商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義-文庫吧在線文庫
【正文】 越軌。 23:17:0023:17:0023:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 12 五月 202311:17:00 下午 23:17:00五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2111:16 下午 五月 2123:16May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 及時(shí)總結(jié)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而我們經(jīng)常會(huì)礙于面子，默默忍受，沒有即時(shí)提出。 開局時(shí)間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 216。? 所有的這些深深打動(dòng)了考察團(tuán)，他們深信這是一個(gè)財(cái)力雄厚、可靠的合作伙伴，回國后馬上發(fā)去了100多萬美元的貨物，然而，該批貨物再也沒有了音信。信息情報(bào)搜集的方法和途徑? 實(shí)地考察，搜集資料? 通過各種信息載體搜集公開情報(bào) ? 通過各類專門會(huì)議 ? 通過對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員調(diào)查 信息情報(bào)的整理和篩選 ? 程序 ? 目的216。我方代表亮出在國外獲取的情報(bào)—— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。 產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢 216。中方不得不同當(dāng)?shù)毓と伺e行了艱苦的談判，被解雇的工人代表讓中方按照當(dāng)?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費(fèi)，此時(shí)中方人員才意識(shí)到他們對加蓬的法律太無知了。 ” 而這時(shí)他的一個(gè)輔談人立即以提醒的口吻說道： “ 這不行啊，廠里正等著用呢！ ” 顯然，這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。 決定談判過程中的重要事項(xiàng)；216。 語言溝通216。 分析、計(jì)算修改中的談判方案所帶來的收益變動(dòng)；216。 修改草擬談判文書的有關(guān)條款；216。 說明書有何不妥？ 總理設(shè)計(jì)的請柬為何能調(diào)動(dòng)大家的興趣？較高的能力素養(yǎng)? 是指談判人員駕馭商務(wù)談判這個(gè)復(fù)雜多變的 “ 競技場 ” 的能力? 主要包括 216。第三章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)目的：? 了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 ? 理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義 ? 掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容? 第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 第二節(jié) 情報(bào)的搜集和篩選? 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制定? 第四節(jié) 模擬談判第一節(jié) 談判人員的準(zhǔn)備? 商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模 ? 商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì) ? 談判人員的配備 ? 談判人員的分工和合作 在具體確定談判隊(duì)伍的規(guī)模時(shí)，主要考慮以下因素：? 談判班子的工作效率? 有效的管理幅度 ? 談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍 商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模 從大多數(shù)的談判實(shí)踐來看 ,工作效率比較高時(shí)的人數(shù)規(guī)模在 4人左右。認(rèn)知能力 216。 向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議；216。 為首席代表提供財(cái)務(wù)方面的意見和建議；216。 改變談判氣氛 216。 代表單位簽約；216。 如果己方主談人在講話時(shí)，其他成員東張西望、心不在焉，或者坐立不安、交頭接耳，就會(huì)削弱己方主談人在對方心目中的分量，影響對方的理解。? 根據(jù)加蓬的勞動(dòng)法： 一個(gè)臨時(shí)工持續(xù)工作一周以上未被解雇則自動(dòng)轉(zhuǎn)成長期工，有權(quán)獲得足夠維持兩個(gè)妻子和三個(gè)孩子生活的工資，此外，還有交通費(fèi)和失業(yè)補(bǔ)貼等費(fèi)用。 主要競爭廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營狀況和市場占有率 216。情報(bào)出示后，美方以物價(jià)上漲等理由狡辯了一番后將價(jià)格降至合理。 鑒別資料的真實(shí)性與可靠性 216。案例分析? 公司再派人前去調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)掉進(jìn)了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的圈套里。 間隔時(shí)間 216。案例：陽光刺眼案例剖析 不善待對手的做法不符合馬斯洛需求理論中生理需求的一點(diǎn)：即談判手沒有得到基本的良好的工作環(huán)境．虐待對手的做法盡管不符合談判的倫理，做得微妙時(shí)，對方有時(shí)是很難覺察到的．但任何事情都應(yīng)該掌握一個(gè)度，如果我們利用自己的主場故意讓對方不舒服，且對方有所覺察的話，那么當(dāng)我們到對方的主場談判時(shí)，我們可能會(huì)面臨對方變本加厲的報(bào)復(fù)．所以這樣的做法不是我們所提倡
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