商務談判的準備階段-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 30分 37秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 30分 37秒 20:30:3725 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3720:30Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。采用圓桌談判，談判各方圍桌交叉而坐，尊卑界限被淡化了，彼此感到氣氛較為和諧、融洽，容易達成共識。 集體模擬 2023年 4月 商務談判 （三）模擬談判的方法 模擬談判的 方法 全景模 擬 法 列表模 擬 法 討論會 模 擬 法 2023年 4月 商務談判 第四節(jié) 商務談判的場景布置 一、商務談判場景布置的目的和原則 場景布置的原則一般有： （ 1） 在條件具備的狀況下，應力求主場談判； （ 2） 在各方面條件與因素不利但談判又必須舉行的狀態(tài)下，必須做好充分的準備，擬訂好計劃，以進行客場談判； （ 3） 確定中間地點必須經(jīng)過雙方的協(xié)商認可； （ 4） 絕不選擇在任何娛樂場所進行談判，因為其不具備談判的氛圍。 ① 通則議程：通則議程是談判 雙方共同遵照使用的日程安排，一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后 方能正式生效。其中，比較重要的是談判 策略的部署和談判議程的安排等內(nèi)容。 （ 4） 將提出的問題作出正確的判斷和結論，并對談判決策提出有指導意義的意見，供企業(yè)領導和談判者參考。 一個國家和地區(qū)的氣候狀況也會間接地對業(yè)務洽談產(chǎn)生影響。 2023年 4月 商務談判 高層領導對談判的宏觀 管理體現(xiàn)在哪些方面？ （二）高層領導對談判過程的宏觀管理 宏觀管理 確定 談 判的基本方 針 和要求 在 談 判 過 程中 對談 判人 員進 行指 導 和 調(diào) 控 關鍵時 刻適度干 預談 判 2023年 4月 商務談判 第二節(jié) 談判信息調(diào)查 一、談判信息的概念和作用 談判信息是指對那些與談判活動有著密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。 其相應的基本職能 負責對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題把關。 在一般的商務談判中，所需的知識大體可以概括為以下四個 方面：第一是有關技術方面的知識； 第二是有關價 格、支付、交貨 條件等商務方面的知識；第三是有關合同條款涉及法律方面的 知識；第四是語言翻譯方面的知識。 2023年 4月 商務談判 一、談判組織的構成原則 構成原則 結構 原 則 需要原 則 知 識 互 補 、性 格 協(xié)調(diào) 原 則 如果談判小組成員在兩人以上，就涉及談判小組成員的選拔 與配備問題，一個結構合理、素質過硬、知識全面、配合默 契、行動有力的談判隊伍是談判取得成功的關鍵。 2023年 4月 商務談判 目錄 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 2023年 4月 商務談判 第一節(jié) 商務談判的組織準備 一般來說，商務談判是為了實現(xiàn)一定的談判目標，依照某種方式組合的群體。 、性格協(xié)調(diào)原則 知識互補包括兩方面：一是談判人員具備專長知識，都 是處理不同問題的專家，在知識方面行程補充，形成整體 優(yōu)勢。 由熟悉生產(chǎn)技術、產(chǎn)品標準 和相關技術發(fā)展動態(tài)的工程 技術人員擔任。 （ 3） 領導制訂談判執(zhí)行計劃，確定談判各階段目標和戰(zhàn)略策略，并根據(jù)談判過程中的實際情況靈活調(diào)整。 2023年 4月 商務談判 相關的政策 法規(guī) ①有關國家或地區(qū)的有關經(jīng)濟政策、經(jīng)濟合作的相關 法令以及企業(yè)的管理體制與政策； ②談判對方有關談判內(nèi)容的法律規(guī)定以及從事該行業(yè)的有關法令； ③對方國家或地區(qū)各種關稅的稅率、稅則和征稅方法方面的資料； ④④了解對方國家或地區(qū)的外匯管制政策； ⑤對方國家或地區(qū)的進出口配額與進口許可證制度方面的情況等。 指未來可能出現(xiàn)的競爭情況，包括可能出現(xiàn)的競爭對手、替 代產(chǎn)品等，包括本行業(yè)的市場特點和發(fā)展趨勢 2023年
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