商務(wù)談判與實(shí)務(wù)-商務(wù)談判準(zhǔn)備-wenkub.com
2025-01-05 05:26 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 22:50:0122:50:0112 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 五月 2122:50:0122:50May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/5/12 22:50:0122:50:0112 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 2122:50:0122:50:01May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3857商務(wù)談判與實(shí)務(wù)1）安排談判議題首先要對(duì)議題進(jìn)行分層2）確定議題的順序。 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3855商務(wù)談判與實(shí)務(wù)三、談判議程的擬定 在確定談判時(shí)間時(shí)應(yīng)該考慮談判的性質(zhì)、人員的疲勞程度、談判的緊張程度、議題的需要、情緒的變化、談判對(duì)手變化等。走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3854商務(wù)談判與實(shí)務(wù) 2）談判的輔助策略談判輔助策略主要包括以下內(nèi)容：① 談判準(zhǔn)備工作安排，包括談判之前的人員調(diào)整、臨時(shí)訓(xùn)練、禮儀、接待等② 時(shí)間、地點(diǎn)、人員的安排。具體策略是總體策略的細(xì)化，關(guān)系到每一個(gè)條款、可能遇到的某種情況下應(yīng)該采取的措施。 談判的主題就是談判的目的，而談判的目標(biāo)是談判主題的具體體現(xiàn)。 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3842商務(wù)談判與實(shí)務(wù)具體座位安排上，主談人坐于中心位置，按照右為尊的標(biāo)準(zhǔn)，按照談判人員重要程度依次按 “ 右 左 右 左 ” 的次序分別排開(kāi) 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3843商務(wù)談判與實(shí)務(wù) 在圓形談判桌情況下，主方應(yīng)該背對(duì)門(mén)而坐，客人面對(duì)門(mén)坐，顯示對(duì)客人的尊重。一般翻譯人員坐在主談人的右側(cè)，也有少數(shù)國(guó)家習(xí)慣于讓譯員坐于左側(cè)或后側(cè)?；蛘咴诙喾秸勁兄校幱趨f(xié)調(diào)一方的坐于“T” 字頂頭，其它對(duì)立方分別坐于兩邊 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3840商務(wù)談判與實(shí)務(wù)（ 4）不設(shè)談判桌 有時(shí)候，小型的談判也可不設(shè)談判桌，直接在會(huì)客室沙發(fā)上進(jìn)行，坐在一起隨意交談。方形談判桌比較適合于競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性較強(qiáng)的談判，雙方激烈的競(jìng)爭(zhēng)與防御的抗?fàn)幦菀自斐呻p方的對(duì)立。休息室還應(yīng)該準(zhǔn)備一些茶點(diǎn)、飲料、雜志、報(bào)紙等。所以在密談時(shí)一定要謹(jǐn)慎，尤其是客場(chǎng)談判。 密談室一般靠近主談室，要求有書(shū)寫(xiě)白板（或黑板）、電腦、網(wǎng)線、筆、桌子、椅子、茶水等。（ 1）主談室的布置 主談室在光線、通風(fēng)、色彩、溫度、聲音、空氣質(zhì)量、裝飾以及設(shè)備配置等方面都有較高的要求 。他的母親非常悲痛，范蠡平靜的說(shuō)，我不讓老大去是因?yàn)樗彦X(qián)財(cái)看得太重了，老三一生下來(lái)就在蜜缸里對(duì)錢(qián)財(cái)毫不吝惜，讓老三去是因人因事而為啊。莊生聽(tīng)出了他話中的意思，就讓老大把黃金拿走了，老大暗自慶幸黃金失而復(fù)得。范蠡決定讓小兒子帶著黃金前往楚國(guó)搭救他。另外，記錄人員、情報(bào)人員等也在談判中對(duì)主談起著一定的輔助作用。談判前技術(shù)人員需要掌握大量的技術(shù)資料，談判中能夠幫助主談進(jìn)行技術(shù)分析和判斷，解決己方有關(guān)的技術(shù)難題。走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3826商務(wù)談判與實(shí)務(wù)2. 談判小組的人員分類(lèi)： 主談、 輔談（ 1）主談（首席代表） 主談的主要職責(zé)是：挑選談判小組成員，組建談判小組；調(diào)動(dòng)談判人員的積極性，分配人員職責(zé)，協(xié)調(diào)各成員關(guān)系及言行；制定談判目標(biāo)、方案、議程、策略；代表本方與對(duì)方達(dá)成談判協(xié)議，負(fù)責(zé)與上級(jí)溝通意見(jiàn)，引導(dǎo)談判進(jìn)程，分析總結(jié)談判結(jié)果，撰寫(xiě)談判報(bào)告等 走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P3827商務(wù)談判與實(shí)務(wù)（ 2）輔談 輔談是除主談以外的談判小組的其它成員，一般包括經(jīng)濟(jì)人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、法律人員、翻譯人員和記錄人員等，有時(shí)還會(huì)有情報(bào)人員、禮儀人員、服務(wù)人員等 。他的作用是將談判桌下研究談判目標(biāo)和策略實(shí)現(xiàn)。? 理解正確，反映不正確適得其反。其次，談判陷入僵局時(shí)把運(yùn)費(fèi)情況說(shuō)給對(duì)方，指出中方的價(jià)格是有依據(jù)的，并且把和其他供應(yīng)商的聯(lián)系告之對(duì)方，給對(duì)手造成壓力，從而最終取得了談判的勝利。 ” 說(shuō)完，中方代表將其他外商給中方的電傳拿給日本人看。? 為打開(kāi)僵局，中方指出， “ 這次引進(jìn)設(shè)備，我們從幾個(gè)廠家中選擇了貴公司，這已說(shuō)明我們的誠(chéng)意了。我方繼續(xù)說(shuō)， “ 不知貴國(guó)生產(chǎn)此產(chǎn)品的有幾家？貴公司優(yōu)于其他公司的依據(jù)是什么？ ” 暗示出我方并非非買(mǎi)你家的產(chǎn)品不可。為了進(jìn)口這些設(shè)備，中日雙方在上海進(jìn)行了談判。多年以來(lái)，它不僅為本校的同學(xué)提供了各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)和場(chǎng)所，并且獲得了令人矚目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 一般來(lái)講，了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況是比較困難的，因?yàn)闊o(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都不可能完全了解自己的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其情況。而且買(mǎi)賣(mài)雙方的地位也不能一概而論，除了與供求狀況相關(guān)外，雙方實(shí)力的對(duì)比也是影響談判地位的重要因素。?啟示：走進(jìn)管理殿堂 成就精英夢(mèng)想 P386商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第一節(jié) 商務(wù)談判信息準(zhǔn)備? 信息是制定談判方案的依據(jù)。再仔細(xì)分析了這些情報(bào)以后，談判繼續(xù)開(kāi)始。 宿州學(xué)
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