【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolorPOWERPOINTLorem下午 11:3320231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。23:33:4023:33:401220231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 五月 2123:33May 五月 202311:33:40 1212,勝人者有力，自勝者強。12, 23:33:4023:33:4023:33Wednesday,PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23:33:4023:33:4023:335/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 11:3320231空山新雨后，天氣晚來秋。23:33:4023:33:401220231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 五月 2123:33May 五月 下午 23:33:40五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。五月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 2123:33:4023:33:40May12, 23:33:4023:33:4023:33Wednesday,PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:33:4023:33:4023:335/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 11:3320231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。23:33:4023:33:401220231行動出成果，工作出財富。下午 五月 2123:33May 五月 下午 23:33:40五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。五月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 2123:33:4023:33:40May12, 23:33:3923:33:3923:33Wednesday,PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 23:33:3923:33:3923:335/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,要注意何時結束，語多必失 談判法則九：216。　激動意味著沖動，在適當?shù)臅r候可以刺激一下對手，對手越不理智，場面對你越有利。 　千萬不能讓客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 避重就輕，廣描藍圖，對客戶的承諾不能具體到數(shù)據(jù)。 　　談判法則五：216。 ：216。我岔開話題， “你們認為加盟一個品牌，是一季產品重要、優(yōu)惠政 216。品牌比 Q牌的優(yōu)惠。談對產品的見解？他們是十幾年的生意高手，對產品不知要比我熟悉多少。改的。什么優(yōu)惠，像加盟保證金最少也要 10萬。216。 ”陜西 L先生馬上附和，并舉了兩個福建品牌的例子，大致是條件多優(yōu)惠。今天我們也看了 Q牌產品，說實 以我們的市場經驗，我們做不好 　　對于 政策 　　216。 　　　 凡事不能急于求成。你們做不好的市場，別人也不可能做得好。還是要有所選擇的…… 當然，在我個人心目中，你們二位是最優(yōu)秀 我拋出自己的想法， “我只是一個區(qū)域經理，真正有權簽約者是營 216。很快就開始了。216。招商 談判 法則二216?！　〈蠹s 40分鐘后，我回到商務房，他們二位已經等急了。 其實我是在時間安排上做了伏筆，以為我與 L和 Z先生談判做準 　　客戶 個招呼，然后我們再詳談好不好？ ”征得同意后，我就去了幾個重 先拖延一下時間。216。到底該以什么樣的方式與他倆談判呢？我心里也沒個底，只是不斷思忖，希望找到良策。 　　同時 這是相當高的談判手法，用兩個市場 “圍剿 ”你，來爭取最有利的合作條件。山東的 Z先生則是天生的商人，他與 L一見面，就如膠似漆地跟著，用他的話說， L先生做 Q牌，他就做 Q牌。的 L先生，為人厚道坦誠，同時又有很強的商業(yè)頭腦，是理想的代 216。這兩個客戶是我非?？春玫?。剛過，山 216。天，品牌研討，政策說明，參觀公司，答謝晚宴，時間非常緊張。216?！　?招商洽談一定要充分利用各種手段進行造勢，在外部環(huán)境中給客戶形成壓力和動力 。我很清楚，造勢成功了。排在一起，并逐一介紹。酒會上，很多區(qū)域經理都特意將同一個市場的意向客戶座位分開，嚴格保密。216。我所負責的山東意向客戶來了四 會議地點 發(fā)布會暨招商會正式召開。而來的客戶216。216。飾代理商，并建立了初步友誼。場調研以后的三個月里，我始終沒有出差，只是禮節(jié)性地電話回訪和寄邀請函，力圖獲得以靜制動的效果。216。所以，初期造勢比什么都重要。根據(jù)以往 于是，招商談判成為營銷部最重要的工作之一，而我，當時恰在 Q牌 2023年秋， Q牌 Q品牌出身浙江義烏，是個相對成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出來的系列產品大多會受到代理商們的青睞。成交跡象判斷? 對手由對一般問題的探討延伸到對細節(jié)問題的探討 ? 以建議的形式表示他的遺憾 ? 對方對你介紹的商品的使用功能隨聲附和 ? 談判小組成員由開始的緊張轉向松弛 ? 抓住一切顯示成交的機會 行為策略? 適時展現(xiàn)對 “ 結束談判 ” 的積極態(tài)度 ? 設法采取不同的方式向對方滲透 ? 采取假定談判已經順利達成協(xié)議的方式 ? 與對方商量協(xié)議的具體內容 ? 以行動表示達成協(xié)議 ? 提供一項特別的優(yōu)惠 不遺余 “ 利 ”? 不忘最后的獲利 ? 爭取最后的讓步 ? 注意為雙方慶賀 ? 慎重地對待協(xié)議談判的成果 ? 第五節(jié) 成交階段的策略場外交易成交跡象判斷 行為策略不遺余 “ 利 ” 場外交易? 指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡感情而互相饋贈禮品，以期取得更好的談判效果的策略，西方人幽默地稱之為 “潤滑策略 ”。? 私下交往的形式很多，比如電話聯(lián)系、拜訪、娛樂、宴請等。進行到某一階段的尾聲 會談出現(xiàn)新情況 216。? 應用情形：216。休斯演 “白臉 ”，他的代理人演 “紅臉 ”，兩人一硬一軟，輪番上陣，最后達到目的。休斯跟你們解決？ ’結果對方無不接受我的要求 。休斯驚奇地問他靠什么 “武器 ”贏得了這場談判。 ” 出乎意料的是，這位代理人最終爭取到了 34項要求中的 30項。案例 — 紅白臉術 事后，休斯感到自己沒有可能再和對方坐在同一個談判桌上了，他也意識到