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正文內(nèi)容

商務談判的準備的內(nèi)容與意義-文庫吧在線文庫

2025-01-31 17:16上一頁面

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【正文】 越軌。 23:17:0023:17:0023:17Wednesday, May 12, 20231知人者智,自知者明。 12 五月 202311:17:00 下午 23:17:00五月 211楚塞三湘接,荊門九派通。 五月 2111:16 下午 五月 2123:16May 12, 20231行動出成果,工作出財富。 及時總結(jié)靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。而我們經(jīng)常會礙于面子,默默忍受,沒有即時提出。 開局時間 考慮:己方的準備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 216。? 所有的這些深深打動了考察團,他們深信這是一個財力雄厚、可靠的合作伙伴,回國后馬上發(fā)去了100多萬美元的貨物,然而,該批貨物再也沒有了音信。信息情報搜集的方法和途徑? 實地考察,搜集資料? 通過各種信息載體搜集公開情報 ? 通過各類專門會議 ? 通過對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)和人員調(diào)查 信息情報的整理和篩選 ? 程序 ? 目的216。我方代表亮出在國外獲取的情報—— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設備賣給以匈牙利客商。 產(chǎn)品的技術發(fā)展趨勢 216。中方不得不同當?shù)毓と伺e行了艱苦的談判,被解雇的工人代表讓中方按照當?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費,此時中方人員才意識到他們對加蓬的法律太無知了。 ” 而這時他的一個輔談人立即以提醒的口吻說道: “ 這不行啊,廠里正等著用呢! ” 顯然,這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。 決定談判過程中的重要事項;216。 語言溝通216。 分析、計算修改中的談判方案所帶來的收益變動;216。 修改草擬談判文書的有關條款;216。 說明書有何不妥? 總理設計的請柬為何能調(diào)動大家的興趣?較高的能力素養(yǎng)? 是指談判人員駕馭商務談判這個復雜多變的 “ 競技場 ” 的能力? 主要包括 216。第三章 商務談判的準備 學習目的:? 了解商務談判準備的主要內(nèi)容 ? 理解商務談判準備的的意義 ? 掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容? 第一節(jié) 談判人員的準備? 第二節(jié) 情報的搜集和篩選? 第三節(jié) 商務談判計劃的制定? 第四節(jié) 模擬談判第一節(jié) 談判人員的準備? 商務談判隊伍的規(guī)模 ? 商務談判人員應具備的素質(zhì) ? 談判人員的配備 ? 談判人員的分工和合作 在具體確定談判隊伍的規(guī)模時,主要考慮以下因素:? 談判班子的工作效率? 有效的管理幅度 ? 談判所需專業(yè)知識的范圍 商務談判隊伍的規(guī)模 從大多數(shù)的談判實踐來看 ,工作效率比較高時的人數(shù)規(guī)模在 4人左右。認知能力 216。 向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議;216。 為首席代表提供財務方面的意見和建議;216。 改變談判氣氛 216。 代表單位簽約;216。 如果己方主談人在講話時,其他成員東張西望、心不在焉,或者坐立不安、交頭接耳,就會削弱己方主談人在對方心目中的分量,影響對方的理解。? 根據(jù)加蓬的勞動法: 一個臨時工持續(xù)工作一周以上未被解雇則自動轉(zhuǎn)成長期工,有權獲得足夠維持兩個妻子和三個孩子生活的工資,此外,還有交通費和失業(yè)補貼等費用。 主要競爭廠家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營狀況和市場占有率 216。情報出示后,美方以物價上漲等理由狡辯了一番后將價格降至合理。 鑒別資料的真實性與可靠性 216。案例分析? 公司再派人前去調(diào)查,才發(fā)現(xiàn)掉進了一個精心設計的圈套里。 間隔時間 216。案例:陽光刺眼案例剖析 不善待對手的做法不符合馬斯洛需求理論中生理需求的一點:即談判手沒有得到基本的良好的工作環(huán)境.虐待對手的做法盡管不符合談判的倫理,做得微妙時,對方有時是很難覺察到的.但任何事情都應該掌握一個度,如果我們利用自己的主場故意讓對方不舒服,且對方有所覺察的話,那么當我們到對方的主場談判時,我們可能會面臨對方變本加厲的報復.所以這樣的做法不是我們所提倡
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