商務(wù)談判策略培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-27 15:25本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 53分 38秒 02:53:3812 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 53分 38秒 02:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3802:53Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 53分 38秒 02:53:3812 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :53:3802:53:38February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3802:53Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 53分 38秒 02:53:3812 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :53:3802:53:38February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :53:3802:53Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 1） 休會(huì)策略 ? 2） 放試探氣球 ? 3） 先例策略 ? 4） 以守為攻策略 三、對(duì)待“虛榮型”談判對(duì)手的策略 ?特點(diǎn)：愛(ài)虛榮的人自我意識(shí)較強(qiáng) ， 好表現(xiàn)自己 ， 忌妒心較強(qiáng) ， 對(duì)別人的暗示非常敏感 。 需要較長(zhǎng)時(shí)間適應(yīng)環(huán)境的變化；談判中需要不斷向上級(jí)請(qǐng)示；喜歡照章辦事 。 一、對(duì)待“感情型”談判對(duì)手的策略 ?一般特點(diǎn) 是心胸開(kāi)闊 ， 富同情心 ， 與人為善 ， 但不能長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)注于單一工作 ， 對(duì)于沖突和對(duì)方的粗暴通常是回避 。 ? 1） 談判期限策略 ? 2） 假設(shè)條件策略 ? 3） 適度開(kāi)放策略 ? 4） 私下接觸策略 ? 5） 潤(rùn)滑策略 ? 6） 緩沖策略 ? 7） 縮小范圍 思考題（ 84） ?在商務(wù)談判過(guò)程中 ， 如果對(duì)方是 “ 合作型 ”的談判對(duì)手 ， 我方可以選擇采取下列那些策略 ？ ?① 假 設(shè)條件策略 ?② 假癡不癲策略 ?③ 出其不意策略 ?④ 制造競(jìng)爭(zhēng)策略 ?⑤ 軟硬兼施策略 ?⑥ 談判期限策略 商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略 ?由于人的心理 、 生理因素以及所處的環(huán)境的復(fù)雜性 ， 談判人員的性格千差萬(wàn)別 。如，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格最多只能值 1000元啦 ?? 三、對(duì)付“合作型“談判作風(fēng)的策略 ? 突出特點(diǎn)是合作意識(shí)強(qiáng) ， 能帶來(lái)皆大歡喜的滿(mǎn)足 。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)方就不會(huì)再考慮其他需方了。此策略對(duì)付“陰謀型”對(duì)手，可視為上策。 ?例如：貨款已付或不合格的貨物已到貨。 三、對(duì)付“陰謀型“談判作風(fēng)的策略 ? 3） 對(duì)付抬價(jià)的策略 ?當(dāng)談判雙方已經(jīng)談好價(jià)款 ， 第二天供方卻又突然要求提價(jià) ， 需方盡管很生
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