商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備-wenkub.com
2025-01-04 20:49 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 37秒 03:26:3723 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :26:3703:26Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 26分 37秒 03:26:3723 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:3703:26:37January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 最高目標(biāo)：己方占有股份不少于 70％ 最低目標(biāo)：己方控股不低于 51％ 三、談判計(jì)劃的制訂 ? 談判策略 ? 談判議程的安排 （ 1）時(shí)間安排 （ 2）確定談判議題 （ 3）通則議程與細(xì)則議程 Return 三、談判計(jì)劃的制訂 雙方共同遵守 己方的秘密 四、談判時(shí)空的選擇 ?談判時(shí)間的選擇 ? 人較大時(shí)間范圍內(nèi)的周期節(jié)律： （ 1）人的體力波動(dòng)周期是 23天 （ 2）人的情緒波動(dòng)周期是 28天 （ 3）人的智力波動(dòng)周期是 33天 ——從人出生那天為起點(diǎn)，先進(jìn)入高潮期，再進(jìn)入低潮期，高潮期與低潮期的時(shí)間相等。 （ 3）日方在談判信息的管理上存在什么問(wèn)題？ 信息保密問(wèn)題。 ” ? 中方： “這么講，我也得幫他了，否則就不夠朋友。 一、商務(wù)談判背景調(diào)查 背景調(diào)查 方法 試驗(yàn)法 訪談法 觀察法 文獻(xiàn)法 問(wèn)卷法 電子媒體收集法 一、商務(wù)談判背景調(diào)查 ?背景調(diào)查的方法 準(zhǔn) 確 及 時(shí) 全 面 一、商務(wù)談判背景調(diào)查 ?背景調(diào)查的原則 背景調(diào)查的基本原則 ?練習(xí) ? 在談判休息時(shí)間，中方人員贊賞日方技術(shù)人員 :“技術(shù)熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。 （ 2） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登王進(jìn)喜扛鉆井部件照片，照片上隱約可見(jiàn)火車(chē)站站名“薩克圖” ——大慶油田在東北松嫩平原。 （ 3） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 上一幅鉆塔照片 ——中國(guó)大慶油田的油井直徑?！? ? 技術(shù)員很高興： “我在公司地位重要，知道的事也多。 ” 此番談話后，中方在談判中巧妙對(duì)主談人加大壓力，成功實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，也給對(duì)方得到合同和晉升的條件。 Return 一、商務(wù)談判背景調(diào)查 二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ?談判人員的遴選 外圍層：才
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1