商務(wù)談判策略培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-27 15:22本頁面
【正文】 11:33:01 下午 11:33 下午 23:33:01五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:33 下午 五月 2123:33May 12, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2123:33:0123:33:01May 12, 2023v 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23:33:0123:33:0123:33Wednesday, May 12, 2023v 1知人者智，自知者明。 23:33:0123:33:0123:335/12/2023 11:33:01 PMv 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:33:01 下午 11:33 下午 23:33:01五月 21v 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 五月 2111:33 下午 五月 2123:33May 12, 2023v 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12 五月 202311:33:01 下午 23:33:01五月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:33:0123:33:0123:33Wednesday, May 12, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:33:0123:33:0123:335/12/2023 11:33:01 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:33:01 下午 11:33 下午 23:33:01五月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 五月 2111:33 下午 五月 2123:33May 12, 2023v 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12 五月 202311:33:01 下午 23:33:01五月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:33:0123:33:0123:33Wednesday, May 12, 2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:33:0123:33:0123:335/12/2023 11:33:01 PMv 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。感將法擋箭牌蠶食戰(zhàn)稻草人v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。談判的結(jié)果是，印尼方面又一次得益，雖然沒有得到全部利息的折扣，但得到了一半利息的折扣。接著， 他取出已由印尼政府主管部長簽字的合同說，由于新開采的石油收入，政府現(xiàn)在不需要貸款了。 在代理人的勸說下，德國公司向政府申請貸款來做這樁買賣。 磨時間 /緩兵計擋箭牌稻草人五、常用的具體談判策略 當時正趕上國際市場上大型發(fā)電設(shè)備銷路不好，在該代理人的建議下，德國公司又極不情愿地降低了報價。 代理人又感到無望時，該工程負責人又一次約見了代理人，再次“致歉 ”，說 拖這么久是政府政策的規(guī)定，要等到最晚一份投標書的到來。 欲擒故縱稻草人五、常用的具體談判策略 該代理人將比最低報價低 10％的投標書送上去后，又沒音信了。其代理人四處詢問，并去函約見 該 工程負責人，但都杳無音信。德國一家著名公司參加了投標，其報價比其他公司高，但產(chǎn)品質(zhì)量世界一流。 “釣魚計 ”： 以某個有利于對方的條件吸引對方，使其不得不與你談判到底的做法。 —— 此謀略在打破談判僵局和終局定價時常用。167。167。五、常用的具體談判策略167。 “抹潤滑油 ”： 為了解決雙方最后的分歧，做出一些對自己全局利益影響不大，但對對方來講仍不失為有利條件的讓步，以促使對方做出相應(yīng)的讓步。 認識性的 “過篩子 ” 以標準衡量的 “過篩子 ” Returnv 決勝戰(zhàn) ：談判到了一定的時候，拖延已毫無意義，無論雙方的情緒，還是上級的要求，交易本身的意義等，均要求進行最后的交鋒，屬決勝戰(zhàn)。 “緩兵計 ”： 為了爭取時間去完成另一個談判，既不對方說 “行 ”，又不說 “否 ”，使其進退兩難，而處于等待狀態(tài)的做法 為了推遲談判 實行緩兵計的目的 拒絕對方的要求
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