【正文】 22 三月 202311:03:37 上午 11:03:37三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22 11:03:3711:03:3722 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:03:37 上午 11:03 上午 11:03:37三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 鏡面映現(xiàn)法鏡面映現(xiàn)法讓對方看到熟悉的自己！讓對方看到熟悉的自己！目光：遠(yuǎn)觀、近看、廣視、注視；目光：遠(yuǎn)觀、近看、廣視、注視；表情：熱情、好奇、興趣表情：熱情、好奇、興趣手勢：快－有力；慢－柔和手勢：快－有力；慢－柔和姿勢：站、立、行、走姿勢：站、立、行、走口頭語言口頭語言167。 技巧：解釋、反射感覺、反饋意思、綜合技巧：解釋、反射感覺、反饋意思、綜合處理、大膽設(shè)想處理、大膽設(shè)想反饋反饋167。 選用中性、明確、具體、好記、有活力的詞匯選用中性、明確、具體、好記、有活力的詞匯167。 部門之間矛盾部門之間矛盾167。 讓步讓步 輸家對贏家輸家對贏家167。 使用開放型的問題使用開放型的問題167。 發(fā)出信息的方式總會影響接收信息的方式發(fā)出信息的方式總會影響接收信息的方式167。 Preserving reputation167。 The diagnostic phase is the time to establish (or repair) relationships.167。had already cost Global over $70 million in lost revenues167。 Bargain Mart’s Framing and Claire39。 If you are willing to sign on, I can deliver this very attractive set of satellites.167。? Framing and reframing:167。First, she discovers that her BATNA is weak and Eric’s is probably strong.167。Find out if local government would offer tax breaks to improve the economics of the project.167。Eric expressed misgivings about Fairfield’s security.167。Will your alternatives improve or worsen as time passes? 167。More equity 167。Selling a business unit Parties will not interact in the future, but there are no preexisting animosities.Deal and Relationship167。 behavior?③ ISSUESa. Identify the Full Set of Issuesb. Unbundled the Issuesc. Assess Whether Relationships Are an Issue the Full Set of Issues the Issues167。 How is the performance of the people at the table measured and rewarded?167。(6)agreement。167。 Leading negotiations167。 (2) Shaping the structure。 A TOOLBOX FOR MANAGERS167。 營銷部主管營銷部主管167。前瞻前瞻 就是對未來要遭受的就是對未來要遭受的困難進(jìn)行預(yù)測。整合資源來謀求效益最大化。動蕩動蕩 也叫做振蕩調(diào)整期，是團(tuán)隊也叫做振蕩調(diào)整期，是團(tuán)隊成員的意愿、感情與期望出現(xiàn)不成員的意愿、感情與期望出現(xiàn)不和諧的階段。 個體才能和物質(zhì)吸引是形成個體才能和物質(zhì)吸引是形成團(tuán)隊的兩大要素團(tuán)隊的兩大要素167。 員工的收入員工的收入 =工資工資 +股息股息 退休員工退休員工 =退休金退休金 +股息股息167。權(quán)利。人際關(guān)系取向人際關(guān)系取向①① 被包容的需要被包容的需要 也就是說：既需要包容別人也就是說：既需要包容別人，也需要被別人包容。但是精力容易分散。 對待問題往往從對待問題往往從 “內(nèi)心感覺出發(fā)內(nèi)心感覺出發(fā) ”167。他們往往有一個先入為主的觀念他們往往有一個先入為主的觀念（直覺）（直覺）167。 第二層第二層 整合層整合層（（ 法律規(guī)章與他們無關(guān)）法律規(guī)章與他們無關(guān)） 權(quán)威權(quán)威 、多數(shù)人、多數(shù)人167。 （性格決定命運(yùn)）（性格決定命運(yùn)） 個性特征個性特征 預(yù)測行為預(yù)測行為 個體的未來個體的未來 案案 例例靜態(tài)理論、靜態(tài)理論 一個世紀(jì)前蓋侖一個世紀(jì)前蓋侖①① 矮胖型矮胖型 （短小的四肢、粗壯的軀干、肥胖的臉）（短小的四肢、粗壯的軀干、肥胖的臉） 該理論認(rèn)為：該理論認(rèn)為： 圓滑的、溫和的、友善的圓滑的、溫和的、友善的②② 健美型健美型 （體格勻稱、精力充沛、行為富有攻擊性）（體格勻稱、精力充沛、行為富有攻擊性） 該理論認(rèn)為：剛強(qiáng)的、刻板的、外向的該理論認(rèn)為：剛強(qiáng)的、刻板的、外向的③③ 瘦長型瘦長型 （修長的四肢、瘦削的軀干、窄長的臉）（修長的四肢、瘦削的軀干、窄長的臉） 該理論認(rèn)為：內(nèi)向的、羞怯的、消極的該理論認(rèn)為：內(nèi)向的、羞怯的、消極的 人人人167。 人們在工作中的行為差異（了解個性）人們在工作中的行為差異（了解個性）167。相關(guān)的學(xué)科。國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判 董楠楠董楠楠思思 考考167。目的目的167。 個性如何影響行為個性如何影響行為167。人是沒有羽毛的兩腳直立的動物人是沒有羽毛的兩腳直立的動物 ———— 柏拉圖柏拉圖 動態(tài)理論、動態(tài)理論 弗洛伊德弗洛伊德167。 第三層第三層 成熟水平型成熟水平型 （檢驗法律規(guī)章制度）（檢驗法律規(guī)章制度） 內(nèi)心的原則內(nèi)心的原則 認(rèn)知的風(fēng)格認(rèn)知的風(fēng)格167。他們看待收集信息的態(tài)度就是找他們看待收集信息的態(tài)度就是找到符合他們原來想法的東西到符合他們原來想法的東西意識策略型意識策略型167。 處理問題是先試試看，錯了在改處理問題是先試試看，錯了在改應(yīng)變的態(tài)度應(yīng)變的態(tài)度167。167。也需要被別人包容。167。 股票可以轉(zhuǎn)讓也可以遺傳股票可以轉(zhuǎn)讓也可以遺傳③③ 針對企業(yè)的一般員工針對企業(yè)的一般員工l全員持股全員持股 固定工資固定工資 用來維持日用來維持日l全員分紅全員分紅 常生活常生活 分紅分紅 來自于企業(yè)的盈來自于企業(yè)的盈 利情況利情況l內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)山西晉商山西晉商1. 晉商對員工采用的激勵制度晉商對員工采用的激勵制度 贈送員工勞動股贈送員工勞動股 盈股盈股 老板自己的股份老板自己的股份股份：盈六身四股份：盈六身四 身股身股 員工自己的勞動股員工自己的勞動股身股身股 （（ 老邦、掌柜、老邦、掌柜、 分號老幫、學(xué)徒工）分號老幫、學(xué)徒工）2. 晉商對員工采用的激勵制度晉商對員工采用的激勵制度 采取所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離采取所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離167。 如果你要組建一支團(tuán)隊，你找誰呢？如果你要組建一支團(tuán)隊，你找誰呢？ ?個體才能個體才能167。和諧的階段。 “此人能做些什么？如何此人能做些什么？如何利用工作和職守來個克服這個利用工作和職守來個克服這個人的弱點。困難進(jìn)行預(yù)測。 生產(chǎn)部主管生產(chǎn)部主管167。 Michael WatkinsIntroductionPrinciple 1 :Negotiations have structure Principle 2 :Structure shapes strategyPrinciple 3:The structure of negotiations can be shapedPrinciple 4:Process control is a source of power167。167。 Negotiating crises1. Diagnosing the situationThe case :167。 percent of the equity in the pany。(7)linkage.①① party WHO WILL PARTICIPATE ,COULD PARTICIPATE IN THE NEGOTIATION?Identify All the Players 167。 Are there any differences between the interests of the ultimate decision makers and those of their representatives at the table?Draw Up a Party Map② RULES: WHAT ARE THE RULES OF THE GAME? The rules of the game is including laws, regulations , professional codes of conduct and social conventions .For Daniel167。 Compensation167。Relationship building167。Seat on the board167。What about those of your counterparts?167。Eric requested to reduce Lease price167。See if the bank is willing to be more flexible w