商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義(存儲(chǔ)版)
【正文】 談話。 五月 2123:17:0023:17May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 2123:16:5923:16:59May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 列表模擬法? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務(wù)? 模擬談判的注意事項(xiàng)216。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。 在對(duì)方地點(diǎn)談判 216。到達(dá)南非后對(duì)方立即安排他們與公司的總經(jīng)理會(huì)面，地點(diǎn)在一個(gè)富麗堂皇的大飯店里。通過(guò)調(diào)查，迪巴諾發(fā)現(xiàn)，飯店的經(jīng)理是美國(guó)飯店協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，特別熱心協(xié)會(huì)的具體工作。我方談判代表因?yàn)檎莆樟嗣郎探灰椎臍v史情報(bào)，所以不為美方的威脅所動(dòng)，堅(jiān)持再降。? 從該例的商務(wù)活動(dòng)中，你認(rèn)為該吸取什么教訓(xùn)？信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容掌握市場(chǎng)行情? 供求狀況 ? 供求動(dòng)態(tài) ? 相關(guān)產(chǎn)品 (或服務(wù) )分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的情況216。 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí)，法律人員則以主談人的身份出現(xiàn)，法律人員對(duì)合同條款的合法性和完整性負(fù)主要責(zé)任 第二節(jié) 情報(bào)的搜集和篩選? 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素? 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容 ? 信息情報(bào)搜集的方法和途徑 ? 信息情報(bào)的整理和篩選 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素 主觀因素? 談判者的談判水平 ? 談判者掌握的信息量 ? 談判者的人際關(guān)系 ? 談判者的職位 談判者掌握的信息量對(duì)談判實(shí)力有何影響？決定談判實(shí)力對(duì)比的因素 客觀因素 ? 交易內(nèi)容對(duì)各方的重要性和迫切性? 各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ? 各方的信譽(yù) ? 各方的競(jìng)爭(zhēng)狀況 交易內(nèi)容對(duì)各方的重要性和迫切性如何影響談判實(shí)力？信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息? 政治狀況 ? 法律制度 ? 宗教信仰 ? 商業(yè)習(xí)俗 ? 價(jià)值觀念 ? 氣候因素 麥當(dāng)勞曾經(jīng)進(jìn)入印度敗，當(dāng)?shù)厝俗I諷麥當(dāng)勞 “ 用 13個(gè)月的時(shí)間才發(fā)現(xiàn)印度人不吃牛肉 ” 。 ” 這時(shí)，他的一個(gè)輔談人員接話說(shuō)： “ 別說(shuō)兩個(gè)月，三個(gè)月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 這話無(wú)疑強(qiáng)化和支持了本方主談人講話的力量。 掌握談判進(jìn)程；216。 監(jiān)督談判在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行；216。 找出雙方的分歧或差距；216。交際能力 216?？偫碚J(rèn)為這樣的說(shuō)明書是 “ 對(duì)牛彈琴 ” 。有關(guān)人員拿著說(shuō)明書樣本向總理匯報(bào)，滿以為會(huì)受到表?yè)P(yáng)，不料卻受到了批評(píng)。應(yīng)變能力 216。 弄清對(duì)方的意圖和條件；216。 確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位；216。 監(jiān)督談判程序；216。賣方的主談人說(shuō)： “ 兩個(gè)月內(nèi)交貨很困難，因?yàn)閮蓚€(gè)月內(nèi)的訂單都滿了。 商務(wù)人員和經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款216。案例分析? 我國(guó)的管理人員按照國(guó)內(nèi)形成的對(duì)臨時(shí)工、長(zhǎng)期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來(lái)處理加蓬的情況，談判結(jié)果可想而知： 公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補(bǔ)貼，由公司自行支付。美方詐怒，揚(yáng)言再降 10萬(wàn)美元， 118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。四年來(lái)，公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他召集的會(huì)議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店，這家飯店還是不為所動(dòng)。為了摸清合作伙伴的情況，公司決定組團(tuán)到南非進(jìn)行實(shí)地考察。 在己方地點(diǎn)談判 216。比如，座位陽(yáng)光刺眼，看不清對(duì)手的表情；會(huì)議室紛亂嘈雜，常有干擾和噪音；疲勞戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)談判；并在我方疲勞和困倦的時(shí)候提出一些細(xì)小但比較關(guān)鍵的改動(dòng)讓你難以覺(jué)察。 討論會(huì)模擬法 216。 23:16:5923:16:5923:16Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:17:0023:17:0023:175/12/2023 11:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:17:00 下午 11:17 下午 23:17:00五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要
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