商務談判的準備階段-在線瀏覽
2025-02-10 17:16本頁面
【正文】 他們在談判中配合首席談判代表進行有關生產技術、產品性能、質量標準、產品驗收、售后服務等方面問題的談判，也可以為商務談判中價格決策作技術顧問。 其相應的基本職能 負責對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題把關。 其相應的基本職能 一方面，他們可以起到溝通雙方意圖的作用，翻譯人員的水平將直接影響談判雙方的有效溝通和磋商；另一方面，翻譯人員還可以在談判中配合首席談判代表執(zhí)行有效的談判戰(zhàn)術。 （ 2） 管理談判隊伍，協(xié)調談判隊伍各成員的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)，處理好成員間的人際關系，增強隊伍凝聚力，團結一致，共同努力，實現談判目標。 （ 4） 主管己方談判策略的實施，負責對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握以及決策的時機和決策的安排。 2023年 4月 商務談判 高層領導對談判的宏觀 管理體現在哪些方面？ （二）高層領導對談判過程的宏觀管理 宏觀管理 確定 談 判的基本方 針 和要求 在 談 判 過 程中 對談 判人 員進 行指 導 和 調 控 關鍵時 刻適度干 預談 判 2023年 4月 商務談判 第二節(jié) 談判信息調查 一、談判信息的概念和作用 談判信息是指對那些與談判活動有著密切聯系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。宏觀層面的談判信息主要有以下幾點： （一）談判信息的概念 2023年 4月 商務談判 市場信息 需要了解的內容 市 場 分布情 況 市場競爭情況 價格信息情況 產品銷售情況 市 場 供求情 況 2023年 4月 商務談判 科技信息的 內容 ①新技術、新產品、新工藝、新包裝、商標等情況的信息 ② 企業(yè)產品與其他產品相比在性能、質地、標準、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點以及該產品的生命周期的競爭力等方面的資料；同類產品在專利轉讓或應用方面的資料。 ④ 有關對產品的品質或性能進行鑒定的重要數據或指標、各種鑒定機構以及可能會導致該產品發(fā)生技術問題的各種潛在因素等方面的資料。 2023年 4月 商務談判 金融信息主要包括有：各種主要貨幣的匯率及其波動情況， 進出口地主要銀行的經營情況，主要銀行的收費情況以 及對方國家的進出口外匯管制措施。 一個國家和地區(qū)的氣候狀況也會間接地對業(yè)務洽談產生影響。 對手信息 身 份 情 況 真 正的需求 談 判人 員 的 誠 意 談 判的期限 談 判人 員 的 權 限 經濟實 力 與資 信 談 判的 風 格 2023年 4月 商務談判 身份信息 在世界上享有一定 聲譽 和信 譽 的跨 國 公司 享有一定知名度的客商 知名母公司的下 屬 子公司 經濟實力與信譽 合法 資 格的 審查 對資 本和商 業(yè) 信 譽 的 調查 知名母公司的下 屬 子公司 2023年 4月 商務談判 四、競爭者信息 競爭者是商務談判時各方力量對比中的重要因素，有時競爭者 會對商務談判產生決定性的影響。 現有競爭者情況包括對手的產品情況；價格情況；信用情況； 促銷措施等。 （ 2） 要在已經證明資料可靠性的基礎上將資料進行歸納和分類。 （ 4） 將提出的問題作出正確的判斷和結論，并對談判決策提出有指導意義的意見，供企業(yè)領導和談判者參考。 2023年 4月 商務談判 第三節(jié) 商務談判計劃與目標的制定 一、商務談判計劃的要求與內容 （一）商務談判計劃的要求 談判計劃的合理性要考慮以下幾個方面問題： 合理只能是相 對合理，而不能做到絕對合理，現實中任何一個可行方案都難 以達到絕對合理的要求。 合理是談判雙方都能接受的合理。 談判過程中各種情況都可能發(fā)生突然變化，要使談判人員在 復雜多變的談判過程中取得比較理想的結果，就必須使談判 計劃具有一定的靈活性。其中，比較重要的是談判 策略的部署和談判議程的安排等內容。 2023年 4月 商務談判 談判時間 的確定 談 判準 備 的程度 談 判人 員 的身體和情 緒狀況 判 斷議題 的需要 市 場 形 勢 的 緊 迫程度 （ 1） 時間安排。
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