商務(wù)談判程序教材ppt49頁(yè))(參考版)
2025-01-09 06:09本頁(yè)面
【正文】 上午 3時(shí) 52分 5秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:0503:52:05January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:52:0503:52:0503:52Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:52:0503:52:0503:521/23/2023 3:52:05 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 52分 5秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 5秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 03:52:0503:52:0503:52Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:52:0503:52:0503:521/23/2023 3:52:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 52分 5秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 5秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:52:0503:52:0503:52Monday, January 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:52:0503:52:0503:521/23/2023 3:52:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?！? 四、各種可能的談判結(jié)果 ? 達(dá)成交易，并改善了關(guān)系 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有變化 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系惡化 ? 沒(méi)有成交，但改善了關(guān)系 ? 沒(méi)有成交，關(guān)系也沒(méi)有變化 ? 沒(méi)有成交，但關(guān)系惡化 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 如果竭力強(qiáng)調(diào)是最后報(bào)價(jià)，就不要提出新的建議。 表?yè)P(yáng)對(duì)方 “ 這個(gè)主意好極了。 如何 ？ ” 。 避免贏對(duì)輸?shù)木置?不要催促對(duì)方 ， 允許提出反建議 。 二、成交階段的判定 ? 從談判涉及的交易條件來(lái)判定 ? 考察交易條件中尚余留的分歧 ? 考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 ? 考察雙方在交易條件上的一致性 ? 從談判時(shí)間來(lái)判定 ? 雙方約定的談判時(shí)間 ? 單方限定的談判時(shí)間 ? 形勢(shì)突變的談判時(shí)間 ? 從談判策略來(lái)判定 ? 最后立場(chǎng)策略 ? 折衷進(jìn)退策略 ? 總體條件交換策略 三、成交階段的任務(wù) 向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號(hào) 最后一次報(bào)價(jià) ? 不要過(guò)于匆忙報(bào)價(jià) ? 最后讓步的幅度大小 ? 讓步與要求并提 成交階段的任務(wù) 對(duì)一些重要的問(wèn)題進(jìn)行必要的檢查 案例：結(jié)束談判的方法 強(qiáng)調(diào)雙方利益 創(chuàng)造雙贏局面 。 磋商階段的基本任務(wù) ? 談判僵局產(chǎn)生的原因 ?立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí) ?面對(duì)強(qiáng)迫的反抗 ?信息溝通的障礙 ?談判者行為的失誤 ?偶發(fā)因素的干擾 ? 僵局的處理原則 ?符合人之常情 ?努力做到雙方不丟面子 ?盡可能實(shí)現(xiàn)雙方的真正意圖 第三節(jié) 商務(wù)談判成交階段 ? 成交階段的定義 ? 成交階段的判定 ? 成交階段的任務(wù) ? 各種可能的談判結(jié)果 ? 商務(wù)談判結(jié)束的方式 一、成交階段的定義 隨著磋商的深入，談判雙方在越來(lái)越多的事項(xiàng)上達(dá)成共識(shí)，彼此在立場(chǎng)與利益等方面的差異逐步縮小，交易條件的最終確立已經(jīng)成為雙方共同的要求，此時(shí)商務(wù)談判就將進(jìn)入成交階段。 ? ★問(wèn)題：第一種和第二種讓步方案存在的主要問(wèn)題是什么？ 磋商階段的基本任務(wù) 商務(wù)談判僵局的處理 談判僵局是商務(wù)談判過(guò)程中出現(xiàn)難以再順利進(jìn)行下去的僵持局面。 ? 我方有關(guān)人員
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