商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-wenkub.com
2025-01-07 17:16 本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。雙方其余人員分坐兩邊，呈馬蹄形。通常主方、客方各坐一邊，若談判桌橫放，則正面對門為上座，應(yīng)該用于客方；背面對門為下座，應(yīng)屬于主方。一般說來，前者應(yīng)以通信方便、交通 便利為首要條件；后者的選擇要根據(jù)談判的性質(zhì)而定，正式談 判應(yīng)選擇安靜和方便的場所，非正式談判則不受限制。 2023年 4月 商務(wù)談判 （二）模擬談判的過程 提出假設(shè) 是指真多己方提談判條件戰(zhàn)術(shù)中的某個問題提出各種假設(shè)。 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 。確定談判議題首先需明確己方要提出哪些問題，要討論 哪些問題，然后再把所有問題全盤進(jìn)行比較和分析。 2023年 4月 商務(wù)談判 談判時間 的確定 談 判準(zhǔn) 備 的程度 談 判人 員 的身體和情 緒狀況 判 斷議題 的需要 市 場 形 勢 的 緊 迫程度 （ 1） 時間安排。 談判過程中各種情況都可能發(fā)生突然變化，要使談判人員在 復(fù)雜多變的談判過程中取得比較理想的結(jié)果，就必須使談判 計劃具有一定的靈活性。 2023年 4月 商務(wù)談判 第三節(jié) 商務(wù)談判計劃與目標(biāo)的制定 一、商務(wù)談判計劃的要求與內(nèi)容 （一）商務(wù)談判計劃的要求 談判計劃的合理性要考慮以下幾個方面問題： 合理只能是相 對合理，而不能做到絕對合理，現(xiàn)實(shí)中任何一個可行方案都難 以達(dá)到絕對合理的要求。 （ 2） 要在已經(jīng)證明資料可靠性的基礎(chǔ)上將資料進(jìn)行歸納和分類。 對手信息 身 份 情 況 真 正的需求 談 判人 員 的 誠 意 談 判的期限 談 判人 員 的 權(quán) 限 經(jīng)濟(jì)實(shí) 力 與資 信 談 判的 風(fēng) 格 2023年 4月 商務(wù)談判 身份信息 在世界上享有一定 聲譽(yù) 和信 譽(yù) 的跨 國 公司 享有一定知名度的客商 知名母公司的下 屬 子公司 經(jīng)濟(jì)實(shí)力與信譽(yù) 合法 資 格的 審查 對資 本和商 業(yè) 信 譽(yù) 的 調(diào)查 知名母公司的下 屬 子公司 2023年 4月 商務(wù)談判 四、競爭者信息 競爭者是商務(wù)談判時各方力量對比中的重要因素，有時競爭者 會對商務(wù)談判產(chǎn)生決定性的影響。 2023年 4月 商務(wù)談判 金融信息主要包括有：各種主要貨幣的匯率及其波動情況， 進(jìn)出口地主要銀行的經(jīng)營情況，主要銀行的收費(fèi)情況以 及對方國家的進(jìn)出口外匯管制措施。宏觀層面的談判信息主要有以下幾點(diǎn)： （一）談判信息的概念 2023年 4月 商務(wù)談判 市場信息 需要了解的內(nèi)容 市 場 分布情 況 市場競爭情況 價格信息情況 產(chǎn)品銷售情況 市 場 供求情 況 2023年 4月 商務(wù)談判 科技信息的 內(nèi)容 ①新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、商標(biāo)等情況的信息 ② 企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比在性能、質(zhì)地、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格等方面的優(yōu)缺點(diǎn)以及該產(chǎn)品的生命周期的競爭力等方面的資料；同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面的資料。 （ 4） 主管己方談判策略的實(shí)施，負(fù)責(zé)對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握以及決策的時機(jī)和決策的安排。 其相應(yīng)的基本職能 一方面，他們可以起到溝通雙方意圖的作用，翻譯人員的水平將直接影響談判雙方的有效溝通和磋商；另一方面，翻譯人員還可以在談判中配合首席談判代表執(zhí)行有效的談判戰(zhàn)術(shù)。 其相應(yīng)的基本職能 他們在談判中配合首席談判代表進(jìn)行有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、售后服務(wù)等方面
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