商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-文庫吧在線文庫
【正文】 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果。時(shí)間安排即確定談判在什么時(shí)間舉行、進(jìn)行 多長時(shí)間、各個(gè)階段時(shí)間如何分配、議題出現(xiàn)的時(shí)間順序等。合理是一個(gè)應(yīng)從理性角度把握的概念。競爭者信息的主要內(nèi)容有 兩個(gè)方面。 ③ 產(chǎn)品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和設(shè)備狀態(tài)等方面的資料。 2023年 4月 商務(wù)談判 三、談判組織的管理 （一）談判首席代表對談判組織的直接管理 談判首席代表對談判組織的直接管理主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面： （ 1） 負(fù)責(zé)挑選談判人員，組建談判隊(duì)伍，并就談判過程中的人員變動與上層領(lǐng)導(dǎo)取得協(xié)調(diào)。 2023年 4月 商務(wù)談判 由熟悉商業(yè)貿(mào)易習(xí)慣、 市場價(jià)格行情的人員擔(dān)任?，F(xiàn)代管理理論認(rèn)為， 在復(fù)雜的 環(huán)境中，管理的幅度不宜過寬。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 (一 ) 知識目標(biāo) ?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容； ?掌握談判信息收集的途徑、方法； ?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及 商務(wù)談判方案的制訂。 談判小組的構(gòu)成規(guī)模目前沒有統(tǒng)一的規(guī)定。 在一般的商務(wù)談判中， 所需的知識大體可以概括為 以下四個(gè)方面：第一是有關(guān)技 術(shù)方面的知識；第二是有關(guān) 價(jià)格、支付、交貨條件等商務(wù) 方面的知識；第三是有關(guān)合同 條款涉及法律方面的知識； 第四是語言翻譯方面的 知識。 其相應(yīng)的基本職能 一方面，他們可以起到溝通雙方意圖的作用，翻譯人員的水平將直接影響談判雙方的有效溝通和磋商；另一方面，翻譯人員還可以在談判中配合首席談判代表執(zhí)行有效的談判戰(zhàn)術(shù)。宏觀層面的談判信息主要有以下幾點(diǎn)： （一）談判信息的概念 2023年 4月 商務(wù)談判 市場信息 需要了解的內(nèi)容 市 場 分布情 況 市場競爭情況 價(jià)格信息情況 產(chǎn)品銷售情況 市 場 供求情 況 2023年 4月 商務(wù)談判 科技信息的 內(nèi)容 ①新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、商標(biāo)等情況的信息 ② 企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比在性能、質(zhì)地、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點(diǎn)以及該產(chǎn)品的生命周期的競爭力等方面的資料；同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面的資料。 對手信息 身 份 情 況 真 正的需求 談 判人 員 的 誠 意 談 判的期限 談 判人 員 的 權(quán) 限 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力 與資 信 談 判的 風(fēng) 格 2023年 4月 商務(wù)談判 身份信息 在世界上享有一定 聲譽(yù) 和信 譽(yù) 的跨 國 公司 享有一定知名度的客商 知名母公司的下 屬 子公司 經(jīng)濟(jì)實(shí)力與信譽(yù) 合法 資 格的 審查 對資 本和商 業(yè) 信 譽(yù) 的 調(diào)查 知名母公司的下 屬 子公司 2023年 4月 商務(wù)談判 四、競爭者信息 競爭者是商務(wù)談判時(shí)各方力量對比中的重要因素，有時(shí)競爭者 會對商務(wù)談判產(chǎn)生決定性的影響。 2023年 4月 商務(wù)談判 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃與目標(biāo)的制定 一、商務(wù)談判計(jì)劃的要求與內(nèi)容 （一）商務(wù)談判計(jì)劃的要求 談判計(jì)劃的合理性要考慮以下幾個(gè)方面問題： 合理只能是相 對合理，而不能做到絕對合理，現(xiàn)實(shí)中任何一個(gè)可行方案都難 以達(dá)到絕對合理的要求。 2023年 4月 商務(wù)談判 談判時(shí)間 的確定 談 判準(zhǔn) 備 的程度 談 判人 員 的身體和情 緒狀況 判 斷議題 的需要 市 場 形 勢 的 緊 迫程度 （ 1） 時(shí)間安排。 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 。一般說來，前者應(yīng)以通信方便、交通 便利為首要條件；后者的選擇要根據(jù)談判的性質(zhì)而定，正式談 判應(yīng)選擇安靜和方便的場所，非正式談判則不受限制。雙方其余人員分坐兩邊，呈馬蹄形。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1一個(gè)人
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