【正文】 （ 2）支付金額和支付貨幣 支付金額： 一般是指合同規(guī)定的總金額 支付貨幣： 在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中統(tǒng)一規(guī)定使用人民幣 在國(guó)際貿(mào)易中由雙方商定 （ 3）支付方式 包括支付時(shí)間、支付地點(diǎn)和支付方法 1）運(yùn)輸方式 包括：海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)? 應(yīng)在明確由誰支付運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上，規(guī)定運(yùn)輸方式及應(yīng)負(fù)的責(zé)任。如此周而復(fù)始地討論下去，直到所有內(nèi)容都談妥為止。雙方為這件事爭(zhēng)執(zhí)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾位高級(jí)工程師費(fèi)了九牛二虎之力終于證明了責(zé)任在約翰遜公司一方，取得了談判的勝利。 妻子說： “這個(gè)座鐘是不是你見過的最漂亮的一個(gè) ?把它放在我們的過道或客廳當(dāng)中，看起來一定不錯(cuò)吧 ?”丈夫答道： “的確不錯(cuò) !我也正想找個(gè)類似的鐘放在家里，不知道多少錢 ?”研究之后，他們決定要在古董店里找尋那種座鐘，并且商定只能接受500元以內(nèi)的價(jià)錢。 問題： (1)如此安排談判人員說明中國(guó)人的談判帶有何種色彩 ? (2)如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果 ? (3)如何調(diào)整談判人員 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12 五月 202311:12:23 下午 23:12:23五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:12:2323:12:2323:125/12/2023 11:12:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。那晚他們安歇后，半夜曾三度起來，因?yàn)樗麄儧]有聽到座鐘的聲響。在必要時(shí)采取強(qiáng)硬手段 B．使對(duì)方明白己方從談判中獲利很小 C（ 3）機(jī)會(huì)成本。小組談判可用于大多數(shù)正式談判。 談判中主要應(yīng)當(dāng)明確以下一些問題： （ 1）包裝材料。當(dāng)時(shí)，西班牙有一家主要的造船廠因缺少訂貨而瀕于關(guān)閉。 主要包括以下四類活動(dòng)： (1)直接的商品交易活動(dòng)，如商品的批發(fā)、零售等。兩個(gè)人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。 第十章 商務(wù)談判概述本章學(xué)習(xí)內(nèi)容：2. 商務(wù)談判的基本內(nèi)容和類型3. 商務(wù)談判的過程4. 商務(wù)談判的成功模式本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：、特征；；。結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。 (2)直接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)，如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、整理等。它是西班牙政府所面臨的一個(gè)政治上棘手而又特別敏感的問題。即采用何種物質(zhì)對(duì)商品進(jìn)行包裝 （ 2）包裝形式。特別是一些重要的、復(fù)雜的談判，必須采用小組談判的形式。（三）要看談判后的人際關(guān)系如何 理想的談判應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)：通過談判雙方的需求都得到滿足，而且這種較為滿意的結(jié)果是在高效率的節(jié)奏下完成的，同時(shí)雙方的友好合作關(guān)系得以建立或進(jìn)一步發(fā)展和加強(qiáng)。使對(duì)方明白其從談判中獲利很大 D．尋找雙方利益的一致性 5．商務(wù)談判追求的主要目的是 ( )。這種情形持續(xù)了無數(shù)個(gè)夜晚，他們的健康迅速惡化，開始感到緊張過度并且都有了高血壓的毛病。 五月 2123:12:2323:12May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn) B．讓對(duì)方接受自己的行為 D．互惠的經(jīng)濟(jì)利益 [案例分析 ] 一對(duì)夫妻在瀏覽雜志時(shí)看到一幅廣告中當(dāng)作背景的老式座鐘，非常喜歡。 A公司卻不同意，認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級(jí)工程師來研究尋找證據(jù)。 循環(huán)談判是指在確定談判涉及的主要問題后，開始逐一討論預(yù)先確定各個(gè)問題，如在某一問題上出現(xiàn)矛盾或分歧時(shí)，就把這一問題放在一邊，先討論其他問題，當(dāng)其他相關(guān)問題解決后，再來討論這個(gè)問題。 1）價(jià)格 價(jià)格由單價(jià)和總值構(gòu)成 總值是單價(jià)與數(shù)量的乘積。 ”西班牙人不