商務(wù)談判概論課件-在線瀏覽
2025-02-08 04:46本頁面
【正文】 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍? （ 5）應(yīng)對方法? ? （ 1）基本做法? （ 2）目的? （ 3）操作要點(diǎn)? （ 4）利弊與適用范圍。夫人，你真夠厲害， 60塊錢馬上拿走。出個(gè)實(shí)際的價(jià)。37塊 5，再高我就走。單人談判團(tuán)隊(duì)談判? ? (1)面對面談判? (2)通訊談判? ? ? （ 1）客座談判? （ 2）主座談判? （ 3）客、主座輪流談判? ? （ 1）貨物買賣談判? （ 2）投融資談判? （ 3）技術(shù)貿(mào)易談判? （ 4）合約糾紛談判? （ 5）工程承包談判? （ 6）租賃業(yè)務(wù)談判? ? ? ? ? ? （ 1）價(jià)格水平的確定? （ 2）價(jià)格術(shù)語的選擇? （ 3）計(jì)價(jià)方式的選擇? （ 4）傭金與折扣的確定? ? （ 1）支付工具和支付方式? ? ? ? （ 2）支付時(shí)間? ? （ 1）運(yùn)輸方式? （ 2）裝運(yùn)和交接貨的時(shí)間? （ 3）裝運(yùn)和交接地點(diǎn)? ? （ 1）檢驗(yàn)內(nèi)容、方法和范圍? （ 2）檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)? （ 3）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)第 2章商務(wù)談判理論與方法? ? ? ? ? ? （ 1）談判目標(biāo)的分類? （ 2）談判目標(biāo)的確定? ? （ 1）謀求一致的方針? （ 2）皆大歡喜的方針? （ 3）以戰(zhàn)取勝的方針? ? （ 1）對不合作型談判對手的策略? （ 2）對合作型談判對手的策略? ? （ 1）談判氣氛的類型? （ 2）如何創(chuàng)造良好的談判氣氛? ? PRAM模式構(gòu)成? （ 1）制定談判計(jì)劃 (plan)? （ 2）建立關(guān)系（ relationship）? （ 3）達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議(agreement)? （ 4）協(xié)議的履行與關(guān)系的維持? (maintenance)? ? （ 1）快速順進(jìn)式? （ 2）快速跳躍式? （ 3）中速順進(jìn)式與中速跳躍式? （ 4）慢速順進(jìn)式與慢速跳躍式? ? ? （ 1）確定談判主題? （ 2）擬定談判要點(diǎn)? （ 3）組建談判小組? （ 4）談判方案策劃? （ 5）物質(zhì)準(zhǔn)備? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 1）知覺? （ 2）能力? （ 3）性格? （ 4）興趣? （ 5）情緒? （ 6）態(tài)度? ? （ 1）談判群體的特點(diǎn)? （ 2）談判群體的效能? （ 3）如何爭取談判群體效能的最大化? ? ? ? ? （ 1）主動(dòng)地位的談判對抗策略? （ 2）被動(dòng)地位的談判對抗策略? （ 3）平等地位的談判對抗性策略? ? ? ? （ 1）概念? （ 2）判斷? （ 3）推理? （ 4）論證? ? （ 1）散射思維? （ 2）跳躍思維? （ 3）逆向思維? ? （ 1）偷換主題? （ 2）以相對為絕對? （ 3）以現(xiàn)象代替本質(zhì)? ? ? （ 1）商務(wù)談判的職業(yè)道德觀? （ 2）談判者隸屬于經(jīng)濟(jì)組織所應(yīng)具備的道德觀? ? ? （ 1）確認(rèn)談判倫理? （ 2）不在禁區(qū)犯規(guī)? （ 3）維護(hù)談判的倫理? ? ? 表 顧客 老板這個(gè)銅盤子什么價(jià)錢？別逗了，這兒有塊壓傷 ……我出 15元。組建 一支隊(duì)伍涉及到規(guī)模的確定、人 員選擇、領(lǐng)導(dǎo)人的任命等多方面 的問題。?有助于談判工作的銜接，當(dāng)出 現(xiàn)意外情況時(shí)，不至于中斷談判。?團(tuán)隊(duì)成員各有所長，分工負(fù)責(zé)， 取長補(bǔ)短。?可以集思廣益，尋找更多更好的 對策方案。?談判人員要單獨(dú)做出決策， 其面臨的決策壓力較大。?談判者可獨(dú)自當(dāng)機(jī)立斷地采 取對策。 第 1章商務(wù)談判概論? （ 1）商務(wù)談判是眾多商務(wù)活動(dòng)的啟動(dòng)環(huán)節(jié)? （ 2）商務(wù)談判過程是實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)目標(biāo)的過程? （ 3）商務(wù)談判是明確商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的主要方式? （ 4）商務(wù)活動(dòng)過程是履行談判協(xié)議的過程? ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1