freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

商務(wù)談判的準(zhǔn)備的內(nèi)容與意義-在線瀏覽

2025-02-10 17:16本頁面
  

【正文】 ? 高度的自制力? 良好的協(xié)調(diào)能力 談判人員的自制力應(yīng) 該體現(xiàn)在哪些方面?合理的學(xué)識結(jié)構(gòu)? 橫向方面有廣博的知識 ? 縱向方面也要有較深的專門學(xué)問 ? 具備 “ T” 字型的知識結(jié)構(gòu) 談判人員如何才能具備“ T” 字型的知識結(jié)構(gòu)? 案例 在 1954年 ,周總理出席日內(nèi)瓦會議 ,準(zhǔn)備放映我國新拍攝的戲劇電影 《 梁山伯與祝英臺 》 招待與會的外國官員和新聞記者。有關(guān)人員拿著說明書樣本向總理匯報,滿以為會受到表揚(yáng),不料卻受到了批評。周總理當(dāng)場設(shè)計了一份請柬,上面只有一句話: “ 請您欣賞一部彩色歌劇影片 《 中國的羅密歐與朱麗葉 》 。 說明書有何不妥? 總理設(shè)計的請柬為何能調(diào)動大家的興趣?較高的能力素養(yǎng)? 是指談判人員駕馭商務(wù)談判這個復(fù)雜多變的 “ 競技場 ” 的能力? 主要包括 216。運(yùn)籌、計劃能力 216。應(yīng)變能力 216。創(chuàng)造性思維能力 談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求,談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員? 技術(shù)精湛的專業(yè)人員 其相應(yīng)的基本職能216。 修改草擬談判文書的有關(guān)條款;216。 為最后決策提供專業(yè)方面的論證 談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求,談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員? 業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員 其相應(yīng)的基本職能216。 弄清對方的意圖和條件;216。 掌握該項談判總的財務(wù)情況;216。 分析、計算修改中的談判方案所帶來的收益變動;216。 在正式簽約前提供合同或協(xié)議的財務(wù)分析表。 確認(rèn)談判對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位;216。 檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完整性。 語言溝通216。 增進(jìn)談判雙方的了解、合作和友誼 216。 監(jiān)督談判程序;216。 聽取專業(yè)人員的建議和說明;216。 決定談判過程中的重要事項;216。 匯報談判工作。賣方的主談人說: “ 兩個月內(nèi)交貨很困難,因為兩個月內(nèi)的訂單都滿了。 輔談在口頭上附和 “ 正確 ” 、 “ 沒錯 ” 、 “ 正是這樣 ” 等,有時在姿態(tài)上也可以做出贊同的姿勢,如眼睛看著本方主談人、不住地點頭等 主輔談之間的配合 案例二 : 買賣雙方就買賣機(jī)床的價格問題進(jìn)行談判。 ” 而這時他的一個輔談人立即以提醒的口吻說道: “ 這不行啊,廠里正等著用呢! ” 顯然,這樣的做法大大削弱了主談人的講話力量。洽談具體條款的分工與合作 ? 技術(shù)條款216。 商務(wù)人員和經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位,而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款216。 一般來說,工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū),人們的時間觀念強(qiáng) ;在拉美國家時間不值錢 日本人日常交往中非常注重禮節(jié);美國人不拘小節(jié) 案例分析? 中國某工程承包公司在加蓬承包了一項工程任務(wù)。中方不得不同當(dāng)?shù)毓と伺e行了艱苦的談判,被解雇的工人代表讓中方按照當(dāng)?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費(fèi),此時中方人員才意識到他們對加蓬的法律太無知了。一個非熟練工連續(xù)工作一個月以上則自動轉(zhuǎn)成熟練工,如果連續(xù)工作三個月以上則提升為技術(shù)工人。案例分析? 我國的管理人員按照國內(nèi)形成的對臨時工、長期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來處理加蓬的情況,談判結(jié)果可想而知: 公司不得不向被解雇的工人支付了一大筆失業(yè)補(bǔ)貼,由公司自行支付。 市場同類產(chǎn)品的供求狀況 216。 產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢 216。 有關(guān)產(chǎn)品的配件供應(yīng)狀況216。美方詐怒,揚(yáng)言再降 10萬美元, 118萬美元不成交就回國。第二天,美商果真回國,我方毫不吃驚。我方代表亮出在國外獲取的情報—— 美方在兩年前以 98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。 掌握市場行情 — 案例二 評點: 從某種意義上講,談判中的價格競爭也是情報競爭,把握對手的精確情報就能在談判中的價格競爭中取勝。四年來,公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次,也參加他召集的會議,甚至以客人的身份住
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1