商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(存儲(chǔ)版)
【正文】 4月 商務(wù)談判 五、商務(wù)談判信息收集的主要方法 （一）信息收集的重要渠道 印刷媒體 各 種會(huì)議 實(shí) 地考察 統(tǒng)計(jì) 媒體 網(wǎng)絡(luò) 和 電 波 媒體 各 種專門 機(jī) 構(gòu) 收集的渠道 知情人士 2023年 4月 商務(wù)談判 （二）信息調(diào)查的主要方法 調(diào)查方法 見 面 訪談 法 文 獻(xiàn) 法 觀 察法 實(shí)驗(yàn) 法 電 子媒體收集法 問(wèn) 卷法 談判者掌握的信息 對(duì)談判實(shí)力有何影 響？ 2023年 4月 商務(wù)談判 （三）信息收集的原則 收集原則 可靠性 全面性 針對(duì) 性 可比性 長(zhǎng) 期性 2023年 4月 商務(wù)談判 （四）信息資料的加工整理 （ 1） 要將收集的資料進(jìn)行鑒別和分析，剔除某些不真實(shí)的信息、某些不能有足夠證據(jù)證明的信息、某些帶有較多主觀臆斷色彩的信息，保存那些可靠的、有可比性的信息，避免造成錯(cuò)誤的判斷和決策。 2023年 4月 商務(wù)談判 商務(wù)談判計(jì)劃內(nèi)容力求簡(jiǎn)明、具體、清楚，要盡量使談判人員 很容易記住其主要內(nèi)容和基本原則。談判議題就是談判雙方提出和討論的各 種問(wèn)題。模擬談判的意義如下： 首先，它可以幫助我們糾正談判計(jì)劃中的一些錯(cuò)誤，因?yàn)橥ㄟ^(guò)模擬預(yù)演，己方人員有可能發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃中的疏漏之處；其次，模擬談判還能幫助己方的談判人員積累一定的經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谡勁杏?jì)劃中提出的構(gòu)想，可能己方的談判人員原先也沒有實(shí)施過(guò)，通過(guò)模擬真實(shí)環(huán)境的演練，可以幫助我們?cè)谶@方面積累經(jīng)驗(yàn)；最后，通過(guò)模擬談判，使談判人員在相互的角色扮演中，找到自己所扮演的角色的感覺，可以訓(xùn)練和提高談判人員的應(yīng)變能力，為臨場(chǎng)發(fā)揮做好心理準(zhǔn)備。 2023年 4月 商務(wù)談判 （三）談判桌擺放及座次安排 1. 長(zhǎng)方形或橢圓形 雙邊談判一般采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌。 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 2023年 4月 商務(wù)談判 2023年 4月 商務(wù)談判 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 30分 37秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:30:3720:30:3720:301/25/2023 8:30:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:30:3720:30:3720:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 37秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 商務(wù)談判 熟悉商務(wù)談判的實(shí)務(wù)，結(jié)合所學(xué)的商務(wù)談判理論掌握商務(wù)談判各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的談判技巧和策略，并靈活運(yùn)用，盡量做到理論與實(shí)際相結(jié)合，以達(dá)到學(xué)生在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，提高談判技能水平的目的。 （一）談判地點(diǎn)的選擇 （二）談判場(chǎng)所是布置 2023年 4月 商務(wù)談判 談判場(chǎng)所應(yīng)該滿足以下幾個(gè)方面的要求： （ 1） 交通、通信方便，便于有關(guān)人員往來(lái)，滿足雙方的通信要求； （ 2） 環(huán)境優(yōu)美安靜，避免外界干擾； （ 3） 應(yīng)配備必要的辦公設(shè) 施，便于雙方人員及時(shí)處理文件； （ 4） 生活設(shè)施、醫(yī)療條件良好， 使雙方精力充沛，安心談判； （ 5） 盡量征求客方人員意見，使客方滿意。 二、確定談判目標(biāo) （一）談判目標(biāo)的層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 最低限度目標(biāo) 特征： 是對(duì)談判者最有利的理想目標(biāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1