【摘要】第四章商務(wù)談判程序5/12/2023商務(wù)談判實務(wù)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院管理系【學習目標】?知識目標:了解商務(wù)談判開局階段的主要任務(wù);掌握開局階段的基本策略;了解如何采用正確的方式進行談判意圖的陳述;如何摸清對手的基本情況,為談判目標的實現(xiàn)打下扎實的基礎(chǔ);了解商務(wù)談判中的報價方法,并能進行靈活的運用以爭取最大利益
2025-01-09 06:10
【摘要】商務(wù)談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的
2025-01-08 08:53
【摘要】第五章商務(wù)談判過程第一節(jié)談判前的準備階段一、知彼知己二、擬定談判計劃三、己方信息準備四、模擬談判1①目標Ⅰ確定目標Ⅱ明確目標的層次:?必須達成的目標?希望達成的目標?樂于達成的目標②己方的實力一、知彼知己2
2025-01-20 11:46
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型?第一節(jié)口頭談判、書面談判與電話談判?第二節(jié)個體談判與集體談判?第三節(jié)主場談判、客場談判與中立地點的談判?第四節(jié)立場型談判、讓步型談判和原則型談判隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展,交通和通訊手段不斷進步,商務(wù)談判方式和手段也在隨之不斷地發(fā)生變化。從最初貿(mào)易活動中面對面用語言談判的方
2025-01-09 05:52
【摘要】第十章商務(wù)談判概述本章學習內(nèi)容:2.商務(wù)談判的基本內(nèi)容和類型3.商務(wù)談判的過程4.商務(wù)談判的成功模式本章學習目標:、特征;;。第一節(jié)談判與商務(wù)談判一、談判與商務(wù)談判的概念二、商務(wù)談判的特性【案例】“媽媽,今天我在學校里看到有人穿一種夾克皮裝,看上去非常帥,你也給我買一件好嗎?”孩子
2025-01-09 05:37
【摘要】作業(yè)1:?1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月,原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患,價格暴跌,這時日商再以很低的價格收購,使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游,每天晚上還
2025-01-09 06:09
【摘要】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開局階段的策略報價階段的策略討價還價階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-01-09 07:28
【摘要】第二章商務(wù)談判程序?qū)W習目的了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。重點與難點:談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。xdtjjxx/plus/?aid=40414商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準備、談判、終結(jié)xdtjjxx/plus/?aid=40418第一節(jié)商務(wù)談判的
2025-01-09 06:06
【摘要】第四章商務(wù)談判程序【學習目標】?知識目標:了解商務(wù)談判開局階段的主要任務(wù);掌握開局階段的基本策略;了解如何采用正確的方式進行談判意圖的陳述;如何摸清對手的基本情況,為談判目標的實現(xiàn)打下扎實的基礎(chǔ);了解商務(wù)談判中的報價方法,并能進行靈活的運用以爭取最大利益;了解商務(wù)談判各種結(jié)果的可能。?技能目標:能正確判斷商務(wù)談
2025-01-22 22:04
【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略:一、開局階段二、磋商階段1、價格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?(1)準備談判議程?(2)安排談判議程?(3)審議談判議程2、
2025-05-09 22:00
【摘要】商務(wù)談判商務(wù)談判遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)系 曹軍商務(wù)談判商務(wù)談判?商務(wù)談判概述?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)合同談判?國際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章 國際商務(wù)談判學習目標通過本章的學習,使大家了解國際商務(wù)談判的含義和特征及要求;掌握世界主要國家的商人的談判風格。學習內(nèi)容國際商務(wù)談判的特征及要求國際商務(wù)談
2025-01-08 09:06
【摘要】商務(wù)談判策略學習目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報價階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判策略概述1、商務(wù)談判策略的
2025-01-07 21:02
【摘要】NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveistoreachan
2025-01-09 05:41
【摘要】商務(wù)談判主講人:山東鶴王生物工程有限公司營銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務(wù)談判學v是研究商務(wù)談判的基本常識及其活動規(guī)律的科學。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來的一門新興學科,它跨越了政治、經(jīng)濟、軍事、法律、心理等諸多學科,融多學科知識為一體,具有較強的科學性和藝術(shù)性。2商務(wù)談判三大特點商務(wù)
2025-01-09 05:39