商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-預(yù)覽頁
【正文】 務(wù)事宜的對外聯(lián)絡(luò)工作。 其相應(yīng)的基本職能 負(fù)責(zé)對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題把關(guān)。 （ 2） 管理談判隊伍，協(xié)調(diào)談判隊伍各成員的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)，處理好成員間的人際關(guān)系，增強(qiáng)隊伍凝聚力，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，實現(xiàn)談判目標(biāo)。 2023年 4月 商務(wù)談判 高層領(lǐng)導(dǎo)對談判的宏觀 管理體現(xiàn)在哪些方面？ （二）高層領(lǐng)導(dǎo)對談判過程的宏觀管理 宏觀管理 確定 談 判的基本方 針 和要求 在 談 判 過 程中 對談 判人 員進(jìn) 行指 導(dǎo) 和 調(diào) 控 關(guān)鍵時 刻適度干 預(yù)談 判 2023年 4月 商務(wù)談判 第二節(jié) 談判信息調(diào)查 一、談判信息的概念和作用 談判信息是指對那些與談判活動有著密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。 ④ 有關(guān)對產(chǎn)品的品質(zhì)或性能進(jìn)行鑒定的重要數(shù)據(jù)或指標(biāo)、各種鑒定機(jī)構(gòu)以及可能會導(dǎo)致該產(chǎn)品發(fā)生技術(shù)問題的各種潛在因素等方面的資料。 一個國家和地區(qū)的氣候狀況也會間接地對業(yè)務(wù)洽談產(chǎn)生影響。 現(xiàn)有競爭者情況包括對手的產(chǎn)品情況；價格情況；信用情況； 促銷措施等。 （ 4） 將提出的問題作出正確的判斷和結(jié)論，并對談判決策提出有指導(dǎo)意義的意見，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和談判者參考。 合理是談判雙方都能接受的合理。其中，比較重要的是談判 策略的部署和談判議程的安排等內(nèi)容。 在確定何時開始談判、談判用多長時間結(jié)束時要考慮以下幾個 因素： 2023年 4月 商務(wù)談判 （ 2） 確定談判議題。 ① 通則議程：通則議程是談判 雙方共同遵照使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后 方能正式生效。 特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù) 2023年 4月 商務(wù)談判 可接受目標(biāo) 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因 素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所 確定的談判目標(biāo) 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標(biāo)實現(xiàn)意味著談判成功 （二）制定商務(wù)談判目標(biāo)的原則 確立目標(biāo)的 原則 實 用性 合法性 合理性 如果對方是我方唯一選擇的 合作伙伴 ，我方應(yīng)如何確定 目標(biāo)體系？ 2023年 4月 商務(wù)談判 三、商務(wù)談判計劃的要求與內(nèi)容 （一）模擬談判的概念及意義 所謂模擬談判，就是將談判小組成員一分為二，一部分人扮演 談判對手，并以對手的立場、觀點、作風(fēng)來與另一部分扮演 己方者交鋒，預(yù)演談判的過程。 集體模擬 2023年 4月 商務(wù)談判 （三）模擬談判的方法 模擬談判的 方法 全景模 擬 法 列表模 擬 法 討論會 模 擬 法 2023年 4月 商務(wù)談判 第四節(jié) 商務(wù)談判的場景布置 一、商務(wù)談判場景布置的目的和原則 場景布置的原則一般有： （ 1） 在條件具備的狀況下，應(yīng)力求主場談判； （ 2） 在各方面條件與因素不利但談判又必須舉行的狀態(tài)下，必須做好充分的準(zhǔn)備，擬訂好計劃，以進(jìn)行客場談判； （ 3） 確定中間地點必須經(jīng)過雙方的協(xié)商認(rèn)可； （ 4） 絕不選擇在任何娛樂場所進(jìn)行談判，因為其不具備談判的氛圍。 較為正規(guī)的談判場所可以有三類房間：一是主談判室； 二是密談室；三是休息室。采用圓桌談判，談判各方圍桌交叉而坐，尊卑界限被淡化了，彼此感到氣氛較為和諧、融洽，容易達(dá)成共識。實訓(xùn)內(nèi)容包括談判過程、談判活動安排、談判模擬練習(xí)等方面。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3720:30:37January 25, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 37秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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