商務談判前的準備-在線瀏覽
2025-02-08 05:34本頁面
【正文】 隊伍的凝聚力，團結一致，共同努力，實現(xiàn)談判目標。 （ 4）負責己方談判策略的實施，對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握，決策的時機和方案做出決策安排。 第二節(jié) 商務談判背景調查 一、談判環(huán)境調查 二、對談判者自身的了解 三、對談判對手的調查 一、談判環(huán)境調查 ? 宏觀環(huán)境 ? 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 ? （ 1）政治狀況 ? （ 2）法律制度 ? （ 3）宗教信仰 ? （ 4）商業(yè)做法 ? （ 5）社會習俗 ? （ 6）該國或該地區(qū)基礎設施與后勤供應系統(tǒng) 微觀環(huán)境 ? （ 1）市場資料 ? （ 2）競爭對手的資料 ? （ 3）交易條件資料 對談判者自身的了解 ? 1．談判信心的確立 ? 2．自我需要的認定 對談判對手的調查 ? 1．客商身份調查 ? 2．談判對手資信調查 ? 3．了解對方談判人員的權限 ? 4．了解對方的談判時限 ? 5．了解對方談判人員其他情況 第三節(jié) 商務談判方案的制定 ? 一、商務談判方案制定的要求 ? 二、商務談判方案制定的內容 商務談判方案制定的要求 ? （ 1）簡明扼要 ? （ 2）明確、具體 ? （ 3）富有彈性 商務談判方案制定的內容 ? 1．確定談判目標 ? 2．制定商務談判策略 ? 3．安排談判議程 第四節(jié) 商務談判物資條件的準備 ? 一、 談判場所的選擇 ? 二、談判會場的布置 ? 三、食宿安排 談判場所的選擇 ? 一是國家、地區(qū)的選擇 ? 二是談判場地的選擇 ? 一般來說，前者應以通信方便、交通便利為首要條件；后者的選擇要根據談判性質而定，正式談判應選擇比較安靜和方便的場所，非正
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