商務(wù)談判概述(ppt 54頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 塞三湘接，荊門九派通。 08:49:1908:49:1908:491/25/2023 8:49:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 8時(shí) 49分 :49January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:49:1908:49:1908:49Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。你（） ? A、接受對(duì)方出價(jià) ? B、告訴對(duì)方，這個(gè)出價(jià)不夠，多少總得再加一點(diǎn) ? C、提出一個(gè)改頭換面的建議 ? D、拔腿就跑 自我測(cè)試 4 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ★ 商務(wù)談判 ★ 商務(wù)談判的 基本原則 ★ 商務(wù)談判 ★ 書 P9—P17 ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測(cè)試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測(cè)試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在航班起飛前幾分鐘與他見(jiàn)面。你找上門去向賣主表明了自己的（強(qiáng)烈）愿望，還告訴他只湊到了十四萬(wàn)三千鎊。 四種談判類型之四：梟 ?在談判中具有 長(zhǎng)遠(yuǎn) 眼光，重在建立 真誠(chéng) 的關(guān)系 ?他們面對(duì)威脅與機(jī)遇都能處變不驚，從容應(yīng)付，以自己的言行 贏得 對(duì)方的 尊敬 ?這種人 不會(huì) 去 欺凌 羊、猴和驢 ★ 商務(wù)談判 ★ ? 你想出售自己的游艇，并得知賣得好的話能到手十五萬(wàn)鎊，于是想去登廣告。 a、對(duì) b、錯(cuò) c、要看 “ 事實(shí) ” 指的是什么意思 要是對(duì)方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開(kāi)談判桌。 – “ 讓步 ” ：寸步不讓！除非交換 – “ 微小的 ” ：讓步對(duì)對(duì)方的意義遠(yuǎn)勝于你。 ” ? 中代表成功的客觀原因： – 總經(jīng)理不懂英語(yǔ) – 意方總經(jīng)理周圍有觀眾 ★ 商務(wù)談判 ★ 四種 談判者的類型 ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測(cè)試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ? ―面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。這個(gè)海運(yùn)空運(yùn)算起來(lái)成本太高了，加上庫(kù)存費(fèi)用高達(dá) 700萬(wàn)人民幣。 ? B發(fā)現(xiàn)，三種紗線性質(zhì)不同，縮率差別很大，實(shí)際合格率只有 60%。 A B ? 兩種例外： – A拿 B作秀 – A喜歡 B A B A B C 上節(jié)回顧：談判如何發(fā)生？ 僵局 基本上，這是把對(duì)方往談判桌上推的力量 無(wú)法單獨(dú)解決 無(wú)法 容忍 談判 上法院 上街頭 利 理 力 三、制造談判的僵局 A B 兩種途徑： 議題 ↑ （量、項(xiàng)目） 人數(shù) ↑ （結(jié)盟） 途徑 1：掛鉤戰(zhàn)術(shù) —— 勒索 a b c 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 如果你不給我 a， 我就不給你 b！ 我 c也不給你?。? 人家最想要的時(shí)候，才是我們最強(qiáng)的時(shí)候。 ★ 商務(wù)談判 ★ 商
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