商務(wù)談判概述(ppt 47頁)8(文件)
【正文】 且這種較為滿意的結(jié)果是在高效率的節(jié)奏下完成的，同時雙方的友好合作關(guān)系得以建立或進一步發(fā)展和加強。但此后整整20年時間，約翰遜公司再未從 A公司買過一個零件，并且告誡公司的職員，今后無論采購什么物品，寧愿多花一點錢，多跑一些路，也不與 A公司發(fā)生業(yè)務(wù)交往。 A需求 B利益 C．價格 D．價值 2．商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是 ( )。談判主體 B．談判時間 C使對方明白其從談判中獲利很大 D．尋找雙方利益的一致性 5．商務(wù)談判追求的主要目的是 ( )。 他們經(jīng)過三個月的搜尋后，終于在一家古董店的櫥窗里看到了那種座鐘，妻子興奮地 叫了起來： “就是這種座鐘 !沒錯，就是這種座鐘 !”丈夫說： ‘‘記住，我們絕對不能超出 500元的預(yù)算。隨后，丈夫鼓起勇氣，對售貨員說： “我注意到你們有個座鐘要賣，定價就貼在座鐘上，而且蒙了不少灰，顯得有些舊了。 ” 那個丈夫的第一反應(yīng)是什么呢 ?得意洋洋 ?“我真的很棒 !不但得到了優(yōu)惠，還得到了我想要的東西。這種情形持續(xù)了無數(shù)個夜晚，他們的健康迅速惡化，開始感到緊張過度并且都有了高血壓的毛病。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2123:12:2323:12May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 202311:12:23 下午 23:12:23五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2123:12:2323:12May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:12:2323:12:2312 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:12:2323:12:23May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2123:12:2323:12May2112May211故人江海別，幾度隔山川。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長、該縣主管工業(yè)的副縣長、縣經(jīng)委主任和縣財辦主任。但是他和太太卻始終感到不安。想你可能會嚇一跳，你準備好了嗎 ?”他停了一下以增加效果， “你聽著 ——250 元。 “哦 !”妻子說道， “座鐘上的標價是750元，我們還是回家算了，我們說過不能超過 500元的預(yù)算，記得嗎 ?”“我記得， ”丈夫說， “不過還是試一試吧，我們已經(jīng)找了那么久，不差這一會兒。讓對方接受自己的觀點 B．讓對方接受自己的行為 D．互惠的經(jīng)濟利益 [案例分析 ] 一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告中當(dāng)作背景的老式座鐘，非常喜歡。 A目標 B．關(guān)系 C．合作 D．需要 3．商務(wù)談判最為基本的要素不包括 ( )。制定洽談計劃建立洽談關(guān)系達成洽談協(xié)議履行洽談協(xié)議維持良好關(guān)系[單項選擇題 ] 1 A公司卻不同意，認為零件是因為約翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級工程師來研究尋找證據(jù)。（ 2）為洽談而耗費的各種資源之和。 四、磋商階段 談判雙方為了實現(xiàn)各自的利益，就交易條件中不一致的地方進行切磋和探討，以尋求雙方利益的共同點的階段。 主座談判的特點：（ 1）談判底氣足（ 2）以禮壓客（ 3）內(nèi)外線談判（ 1）語言過關(guān)（ 2）客隨主便（ 3）易坐冷板凳 第三節(jié) 商務(wù)談判的過程 一、開局階段 談判人員見面入座開始洽談到話題進入實質(zhì)性內(nèi)容之前的階段。 循環(huán)
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