 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ 四種談判類型之一：驢 ?不動(dòng)腦筋， 輕率 反應(yīng)，明知不對(duì) 頑固 堅(jiān)持 ?或是死抱著不切實(shí)際的所謂“原則”不放 四種談判類型之二：羊 ?行事 無(wú)主見(jiàn) ，任人左右，缺乏為自身利益而斗爭(zhēng)的意識(shí) ?事事 屈從 ，唯恐得罪了對(duì)方，甚至對(duì)方不高興他也要怕 四種談判類型之三：猴 ?能洞察談判的發(fā)展， 不擇手段 的攫取想要的東西。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 49分 19秒 08:49:1925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :49:1908:49Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。這對(duì)你是一個(gè)難得機(jī)會(huì)！他邊向護(hù)照檢查處走邊向你說(shuō)，可以與你簽一份為期 6個(gè)月的供應(yīng)合同，要求你開(kāi)一個(gè) “ 最好價(jià) ” 。不值得交換的東西絕不輕易脫手 – “ 換取對(duì)方的善意 ” ：笑話！ ★ 商務(wù)談判 ★ “ 我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 案例 鋁業(yè)公司 B B公司為 A公司蘇州工廠供貨的問(wèn)題 挪威獨(dú)資企業(yè) A公司 西安 無(wú)錫 蘇州 供應(yīng)商與外國(guó)廠商談判（ 1） 鋁業(yè)公司 B 挪威獨(dú)資企業(yè) A公司 西安 無(wú)錫 蘇州 供應(yīng)商與外國(guó)廠商談判（ 2） 價(jià)格 交貨期 相關(guān)質(zhì)量 賠償協(xié)定 市場(chǎng)浮動(dòng)價(jià)格 鋁業(yè)公司 C 3個(gè)月同