商務(wù)談判的內(nèi)容與技巧-在線瀏覽
2024-10-25 11:47本頁面
【正文】 、場(chǎng)外活動(dòng)贊助費(fèi)等 （4）、促銷付款期,促銷活動(dòng),新品進(jìn)場(chǎng),價(jià)格 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 促銷活動(dòng) 免費(fèi)贈(zèng)品,陳列,陳列費(fèi)、陳列面積,五、設(shè)定談判要達(dá)到的目標(biāo),目標(biāo)條件 最初條件 最低成交條件,六、制定談判策略和戰(zhàn)術(shù),用什么態(tài)度、友好的、合作的、還是靈活的 談判是慢慢來還是速戰(zhàn)速?zèng)Q對(duì)我們有利,你在談判中有什么權(quán)利 和供應(yīng)商的發(fā)展方向、目標(biāo) 計(jì)劃從該供應(yīng)商獲取什么,七、最好的可供供應(yīng)商選擇的方案,互換方案 附加方案 折衷方案 適度妥協(xié)方案,八、如何讓步,在哪些方面可以讓步 在談判到什么時(shí)候讓步 按什么順序適度的作出讓步、以及作多大程度的讓步 所有的讓步?jīng)Q不是無條件的讓步、一切在計(jì)劃之中,九、談判雙方的長(zhǎng)處與弱點(diǎn),零售商的長(zhǎng)處及弱點(diǎn) 供應(yīng)商的長(zhǎng)處及弱點(diǎn),十、談判的時(shí)間進(jìn)度表,清楚的時(shí)間表是有利的工具 給供應(yīng)商灌輸以“我”為主的理念,談判熱身－了解需求,正式談判開始應(yīng)先試探對(duì)方。要準(zhǔn)備幾個(gè)不同談判方案。 ⑶辨清對(duì)方的權(quán)限，避免與無權(quán)決定人的無效談判。,⑷做好談判記錄，存檔備案。 ⑸盡可能在本公司談判。談判一般在預(yù)約下進(jìn)行。,⑹談判前放棄所有不切實(shí)際的目標(biāo)，有計(jì)劃的、有目的提問，注意傾聽對(duì)方的談話，站在換位的角度分析對(duì)方在謀求什么，以便以退為進(jìn)。,⑻堅(jiān)持原則，但不對(duì)抗，真誠(chéng)相待，不卑不亢，營(yíng)造和諧的談判氣氛。 ⑼以守為攻，對(duì)一些原則和超權(quán)的談判條件要留余地，與領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)后再做決定。談判時(shí)，不要一下子展示你所有的戰(zhàn)術(shù)（對(duì)方失去沖勁時(shí)，充分發(fā)揮我方優(yōu)勢(shì)）,⑽談判的激情，沉默要把握好尺度，注意導(dǎo)向談判的走勢(shì)，節(jié)奏，做到“激情”而不是“急切”，“沉默”而不是“退卻”，強(qiáng)勢(shì)而不“霸道”。其實(shí)對(duì)方不怕你言情激動(dòng)，就怕你思路清楚，點(diǎn)擊要害。,⑾談判越誠(chéng)信，越艱苦，對(duì)方越感興趣，對(duì)我方越有信心。質(zhì)量可能越高。對(duì)個(gè)別A類必選重點(diǎn)帳期供應(yīng)商我們可以采取靈活掌握。合同期要短。或者是引進(jìn)過度的供應(yīng)商來代替。,作為品類負(fù)責(zé)人主要是對(duì)談判結(jié)果的分析與談判，主要檢查以下幾項(xiàng)內(nèi)容：,對(duì)談判結(jié)果的分析與監(jiān)控,⑴合同中所選的商品是否服從商品結(jié)構(gòu)？ ⑵所選品項(xiàng)是否
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