【正文】 (1)對(duì)包裝的材料和方式作出 明確規(guī)定 如規(guī)定 :木箱裝 ,每箱裝 100公斤等 (2)明確包裝費(fèi)用 包裝費(fèi)用一般含在商品的價(jià)格中 ,若買方有特殊要求 ,則單獨(dú)計(jì)算 ,并買方承擔(dān) . (3)包裝標(biāo)志 按國(guó)際慣例 ,一般由賣方設(shè)計(jì)確定 .賣方也可以根據(jù)買方的要求設(shè)計(jì) . 包裝是合同中的重要條款 ,如果賣方所交貨物的包裝與合同規(guī)定不符 ,則買方有權(quán)拒絕接受貨物 ,并要求賣方賠償 . 2023/1/23 25 案例分析 我出口水果罐頭一批 ,合同規(guī)定為紙箱裝 ,每箱 30聽 ,共 80箱 .但發(fā)貨時(shí) ,我方改為每箱 24聽共 100箱 ,總聽數(shù)相等 .問這樣做妥嗎 ? 我出口某種化工原料 ,共 500公噸 .合同與來證均規(guī)定為麻袋裝 .但我方到裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)麻袋裝的貨物只夠 450公噸 ,剩下的 50公噸便以塑料袋裝的同樣貨物充抵 .問這樣做有無問題 ? ? ?價(jià)格：議題焦點(diǎn) ?計(jì)價(jià)方式：固定價(jià)格、非固定價(jià)格 ?價(jià)格術(shù)語(yǔ)：說明交易各方權(quán)利與義務(wù)的專門用語(yǔ)，國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? FOB：離岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)把貨物裝到買方指派的裝運(yùn)港船上，并負(fù)責(zé)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ?形式： FOB＋裝運(yùn)港 如 FOB香港 常用的價(jià)格術(shù)語(yǔ) ? CIF：到岸價(jià) ?賣方負(fù)責(zé)租船定艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 ?形式： CFR＋目的港 如 CIF香港 ? 貨幣結(jié)算方式 ?現(xiàn)金結(jié)算 ?轉(zhuǎn)賬結(jié)算（ 匯票、本票、支票） ? 支付方式 ?匯付：進(jìn)口方將貨款交由銀行匯出給出口方 ?托收：出口人委托銀行向進(jìn)口人收款 ?信用證：開征申請(qǐng)人（進(jìn)口人）、開證行（進(jìn)口地銀行）、受益人（出口人） 2023/1/23 30 2023/1/23 31 2023/1/23 32 ? 支付貨幣：兌換比較方便、幣值相對(duì)穩(wěn)定的貨幣 ?支付時(shí)間： 影響實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?分期付款：付款時(shí)間、次數(shù)以及每次金額 ?延期付款：付款的時(shí)間和進(jìn)度 ?商品運(yùn)輸 ?運(yùn)輸方式？ ?鐵路、公路、水路、航空、管道、自運(yùn)、托運(yùn)、聯(lián)合運(yùn)輸 ?運(yùn)輸費(fèi)用：按照貨物的重量、體積、價(jià)值 ?裝運(yùn)時(shí)間和交貨時(shí)間 保險(xiǎn)條款 ?保險(xiǎn)條款 ?雙方明確由誰來投 ?投保險(xiǎn)種 ?保險(xiǎn)金額 ?依據(jù)何種保險(xiǎn)條款辦理保險(xiǎn)事宜 2023/1/23 36 商檢 商品檢驗(yàn) :對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等實(shí)施的檢查和鑒定。 許多國(guó)家的法律與有關(guān)國(guó)際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗(yàn)權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔(dān)的違約責(zé)任。 檢驗(yàn)通常針對(duì)交易貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項(xiàng)基本內(nèi)容進(jìn)行。 （ 2）檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)。 （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類型很多，有官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和非官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 （ 4）檢驗(yàn)證書。 2023/1/23 38 不可抗力 ； ； ； 。 39 合同的總體構(gòu)成 約首和約尾和合同的其他各項(xiàng)條款一樣，也是書面合同的組成部分， 具有法律或行政約束力 商務(wù)談判合同的總體構(gòu)成 標(biāo)題 行文 開頭部分（約首） 正文部分（條款） 結(jié)尾部分（約尾） 約首包括需方、供方的單位名稱（簡(jiǎn)稱甲方、乙方），簽訂合同的日期、地點(diǎn) 及此項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的 合同的補(bǔ)充條款或是為了工作方便而提供的信息 合同名稱 涉外商務(wù)合同 涉外商務(wù)合同 : 指我國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織同外國(guó)的經(jīng)濟(jì)組織間在經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易中而共同訂立的協(xié)議。 它引起當(dāng)事人雙方 所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系 它導(dǎo)致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問題。合同的詳細(xì)名稱、鑒定合同當(dāng)事人的名稱或姓名、訂立合同的目的和性質(zhì)、簽訂合同的日期和地點(diǎn)、合同中有關(guān)詞語(yǔ)的定義和解釋。 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 合同的界定及其特征 合同界定 合同 ： 又稱契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 如勞動(dòng)合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 狹義合同 ： 專指基于商品交換訂立的合同。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。 合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 ? 主要形式 ? 保證擔(dān)保 。 ? 定金擔(dān)保 。定金的數(shù)額是由雙方協(xié)商交付總金額的一定比例或一定絕對(duì)數(shù)額的貨幣。留置權(quán)是依照合同規(guī)定，當(dāng)事人一方對(duì)已經(jīng)被占有的他方的財(cái)產(chǎn)，由于他方不履行合同而采取的 扣留 措施。抵押權(quán)也稱質(zhì)權(quán)，是當(dāng)事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑?財(cái)產(chǎn)擔(dān)保 。 違約金 也是一種擔(dān)保方法，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的主要擔(dān)保形式。 43 3 合同的履行與糾紛的處理 合同的履行 ? 談判合同的履行應(yīng)遵循下列原則。實(shí)際履行也叫實(shí)物履行，就是當(dāng)事人必須嚴(yán)格按照合同所規(guī)定的標(biāo)的來履行。合同的適當(dāng)履行，就是當(dāng)事人按照合同規(guī)定的標(biāo)的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點(diǎn)、方式、價(jià)格和包裝要求等，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤f(xié)作履行原則，是指當(dāng)事人雙方要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助完成經(jīng)濟(jì)合同規(guī)定的任務(wù)。 ? 雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決合同糾紛的過程中，應(yīng)注意以下問題。 ? （ 2）通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國(guó)家的法律、政策。 ? （ 4）協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行。 ? 總之，合同雙方當(dāng)事人，要在堅(jiān)持友好、平等、合法原則的前提下，從有利于國(guó)家利益、有利于加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、有利于發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出發(fā)，互諒互讓，協(xié)商解決合同糾紛。通過調(diào)解方法使問題得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決合同糾紛的基本方法。 ? 程序 ? （ 1）提出調(diào)解申請(qǐng)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進(jìn)行調(diào)解 ? 分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行 ? 根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱 “ 公斷 ” ，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。從實(shí)踐情況來看，我國(guó)大體是按以下程序來仲裁合同糾紛的。 ? （ 2）接受仲裁申請(qǐng)。 ? （ 4）調(diào)查和取證。 ? （ 6）組織仲裁。 2023/1/23 49 仲裁 ； ； ； 。因此，用仲裁方式解決爭(zhēng)議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡(jiǎn) 單、費(fèi)用較低、時(shí)間也較短。 ? 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，可按友好協(xié)商、仲裁和司法訴訟三種方式解決。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問題迅速，相對(duì)費(fèi)用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 ? 合同發(fā)生糾紛，無論是否經(jīng)過仲裁，當(dāng)事人凡直接向人民法院提起訴訟的，人民法院應(yīng)予以受理。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過對(duì)合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動(dòng)，對(duì)當(dāng)事人的合法權(quán)益給予法律上的保護(hù)。 ? （ 1）貨物名稱、規(guī)格： ? （ 2）數(shù)量： ? （ 3）單價(jià)： ? （ 4）總值： ? （上述（ 2）、（ 3）、（ 4）條合計(jì)） ? （ 5）交貨條件： FOB/CFR/CIF， ， 。 53 （ 6）貨物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)： （ 7）包裝： （ 8）嘜頭； （ 9）裝運(yùn)期限： （ 10）裝運(yùn)港口： （ 11）目的港口； （ 12）保險(xiǎn)： 當(dāng)交貨條件為 FOB或 CFR時(shí)，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)投保；當(dāng)交貨條件為 CIF時(shí)，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額 110%投保 險(xiǎn)；附加險(xiǎn) 。信用證應(yīng)在裝船完畢后 日內(nèi)在受益人所在地到期。 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 ，按即期承兌交單（ D/A日）方式，通過賣方銀行及 銀行