【正文】 ?賣方支付把貨物運(yùn)至目的港的開支和運(yùn)費(fèi)，買方支付保險(xiǎn)費(fèi)。 貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常有：以離岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以到岸品質(zhì)和數(shù)量等為準(zhǔn)；以裝運(yùn)港的檢驗(yàn)證明為依據(jù)，但貨物到達(dá)目的港后買方有復(fù)檢權(quán)利并可依此索賠。 不可抗力 :某些非可控的自然或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件。包括：合同的標(biāo)的和范圍、數(shù)量與質(zhì)量規(guī)范、價(jià)格條款與支付方式、違約責(zé)任、不可抗力等。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng) 合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國家強(qiáng)制力的保護(hù)。 ? 留置權(quán)擔(dān)保 。 ? （ 1）實(shí)際履行原則。 ? （ 1）雙方的態(tài)度要端正、誠懇。合同糾紛的調(diào)解應(yīng)按以下程序進(jìn)行。 ? （ 3）進(jìn)行答辯。 合同中的特別條款 ? 免責(zé)條款－－不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無法預(yù)料、無法避免和無法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對方無權(quán)要求索賠。 52 商務(wù)談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣方： A公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 買方： B公司 ? 地址： ? 電話： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進(jìn)下列貨物。 ? （ 14）單證： ? 賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證： ? ① 標(biāo)明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付 /到付的海運(yùn)提單； 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份； ? ③ 在 CIF條件下的保險(xiǎn)單 /保險(xiǎn)憑證； ? ④ 裝箱單一式 份； ? ⑤ 品質(zhì)證明書； ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書。 ? 允許 /不允許部分裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)。如果不可抗力事件的影響超過 120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。簽約務(wù)必遵循七原則：謹(jǐn)而又慎；字斟句酌；前后呼應(yīng)；公正實(shí)用；隨寫隨定；貫通全文；履行督促。 ?第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對方對協(xié)議作出不利于自己的解釋。 心理測試：你是哪一種談判者？ ，可她說她晚上有事。 黑桃： 你強(qiáng)硬地說出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。 ，你終于可以在周末好好休息了，可這時(shí)男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 紅桃 ：你讓步了，這樣他就不會(huì)再纏著你了。 黑桃： 你大聲提出抗議： “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺！ 方片： 你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。 梅花： 你也去加入他們的派對。 方片： 你不停給她的手機(jī)打電話詢問她到哪里了。 紅桃： 你自責(zé)是不是自己沒有按照程序操作。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個(gè)朋友。其結(jié)果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對方也會(huì)進(jìn)一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。 黑桃： 你去售后服務(wù)部大吵大鬧。 。 梅花： 今晚吃日本菜，下次吃泰餐。 紅桃： 你默默忍受著。 。 黑桃： 反正你不會(huì)去 ,他愿意去的話就自己去。 紅桃： 你等他說出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。你是她的上司，她沒有權(quán)力討價(jià)還價(jià)。 ? 對經(jīng)濟(jì)合同（協(xié)議）的主體、客體以及簽訂過程進(jìn)行審查。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。 ? （ 16）質(zhì)量 /數(shù)量不符合索賠條款 ? 在貨物運(yùn)抵目的港后，一旦發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、數(shù)量或重量與合同規(guī)定的不符，買方可以憑借雙方同意的檢驗(yàn)組織所出具的檢驗(yàn)證書，向賣方索賠。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳 /傳真通知買方。 ? 除非另有規(guī)定， “ FOB”、 “ CFR”和 “ CIF”均應(yīng)依照國際商會(huì)制訂的（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則） /（ INCOTERMS 1990）辦理。由于仲裁機(jī)構(gòu)是民間性機(jī)構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國際貿(mào)易界的專家和知名人士。 ? （ 5）進(jìn)行調(diào)解。 ? （ 2）接受調(diào)解申請 ? （ 3）進(jìn)行調(diào)解 ? （ 4）制作調(diào)解書 ? （ 5）產(chǎn)生法律效力 47 ? 合同糾紛的調(diào)解方法 ? 當(dāng)面調(diào)解。 ? （ 3）協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則，絕不允許損害國家和集體的利益，特別是不能影響國家計(jì)劃的完成。 ? （ 2）適當(dāng)履行原則。 ? 抵押權(quán)擔(dān)保 。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律 42 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保 ? 合同擔(dān)保是指合同雙方當(dāng)事人的一方或第三方以確保合同的切實(shí)履行為目的，應(yīng)另一方要求而采取的保證措施，這是促使合同得以全面履行的法律手段。 廣義合同 ： 是一切合同的總稱。 涉外商務(wù)合同的特殊性 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國家的 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 和 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有合法的資格。商品檢驗(yàn)合格，是賣方履約的重要標(biāo)志，也是買方支付貨款的前提條件。 2023/1/23 16 （ 2）商品重量 的計(jì)算方法 商品本身重量與包裝物重量之和 商品本身重量 對有固定規(guī)格和尺寸的商品 ,根據(jù)其張數(shù)或件數(shù)推算得出的重量 2023/1/23 17 (3)定立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 a明確商品的數(shù)量 b明確計(jì)量單位 c訂立交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 多交或少交都要承擔(dān)違約 責(zé)任 如何表示機(jī)動(dòng)幅度？ 2023/1/23 18 賣方在規(guī)定的數(shù)量范圍內(nèi)可多交或少交的幅度 .有兩種方法 : 規(guī)定 “ 約 ” 數(shù) :在合同規(guī)定的數(shù)量前加約字 .如約 120公斤等（ 10%） 溢短裝條款 :規(guī)定允許貨物多裝或少裝的幅度 . 如 :東北大豆 3000公斤 ,賣方可溢短裝 2%,則賣方所交貨物只要在 29403060公斤之間 ,買方都可以接受 . ? ?包括運(yùn)輸包裝、銷售包裝 ?談判內(nèi)容：包裝材料、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志等 ? 舉例： ?伊斯蘭 禁用的動(dòng)物圖案？ ?美國、日本、加拿大 禁用稻草、木絲、報(bào)紙做包裝墊襯物 ?非洲：忌諱紅色 2023/1/23 20 包裝 （ 1）包裝的種類 運(yùn)輸包裝、銷售包裝 （ 2）包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志 嘜頭：貨物包裝外面所做的標(biāo)記 指示性標(biāo)志 在易碎、易壞、易變質(zhì)的商品包裝上印刷一定的圖形和文字 ,以引起有關(guān)人員的注意 . 警告性標(biāo)志 在易爆、易燃、有毒等危險(xiǎn)商品的包裝上印刷醒目的圖形和文字 ,以示警告 . 2023/1/23 21 運(yùn)輸標(biāo)志