商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義(存儲版)
【正文】 談話。 五月 2123:17:0023:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:16:5923:16:59May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 列表模擬法? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務(wù)? 模擬談判的注意事項216。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。 在對方地點談判 216。到達(dá)南非后對方立即安排他們與公司的總經(jīng)理會面，地點在一個富麗堂皇的大飯店里。通過調(diào)查，迪巴諾發(fā)現(xiàn)，飯店的經(jīng)理是美國飯店協(xié)會的會長，特別熱心協(xié)會的具體工作。我方談判代表因為掌握了美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降。? 從該例的商務(wù)活動中，你認(rèn)為該吸取什么教訓(xùn)？信息情報搜集的主要內(nèi)容掌握市場行情? 供求狀況 ? 供求動態(tài) ? 相關(guān)產(chǎn)品 (或服務(wù) )分析 ? 競爭者的情況216。 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，法律人員則以主談人的身份出現(xiàn)，法律人員對合同條款的合法性和完整性負(fù)主要責(zé)任 第二節(jié) 情報的搜集和篩選? 決定談判實力對比的因素? 信息情報搜集的主要內(nèi)容 ? 信息情報搜集的方法和途徑 ? 信息情報的整理和篩選 決定談判實力對比的因素 主觀因素? 談判者的談判水平 ? 談判者掌握的信息量 ? 談判者的人際關(guān)系 ? 談判者的職位 談判者掌握的信息量對談判實力有何影響？決定談判實力對比的因素 客觀因素 ? 交易內(nèi)容對各方的重要性和迫切性? 各方的經(jīng)濟(jì)實力 ? 各方的信譽 ? 各方的競爭狀況 交易內(nèi)容對各方的重要性和迫切性如何影響談判實力？信息情報搜集的主要內(nèi)容有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息? 政治狀況 ? 法律制度 ? 宗教信仰 ? 商業(yè)習(xí)俗 ? 價值觀念 ? 氣候因素 麥當(dāng)勞曾經(jīng)進(jìn)入印度敗，當(dāng)?shù)厝俗I諷麥當(dāng)勞 “ 用 13個月的時間才發(fā)現(xiàn)印度人不吃牛肉 ” 。 ” 這時，他的一個輔談人員接話說： “ 別說兩個月，三個月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 這話無疑強化和支持了本方主談人講話的力量。 掌握談判進(jìn)程；216。 監(jiān)督談判在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行；216。 找出雙方的分歧或差距；216。交際能力 216?？偫碚J(rèn)為這樣的說明書是 “ 對牛彈琴 ” 。有關(guān)人員拿著說明書樣本向總理匯報，滿以為會受到表揚，不料卻受到了批評。應(yīng)變能力 216。 弄清對方的意圖和條件；216。 確認(rèn)談判對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位；216。 監(jiān)督談判程序；216。賣方的主談人說： “ 兩個月內(nèi)交貨很困難，因為兩個月內(nèi)的訂單都滿了。 商務(wù)人員和經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款216。案例分析? 我國的管理人員按照國內(nèi)形成的對臨時工、長期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來處理加蓬的情況，談判結(jié)果可想而知： 公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補貼，由公司自行支付。美方詐怒，揚言再降 10萬美元， 118萬美元不成交就回國。四年來，公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他召集的會議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店，這家飯店還是不為所動。為了摸清合作伙伴的情況，公司決定組團(tuán)到南非進(jìn)行實地考察。 在己方地點談判 216。比如，座位陽光刺眼，看不清對手的表情；會議室紛亂嘈雜，常有干擾和噪音；疲勞戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)談判；并在我方疲勞和困倦的時候提出一些細(xì)小但比較關(guān)鍵的改動讓你難以覺察。 討論會模擬法 216。 23:16:5923:16:5923:16Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:17:0023:17:0023:175/12/2023 11:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:17:00 下午 11:17 下午 23:17:00五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要
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