商務(wù)談判的成交與簽約概述-wenkub.com
2025-01-07 17:17 本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時 35分 38秒 20:35:3825 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:3820:35Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 25日星期三 8時 35分 38秒 20:35:3825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:3820:35:38January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 認(rèn)真準(zhǔn)備 證據(jù)資料 除商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗(yàn)證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。 查明損害 實(shí)際情況 分清責(zé)任 與索賠爭議有關(guān)的責(zé)任人有：賣方、買方、承運(yùn)部門、保險公司及其他。 方法 不同 要先弄清事實(shí)，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問題。 索賠與理賠 在商品交易活動中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對待。在無法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請求以及事實(shí)根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。 仲裁處理途徑 仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。 調(diào)解處理途徑 這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。 54 在合同履行過程中，由于一方或多方的 原因，或由于不可抗力的原因，會發(fā)生 條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這 就是合同糾紛。 合同生效，及時交合同管理與履行部門執(zhí)行。 合同履行是當(dāng)事人全面、適當(dāng)完成 合同義務(wù)的行為。爭議的解決方法有：協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。違約責(zé)任，是指商務(wù)合同當(dāng)事人因違約應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。當(dāng)事人訂立商務(wù)合同時要明確規(guī)定履行合同的地點(diǎn)。 商務(wù)合同的主要條款 ? （ 6）履行 期限、地點(diǎn)和方式 ? 履行期限是當(dāng)事人履行合同義務(wù)的時間規(guī)定。合同中必須對質(zhì)量明確加以規(guī)定。 ? （ 3） 數(shù)量 ? 數(shù)量是以數(shù)字和計(jì)量單位對商務(wù)合同標(biāo)的進(jìn)行具體的確定，標(biāo)的的數(shù)量也是衡量合同身價的尺度之一。 商務(wù)合同的主要條款 ? （ 2） 標(biāo)的 ? 標(biāo)的是商務(wù)合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)所共同指向的對象，在法學(xué)稱為標(biāo)的，就是合同法律關(guān)系的客體。商務(wù)合同的內(nèi)容通過商務(wù)合同的條款來體現(xiàn)，由商務(wù)合同的當(dāng)事人約定。 二、商務(wù)合同的含義 ? （ 3）合同 依法 成立，就 具有法律約束力 ? 依法成立的合同對當(dāng)事人具有法律約束力，即當(dāng)事人在合同中約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系就發(fā)生法律效力。但并不代表意思表示的一致，在有的合同中當(dāng)事人的意思表示是對應(yīng)的。 38 一、商務(wù)談判簽約儀式 ? 參加人：雙方確定，身份對等 ? 儀式準(zhǔn)備如下： 簽字廳布置 安排座次 主方負(fù)責(zé)或會同簽約方指定專人準(zhǔn)備 待簽合同正副文本 二、商務(wù)合同的含義 商務(wù)合同的 含義 商務(wù)合同是指當(dāng)事人在商務(wù)活動 中為了實(shí)現(xiàn)一定目的而設(shè)立、變更、 終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。后來主動向我方投來“繡球”，在中日雙方的共同努力下，第二次談判繡球取得了圓滿成功。雖然這次談判沒有取得成功，但在這十幾天里，我們卻建立了深厚的友誼。 1結(jié)束洽談的其他方法 策略 – 從開始就保證終點(diǎn)的目標(biāo)。 1書面確認(rèn)結(jié)束法 – 書面形式比口頭表述更為準(zhǔn)確。 – 誘導(dǎo)對方提出反對意見，從而導(dǎo)致盡快成交。 二、有效的結(jié)束技巧 比較結(jié)束法 ?有利的比較結(jié)束法 ：置對方以很高的地位成交，如： ? （ 1） 這種型號的產(chǎn)品 ***廠商已經(jīng)訂貨了。 ? 我確認(rèn)一下，您要的產(chǎn)品是某某，一共 36件，單價是 80元，總金額是 2880元，明天送貨。 – 使對方信賴自己和自己所代表的公司 產(chǎn)品的聲譽(yù)、企業(yè)的聲譽(yù)和談判者自己的聲譽(yù) 是促成商務(wù)談判成功結(jié)束的三個基礎(chǔ)條件 – 對方必須有成交的欲望 – 準(zhǔn)確把握時機(jī)： 在高潮中達(dá)成協(xié)議 掌握促成交易的各種因素 ? 對方是誰在掌握著決策的大權(quán) ? 對方拒絕成交的真正原因是什么 ? 還有沒有改變對方?jīng)Q定的可能性 ? 是哪些因素促使對方做出成交決定 ? 他們將會做出什么決定 ? 他們?yōu)槭裁匆龀鲞@樣的決定 為圓滿結(jié)束做出精心安排 ? 通盤考慮談判工作。 在結(jié)束時，你需要做的！ ? 在結(jié)束談判前，雙方 確認(rèn) 各自 已經(jīng)同意的事項(xiàng) 很重要，而且這些同意事項(xiàng)應(yīng)該被記錄下來。 二、確保交易條款的準(zhǔn)確無誤 –價格方面的問題 –合同履行方面的問題 –規(guī)格方面的問題 –倉儲及運(yùn)輸方面的問題 –索賠的處理 確保交易條款的準(zhǔn)確無誤 ? 價格方面的問題 ? 價格是否已經(jīng)確定，締約者是否能收回人工和材料價格增長后的成本 ? 價格是否包括各種稅款或其他法定的費(fèi)用 ? 在履行合同期間，如果行市發(fā)生了變化，那么成交的產(chǎn)品價格是否也隨之變化 ? 在對外交易中是否考慮匯率的變化 合同履行方面的問題 ? 對“履約”是否有明確的解釋 ? 它是否包括對方對產(chǎn)品的試用（測試） ? 合同的履行能否分階段進(jìn)行 規(guī)格方面的問題 ? 如果有國家標(biāo)準(zhǔn)或某些國際標(biāo)準(zhǔn)可以參考，是否已明確哪些問題運(yùn)用哪些標(biāo)準(zhǔn)，而哪些標(biāo)準(zhǔn)又與合同的哪部分有關(guān) ? 對于在工廠或現(xiàn)場的材料與設(shè)備的測試以及他們的公差限度和測試方法，是否作了明確的規(guī)定 倉儲及運(yùn)輸?shù)葐栴} ? 誰來負(fù)責(zé)交貨到現(xiàn)場 ? 誰來負(fù)責(zé)卸貨和倉儲 ? 一些永久性或臨時性的工作由誰來負(fù)責(zé)安排與處理 三、談判的記錄 根本的要點(diǎn)是在雙方離去之前使用書面記錄，并由雙方草簽。所以你不要讓對方感覺他輸?shù)袅诉@場
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