08商務談判簽約與履約-在線瀏覽
2025-02-15 03:39本頁面
【正文】 、 支付條件 、 商品檢驗 、 違約索賠 、仲裁 、 不可抗力等 談判記錄 談判的記錄 ? 通讀談判記錄或條款以表明雙方在各點上均一致同意。 ? 每日的談判記錄，由一方在當晚整理就緒，并在第二天作為議事日程的第一個項目宣讀，后由雙方通過。 最后的讓步 ? 最后讓步的時機：主要部分在最后期限之前做出 ， 次要部分在最后期限做出 。即讓對方滿足，又不使其屬下丟臉。 利益結(jié)束法 ?優(yōu)待結(jié)束法：讓利促使雙方簽約、試用促使對方簽約 ?突出利益損失，促使對方做出決定 ?強調(diào)產(chǎn)品的好處，促使對方做出決定 ?滿足對方的特殊要求，促使對方做出決定 ?“我不喜歡這種產(chǎn)品表層的處理，看上去不結(jié)實” ?“如果我們改進產(chǎn)品的表層，使之增加防腐能力，你會感到滿意嗎？” ? “那當然好了，不過半年才交貨，時間太久了” ? “如果我們把交貨時間縮短為 3個月，你能馬上決定嗎？” 誘導結(jié)束法 ? 誘導對方同意你的看法，最后迫使對方得出結(jié)論。 漸進結(jié)束法 ? 盡量總結(jié)和強調(diào)對方和我看法的一致點 ? 把所有尚待解決的問題擱置一邊，暫不討論引導對方同意我的觀點 ? 共同商量怎樣闡明一些重大問題 ? 促使雙方在重大原則問題上做出決定 ? 力爭讓對方做出部分決定 檢查性提問結(jié)束法 提出帶有檢查性質(zhì)的問題，試探馬上簽約的可能性。 拖延決定結(jié)束法 如果不能馬上做出決定，而且確實有原因，應立即建議對方推遲做出決定。 ? 書面材料有助于思考問題。 ? 書面材料能夠影響幕后人。你是金盤公司的代表，這時，看出對方的主談有成交的意愿，你會怎樣促成其成交，結(jié)束談判？為什么？ 商務合同的概念與內(nèi)容 商務合同的概念 經(jīng)濟組織（個人）之間為進行經(jīng)濟合作和貿(mào)易往來，通過協(xié)商一致，即談判而共同訂立的，以明確合作與往來為目的，明確相互之間的權(quán)力、義務、責任、承諾的協(xié)議。 ? (2) 公證：公證機關(guān)對合同真實、合法性的司法證明。你是＊＊的談判代表，請你準備以下內(nèi)容： ? 談判開始的時間、地點、參與者 ? 談判會場的布置 ? 談判結(jié)束后的簽約儀式的相關(guān)事宜
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