【正文】 報給公司：“ 這里的人都沒有穿鞋 ，而且我發(fā)現(xiàn)，他們的腳因為沒有穿鞋都有不同程度的傷害，這是一個沒有被開發(fā)的市場， 我發(fā)現(xiàn)了金礦 ！ ” 面對相同的市場，為何兩個推銷員 得出了不同的結論？掌握市場行情 — 案例二 我國某廠與美國某公司談判設備購買生意時，美商報價 218萬美元，我方不同意，美方降至 128萬美元，我方仍不同意。工人的工資應隨著技術的提升而提高。 專業(yè)技術人員處于主談的地位，相應的經(jīng)濟人員和法律人員則處于輔談人的地位 ? 商務條款216。談判人員的分工和合作? 確定不同情況下的 主談人 與輔談人 ? 明確兩者之間的配合? 明確洽談具體條款的分工與合作 主談人? 是指在談判的某一階段或針對某一個或幾個方面的議題．由他為主進行發(fā)言，闡述己方的立場和觀點? 這時其他人處于輔助的位置，稱為輔談人 ? 談判班子中應有一名技術主談，一名商務主談? 主談人作為談判班子的靈魂，應具備較強綜合能力主輔談之間的配合 案例一 :買賣雙方就交貨問題進行談判。 準確、完整、及時地記錄談判內容談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 首席代表 其相應的基本職能216。談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 精通經(jīng)濟法的法律人員 其相應的基本職能216。 闡明己方參加談判的愿望和條件；216。語言表達能力 216。出于幫助外國觀眾看懂這部電影的目的，有關人員將劇情介紹與主要唱段用英文寫成長達 16頁的說明書，劇名也相應的改為 《 梁與祝的悲劇 》 。周總理當場設計了一份請柬，上面只有一句話： “ 請您欣賞一部彩色歌劇影片 《 中國的羅密歐與朱麗葉 》 。創(chuàng)造性思維能力 談判人員的配備 根據(jù)談判對知識方面的要求，談判班子應配備相應的人員? 技術精湛的專業(yè)人員 其相應的基本職能216。 掌握該項談判總的財務情況；216。 檢查法律文件的準確性和完整性。 聽取專業(yè)人員的建議和說明；216。 輔談在口頭上附和 “ 正確 ” 、 “ 沒錯 ” 、 “ 正是這樣 ” 等，有時在姿態(tài)上也可以做出贊同的姿勢，如眼睛看著本方主談人、不住地點頭等 主輔談之間的配合 案例二 ： 買賣雙方就買賣機床的價格問題進行談判。 一般來說，工業(yè)發(fā)達的地區(qū)，人們的時間觀念強 ；在拉美國家時間不值錢 日本人日常交往中非常注重禮節(jié)；美國人不拘小節(jié) 案例分析? 中國某工程承包公司在加蓬承包了一項工程任務。 市場同類產(chǎn)品的供求狀況 216。第二天，美商果真回國，我方毫不吃驚。以后，迪巴諾去拜訪他時，大談特談協(xié)會的事情，果然引起了經(jīng)理的興趣，并邀請迪巴諾參加協(xié)會。總經(jīng)理的下屬舉止得體，總經(jīng)理派頭十足，談話時充滿激情。 在雙方所在地交叉輪流談判216。更甚的是，利用外部環(huán)境形成壓力，例如，我國知識產(chǎn)權代表團首次赴美談判時，紐約好幾家中資公司都 “ 碰巧 ” 關門，忙于應付所謂的反傾銷活動，美方企圖以此對我代表團造成一定的心理壓力。 合理假設216。 12 五月 202311:16:59 下午 23:16:59五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:17:0023:17:0023:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:17:0023:17:0023:175/12/2023 11:17:00 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 11:17:00 下午 11:17 下午 23:17:00五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告