【正文】 事件的范圍 （ 2）不可抗力事件的后果 （ 3）出證機構(gòu)及事件通知 原因二、商務談判的基本類型 （一）按談判人數(shù)分 小組談判是指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的談判類型。 通常涉及以下問題： （ 1）索賠依據(jù)。 （ 2）商品重量的計算 毛重 —— 商品本身加包裝物重量之和 凈重 —— 是商品本身的重量 按實際皮重計算 皮重的計算方法 按約定皮重或抽檢皮重計算 3）商品的包裝 商品是否需要包裝以及采用何種包裝主要取決于商品的特點和買方的要求。就這樣，一個玻璃制造商成功地做成了 2 000萬美元的石油交易。 ”阿根廷政府欣然同意，他以買牛肉為條件，爭取到了阿根廷政府的合同。 a+m+b—— 談判的總體利益；a——A 方談判者必須在此次談判中得到的最低利益；b——B 方談判者必須在此次談判中得到的最低利益；m——A 、 B雙方經(jīng)過磋商、積極爭取得到的利益。（二）商務談判 ？ 商品的交易行為。從此，中國的香港區(qū)域淪為英國的殖民地。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。一、談判與商務談判的概念 （一） 談判 人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。第一節(jié) 談判與商務談判 一、談判與商務談判的概念二、商務談判的特性【案例】 “媽媽，今天我在學校里看到有人穿一種夾克皮裝，看上去非常帥，你也給我買一件好嗎 ?”孩子向母親提出要求。（ 3）談判必須是雙方或多方共同參與的過程。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。這 100多年香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” 談判說明了什么？試分析。 (3)間接為商品交易服務的活動，如金融、保險、信托、租賃等。 20世紀 60年代中期的一天，他偶然從朋友處得知阿根廷即將在市場上購買 2 000萬美元的丁烷氣體，他立刻決定去那里，看是否能拿到這份合同。 圖德拉隨即飛往西班牙，他與西班牙人談判： “如果你們向我買 2 000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠訂購一艘造價 2 000萬美元的超級油輪。 （ 2）憑規(guī)格、等級或標準的買賣 規(guī)格 是指品質(zhì)的一些主要指標。即如何對商品進行包裝 （ 3）包裝費用 。即要求賠償?shù)囊环綉谑裁磿r間內(nèi)提出索賠要求才為有效。（二）按談判方向分 逐項談判是指雙方在確定談判的主要問題后，就每個問題和條款逐一討論、解決，一直到談判結(jié)束。 三、報價階段 談判的一方或雙方提出自己的價格和其他交易條件的階段?！景咐治觥? 美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理，從一家有名的 A公司購買了一臺分析儀器，使用幾個月后，一個價值 2． 95美元的零件壞了，約翰遜公司希望 A公司能給免費調(diào)換一個零件。 A A ”之后，又說： “告訴你我的打算吧，我給你出個價，只出一次價，就這么說定。 問題：這對夫妻以遠低于預期的價格購得座鐘，為什么卻始終感到不安，以至于健康受到了嚴重的影響 ? 案例二 某縣一飲料廠欲購買意大利固體橘汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。 12 五月 202311:12:23 下午 23:12:23五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:12:2323:12:2323:12Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:12:2323:12:2323:125/12/2023 11:12:23 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:12:23 下午 11:12 下午 23:12:23五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告