【摘要】國際商務談判的準備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-28 14:16
【摘要】國際商務談判主講人:潘小毅第四章國際商務談判前的信息準備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的分類三、談判信息收集的主要內(nèi)容四、談判信息資料的處理五、談判目標與對象的確定六、談判方案的制訂【考核重點與要求】識記:市場信息的概念與內(nèi)容領會:
2025-01-07 07:27
【摘要】任務2商務談判前的準備過程?掌握商務談判信息的收集和整理。?了解商務談判人員應具備的素質(zhì)。?學會制訂商務談判方案。?完成模擬談判的練習。學習目標?課程安排(分項任務)?商務談判調(diào)研?商務談判人員的配置?商務談判環(huán)境的配置?商務談判方案的制訂?模擬談判
2025-01-07 05:34
【摘要】項目四:商務談判的準備本項目包括四大任務?任務一:商務談判背景調(diào)查?任務二:商務談判的組織準備?任務三:商務談判計劃的制定?任務四:模擬談判學習目標?了解商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容,熟練運用各種調(diào)查手段?了解談判組成人員構(gòu)成?能夠制定商務談判計劃書導入案例?冶
2025-01-07 05:56
【摘要】第四章商務談判的內(nèi)容v貨物買賣談判v技術貿(mào)易談判v工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判
2025-01-20 12:40
【摘要】第五章商務談判的準備學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備和物質(zhì)條件準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:48
【摘要】第二章商務談判的前期準備,2,第一節(jié)商務談判的信,息準備,第二節(jié)商務談判方案的制定,第三節(jié)商務談判隊伍的組織與管理,返回,任務一商務談判的信息準備,一、商務談判信息的作用商務談判信息準備是商務談判的基...
2024-10-25 11:49
【摘要】第三講商務談判的內(nèi)容,南開大學商學院,,?,本講主要內(nèi)容,貨物買賣談判技術貿(mào)易談判工程承包談判租賃談判合資談判合作談判,,?,一、貨物買賣談判,貨物買賣談判:針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。,貨...
2024-10-25 11:48
【摘要】第二章商務談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【摘要】第三講商務談判的內(nèi)容南開大學商學院本講主要內(nèi)容貨物買賣談判技術貿(mào)易談判工程承包談判租賃談判合資談判合作談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判:針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。貨物買賣談判采購談判推銷談判按交易地位劃分
2025-01-07 05:47
【摘要】第二章商務談判的準備?談判的準備和談判進行一樣重要,如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作,也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎上的。?《禮記·中庸》:“凡事預則立,不預則廢。”毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中說“沒有事先的計劃和準備,就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利?!贝蛘倘绱?,談判也是如
2025-05-09 02:56
【摘要】第三章商務談判的準備學習目的:?了解商務談判準備的主要內(nèi)容?理解商務談判準備的的意義?掌握商務談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)
2025-05-13 19:04
【摘要】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作,商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準備?談判
2025-01-07 05:27
【摘要】國際商務談判(第三章)國際商務談判前的準備本章學習重點w國際商務談判人員的組織與管理w國際商務談判前的信息準備w談判目標的確定w談判方案的制訂w確定各方交易條件的最低可接受限度第一節(jié)談判人員的組織與管理w國際商務談判是有計劃、有目標、有組織的經(jīng)濟活動,是市場營銷的重要組成部分。w要搞好商務談判,無論是在談判前籌劃談判方案、收集信息
2025-01-05 21:28
【摘要】第2章商務談判的準備商務談判背景調(diào)查第一節(jié)商務談判的組織準備第二節(jié)商務談判的方案設計第三節(jié)模擬談判第四節(jié)第一節(jié)商務談判背景調(diào)查一、商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容二、商務談判背景調(diào)查的方法三、談判資料的整理與分析一、商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容1.對貿(mào)易環(huán)境的調(diào)研(1)政治法律
2025-01-09 17:13