商務(wù)談判概述(ppt54頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 49分 19秒 08:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 49分 19秒 08:49:1925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:1908:49Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。幾經(jīng)延遲后，對方叫你在當(dāng)天下午去機場第四候機室。 ?善于抓住“羊”的弱點肆行壓榨 。 – “ 較好 ” 的辦法 ：或許有別的更好的辦法。 案例 ? A要求 B準時交貨，但情況是到了交貨期，有 一半 產(chǎn)品通過海運可以順利抵達意大利，其他 的產(chǎn)品必須在完工后空運到意大利。 一、談判是權(quán)力還是心理的較量 權(quán)力 心理 權(quán)力游戲？心理游戲？ 二、怎樣判斷談判的情勢 ? A大 B小，假談判。存在著利益差異的雙方為了從對方那里獲取 利益 而與對方進行 溝通 ，目的是使雙方達成一項協(xié)議以 解決 彼此的 矛盾 或為此作出某種安排。 ★ 商務(wù)談判 ★ 商務(wù)談判的特征： 1） 經(jīng)濟利益 的得與失是談判的焦點 2）談判的內(nèi)容具體明確，常用 量化 指標。 ? B發(fā)現(xiàn)，三種紗線性質(zhì)不同，縮率差別很大，實際合格率只有 60%。 ” ? 中代表成功的客觀原因： – 總經(jīng)理不懂英語 – 意方總經(jīng)理周圍有觀眾 ★ 商務(wù)談判 ★ 四種 談判者的類型 ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ? ―面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。 a、對 b、錯 c、要看 “ 事實 ” 指的是什么意思 要是對方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判桌。你找上門去向賣主表明了自己的（強烈）愿望，還告訴他只湊到了十四萬三千鎊。你（） ? A、接受對方出價 ? B、告訴對方，這個出價不夠，多少總得再加一點 ? C、提出一個改頭換面的建議 ? D、拔腿就跑 自我測試 4 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ★ 商務(wù)談判 ★ 商務(wù)談判的 基本原則 ★ 商務(wù)談判 ★ 書 P9—P17 ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ★ 商務(wù)談判 ★ 自我測試 1 ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ﹡ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時 49分 :49January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 49分 19秒 08:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:49:1908:49:1908:49Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 49分 19秒 上午 8時 49分 08:49:
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