【正文】 管理機關(guān)解決合同糾紛的基本方法。 ? （ 2）接受仲裁申請。因此，用仲裁方式解決爭議，有 利于保持交易關(guān)系，并手續(xù)簡 單、費用較低、時間也較短。這是人民法院按照法律規(guī)定，通過對合同糾紛案件審理的執(zhí)法活動，對當事人的合法權(quán)益給予法律上的保護。 ? 貨物發(fā)運后，賣方出具有以買方為付款人的承兌跟單匯票，匯票付款期限為 ，按即期承兌交單（ D/A日）方式，通過賣方銀行及 銀行，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。裝船通知應(yīng)包括合同號、貨物名稱、數(shù)量、毛重、包裝尺碼、發(fā)票余額、提單號碼、起航期和預計到達的目的港的日期。但賣方應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對方，并應(yīng)在事件發(fā)生后 15天內(nèi)將有關(guān)機構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。 ?國與國之間一般都舉行簽字儀式 備忘錄 成交與簽約 ?書面合同的草擬 ?書面合同的簽字 ?交流與總結(jié) 我方的戰(zhàn)略、談判情況、我方談判小組的情況、對方的情況 落筆即權(quán)益。 ?第二，密切注意對方的經(jīng)營狀況，以防對方經(jīng)營不善，協(xié)議（或合同）無法執(zhí)行。 （ 3）總結(jié)談判過程并改進。 方片： 你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實期望的薪水數(shù)目說出來。 黑桃： 你整個除夕晚上都悶悶不樂。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒什么可商量的。 ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。 方片： 你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。 黑桃： 你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓。 …… 梅花： 你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。 你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意的 解決方案 。 結(jié)果：這個方法可以幫助你解決一個問題，但無法從根本上解決。 你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步，因為你害怕沖突，愿意讓對方滿意，維持你們的關(guān)系。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 42分 30秒 上午 3時 42分 03:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 30秒 03:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 思考題： 通過談判風格測試，你認為符合你的性格特點嗎？你在現(xiàn)實生活中采取的談判風格與測試結(jié)果相同嗎？你打算維持還是改進你的談判風格？ Page 81 Page 82 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你一定要求對方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。根據(jù)談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿卜和大棒。 方片最多： ? 你是具有 合作態(tài)度 的談判者。 紅桃： 你什么也沒說，因為擔心他會記恨你。 黑桃： 就吃日本菜，否則就各自回家！ 紅桃： 好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃?？梢煌砩隙疾婚_心。 方片： 你耐心地解釋說你希望他分擔一些家務(wù)。 梅花： 你建議把跳舞改成聚餐。 。 紅桃： 那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰都是不能指望的。 1 2 3 項目一：電腦銷售談判 目的和要求： 在本次實驗中，通過讓學生親身感受談判的具體過程，來了解談判各個階段的具體情況和需要注意的問題以及處理技巧。 ? 合同（協(xié)議）條款必須嚴密、詳細。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。但是，應(yīng)由保險公司或航運公司負責的損失除外。買方應(yīng)在裝船期前 日通知賣方船名、預計裝船日期、合同號，以便賣方安排裝運。 53 （ 6）貨物生產(chǎn)標準： （ 7）包裝： （ 8）嘜頭； （ 9）裝運期限： （ 10）裝運港口： （ 11）目的港口； （ 12）保險： 當交貨條件為 FOB或 CFR時，應(yīng)由買方負責投保；當交貨條件為 CIF時，應(yīng)由賣方按發(fā)票金額 110%投保 險；附加險 。他們業(yè)務(wù)熟悉、處理問題迅速，相對費用也低，所以仲裁便成為較普遍采用的方法。 ? （ 6）組織仲裁。 ? 現(xiàn)場調(diào)解 ? 異地合同，共同調(diào)解 ? 通討信函進行調(diào)解 ? 分頭解決和會合調(diào)解穿插進行 ? 根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解 48 ? 合同糾紛的仲裁 ? 所謂仲裁，亦稱 “ 公斷 ” ，是指當事人雙方對某一問題或事件爭執(zhí)不下時，由無直接利害關(guān)系的第三者，做出具有約束力的裁決。 ? （ 4）協(xié)商一定要在平等的前提下進行。合同的適當履行，就是當事人按照合同規(guī)定的標的，按質(zhì)量、數(shù)量、期限、地點、方式、價格和包裝要求等，用適當?shù)姆椒ㄈ媛男泻贤?。抵押?quán)也稱質(zhì)權(quán)，是當事人一方或者第三人為履行合同向?qū)Ψ教峁┑?財產(chǎn)擔保 。 ? 主要形式 ? 保證擔保 。 如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟合同。 它引起當事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟利益關(guān)系 它導致了 司法管轄權(quán)以及 法律適用選擇的問題。檢驗機構(gòu)的類型很多，有官方檢驗機構(gòu)、半官方檢驗機構(gòu)和非官方檢驗機構(gòu)。 許多國家的法律與有關(guān)國際公約都明確規(guī)定了買方收到貨物后的檢驗權(quán)利和賣方所供貨物不符合合同規(guī)定須承擔的違約責任。 2023/1/23 22 指示性標志 ? 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 。 憑商標或品牌買賣（ Sale by Trade Mark or Brand） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by Name of Origin ） 2023/1/23 11 一般地說，凡能用 科學的指標 說明其質(zhì)量的商品，則適用于憑規(guī)格、等級或標準買賣； 有些 難以規(guī)格化和標準化 的商品，則適用于憑樣品買賣； 對于質(zhì)量好，并具有一定 特色的名優(yōu)產(chǎn)品 ，適用于憑商標或品牌買賣 。 包括參考樣品和標準樣品 （買方樣品、賣方樣品、對等樣品） 。 同時，必須對標的規(guī)定詳細、明確、科學的質(zhì)量標準，確定是按哪種標準執(zhí)行，是國際標準、國家標準、部頒標準，或是企業(yè)標準。從 《 民法通則 》 關(guān)于合同的定義可以看出，合同具有以下法律特征： ?合同是一種民事法律行為； ?合同當事人之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議； ?合同是在當事人平等基礎(chǔ)上達成的協(xié)議。此案例的關(guān)鍵點是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了?！耙幻X？”主人聽了便指著另一個西瓜說：“那么，給你那邊哪個較小的綠色的瓜好吧？”“好吧，我就要那個”小男孩說：“請不要摘下來，我弟弟會來取，兩個禮拜以后，他來取貨。 合同備忘錄和補充協(xié)議都是合同的組成部分，對雙方當事人都有法律約束力。 商務(wù)談判合同主要內(nèi)容 ?標的 ：標的的名稱要準確，規(guī)范化，有國家統(tǒng)一名稱的用國家統(tǒng)一的名稱；沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應(yīng)統(tǒng)一名稱，必要時留存樣品。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 看貨買賣 ：是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實際品質(zhì)進行買賣。 2023/1/23 9 ◆ 以說明表示貨物質(zhì)量的方法 (Description) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。” 2023/1/23 15 數(shù)量條款的法律意義 ? 《 聯(lián)合國 國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量 大于 約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。 ?形式： CIF＋目的港 如 CIF倫敦 ? CFR：成本加運費