商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義-wenkub.com
2025-01-07 17:16 本頁(yè)面
【正文】 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:17:0023:17:0023:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:17:00 下午 11:17 下午 23:17:00五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:17:00 下午 23:17:00五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:17:0023:17:0023:175/12/2023 11:17:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:16 下午 五月 2123:16May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:16:5923:16:5923:16Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 及時(shí)總結(jié)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 討論會(huì)模擬法 216。而我們經(jīng)常會(huì)礙于面子，默默忍受，沒(méi)有即時(shí)提出。比如，座位陽(yáng)光刺眼，看不清對(duì)手的表情；會(huì)議室紛亂嘈雜，常有干擾和噪音；疲勞戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)談判；并在我方疲勞和困倦的時(shí)候提出一些細(xì)小但比較關(guān)鍵的改動(dòng)讓你難以覺(jué)察。 開(kāi)局時(shí)間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對(duì)方情況 216。 在己方地點(diǎn)談判 216。? 所有的這些深深打動(dòng)了考察團(tuán)，他們深信這是一個(gè)財(cái)力雄厚、可靠的合作伙伴，回國(guó)后馬上發(fā)去了100多萬(wàn)美元的貨物，然而，該批貨物再也沒(méi)有了音信。為了摸清合作伙伴的情況，公司決定組團(tuán)到南非進(jìn)行實(shí)地考察。信息情報(bào)搜集的方法和途徑? 實(shí)地考察，搜集資料? 通過(guò)各種信息載體搜集公開(kāi)情報(bào) ? 通過(guò)各類(lèi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議 ? 通過(guò)對(duì)與談判對(duì)手有過(guò)業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員調(diào)查 信息情報(bào)的整理和篩選 ? 程序 ? 目的216。四年來(lái)，公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他召集的會(huì)議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店，這家飯店還是不為所動(dòng)。我方代表亮出在國(guó)外獲取的情報(bào)—— 美方在兩年前以 98萬(wàn)美元將同樣設(shè)備賣(mài)給以匈牙利客商。美方詐怒，揚(yáng)言再降 10萬(wàn)美元， 118萬(wàn)美元不成交就回國(guó)。 產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 216。案例分析? 我國(guó)的管理人員按照國(guó)內(nèi)形成的對(duì)臨時(shí)工、長(zhǎng)期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來(lái)處理加蓬的情況，談判結(jié)果可想而知： 公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補(bǔ)貼，由公司自行支付。中方不得不同當(dāng)?shù)毓と伺e行了艱苦的談判，被解雇的工人代表讓中方按照當(dāng)?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費(fèi)，此時(shí)中方人員才意識(shí)到他們對(duì)加蓬的法律太無(wú)知了。 商務(wù)人員和經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款216。 ” 而這時(shí)他的一個(gè)輔談人立即以提醒的口吻說(shuō)道： “ 這不行啊，廠里正等著用呢！ ” 顯然，這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。賣(mài)方的主談人說(shuō)： “ 兩個(gè)月內(nèi)交貨很困難，因?yàn)閮蓚€(gè)月內(nèi)的訂單都滿了。 決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)；216。 監(jiān)督談判程序；216。 語(yǔ)言溝通216。 確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位；216。 分析、計(jì)算修改中的談判方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)；216。 弄清對(duì)方的意圖和條件；216。 修改草擬談判文書(shū)的有關(guān)條款；216。應(yīng)變能力 216。 說(shuō)明書(shū)有何不妥？ 總理設(shè)計(jì)的請(qǐng)柬為何能調(diào)動(dòng)大家的興趣？較高的能力素養(yǎng)? 是指談判人員駕馭商務(wù)談判這個(gè)復(fù)雜多變的 “ 競(jìng)技場(chǎng) ” 的能力? 主要包括 216。有關(guān)人員拿著說(shuō)明書(shū)樣本向總理匯報(bào)，滿以為會(huì)受到表?yè)P(yáng)，不料卻受到了批評(píng)。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)目的：? 了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 ? 理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義 ? 掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容? 第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 第二節(jié) 情報(bào)的搜集和篩選? 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制定? 第四節(jié) 模擬談判第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模 ?
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