【正文】 ，經(jīng)買方承兌后，向買方轉(zhuǎn)交單證，買方按匯票期限到期支付貨款。 ? （ 15）裝運(yùn)條件： ? 在 FOB條件下，由買方負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的交貨日期洽定艙位。買方應(yīng)在裝船期前 日通知賣方船名、預(yù)計(jì)裝船日期、合同號(hào)，以便賣方安排裝運(yùn)。如果船只不能在買方通知的船期后 日內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港，買方應(yīng)承擔(dān)從第 日起發(fā)生的貨物倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。裝船通知應(yīng)包括合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、毛重、包裝尺碼、發(fā)票余額、提單號(hào)碼、起航期和預(yù)計(jì)到達(dá)的目的港的日期。 ? 賣方有權(quán)在 %數(shù)量?jī)?nèi)溢裝或短裝。但是，應(yīng)由保險(xiǎn)公司或航運(yùn)公司負(fù)責(zé)的損失除外。賣方應(yīng)在收到索賠要求后 30天內(nèi)回復(fù)買方。但賣方應(yīng)盡快地將所發(fā)生的事件通知對(duì)方，并應(yīng)在事件發(fā)生后 15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。 ? （ 18）仲裁 ? 因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（北京），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有拘束力。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。 ? 賣方： A公司 買方： B公司 ? 授權(quán)代表：（簽字） 授權(quán)代表：（簽字） Page 58 簽約 ?一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 ?國(guó)與國(guó)之間一般都舉行簽字儀式 備忘錄 成交與簽約 ?書面合同的草擬 ?書面合同的簽字 ?交流與總結(jié) 我方的戰(zhàn)略、談判情況、我方談判小組的情況、對(duì)方的情況 落筆即權(quán)益。 書寫合同的原則 談過(guò)什么寫什么 書寫時(shí)應(yīng)對(duì)商務(wù)與法律性并重 書寫特征要適應(yīng)雙方的文化習(xí)慣 書寫要避虛就實(shí) 簽約應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 簽約過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 盡量爭(zhēng)取己方起草合同文本，至少要爭(zhēng)取與對(duì)方共同起草合同文本。 ? 合同（協(xié)議）條款必須嚴(yán)密、詳細(xì)。 ? 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問(wèn)題 達(dá)成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡(jiǎn)潔，概念要明確，內(nèi)容要具體； 不要輕易在對(duì)方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 ?第二，密切注意對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，以防對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善，協(xié)議（或合同）無(wú)法執(zhí)行。 8 6 9 4 7 5 常見簽字儀式排法 1 2 3 項(xiàng)目一：電腦銷售談判 目的和要求： 在本次實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)讓學(xué)生親身感受談判的具體過(guò)程，來(lái)了解談判各個(gè)階段的具體情況和需要注意的問(wèn)題以及處理技巧。 步驟： （ 1）分析電腦銷售談判每一階段的特征，并做好積極準(zhǔn)備。 （ 3）總結(jié)談判過(guò)程并改進(jìn)。 黑桃： 這是她自己的問(wèn)題，她自己想辦法解決。 紅桃： 那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰(shuí)都是不能指望的。 梅花： 你退了一步，讓她加班一個(gè)小時(shí)，而不是兩個(gè)。 方片： 你先陳述自己的業(yè)績(jī)，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說(shuō)出來(lái)。 梅花： 你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半 —— 那才是你真實(shí)期望的數(shù)字。 。 梅花： 好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 黑桃： 你整個(gè)除夕晚上都悶悶不樂(lè)。 紅桃： 他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。 梅花： 你建議把跳舞改成聚餐。 10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個(gè)小摩托車。 黑桃 ：你斷然拒絕，沒(méi)什么可商量的。 方片 ：好吧，但他應(yīng)該先去學(xué)駕駛。 方片： 你耐心地解釋說(shuō)你希望他分擔(dān)一些家務(wù)。 紅桃： 他不愿意就算了，還是由你自己來(lái)刷。 ，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。 梅花： 你請(qǐng)求侍者給你換張桌子?？梢煌砩隙疾婚_心。 紅桃： 你用棉球把耳朵塞住。 方片： 你馬上去他家敲門，說(shuō)你需要睡眠。 ，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。 黑桃： 就吃日本菜，否則就各自回家！ 紅桃： 好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這么想吃。 ，演出已經(jīng)開始了，她還沒(méi)有到。 黑桃： 你把她的票賣掉了，這能給她一個(gè)教訓(xùn)。 紅桃： 你一直等著她。 紅桃： 你什么也沒(méi)說(shuō)，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)記恨你。 梅花： 你對(duì)他說(shuō)應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對(duì)他的健康有好處。 …… 梅花： 你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。 方片：你給 “ 消費(fèi)者 協(xié)會(huì) ” 寫信，狀告廠家。 方片最多： ? 你是具有 合作態(tài)度 的談判者。你知道如何控制自己的情緒，面對(duì)對(duì)方的提議表示尊重，盡量避免爭(zhēng)吵、個(gè)人攻擊和威脅。 你的目的：找到樂(lè)觀的、讓大家都滿意的 解決方案 。 梅花最多： 你是一個(gè) 妥協(xié)派 的談判者。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。 你的目的：在雙方利益的中間找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。 結(jié)果：這個(gè)方法可以幫助你解決一個(gè)問(wèn)題，但無(wú)法從根本上解決。 黑桃最多： 你是個(gè) 控制型 談判者。你一定要求對(duì)方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護(hù)自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。 結(jié)果：當(dāng)然，你有的時(shí)候會(huì)贏，可更多的時(shí)候，你的態(tài)度會(huì)使你的談判者更加抵制，并在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間里與你對(duì)抗。 你實(shí)在太好說(shuō)話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步，因?yàn)槟愫ε聸_突，愿意讓對(duì)方滿意，維持你們的關(guān)系。 你的目的：不要讓對(duì)方發(fā)怒，只要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。 思考題： 通過(guò)談判風(fēng)格測(cè)試，你認(rèn)為符合你的性格特點(diǎn)嗎？你在現(xiàn)實(shí)生活中采取的談判風(fēng)格與測(cè)試結(jié)果相同嗎？你打算維持還是改進(jìn)你的談判風(fēng)格？ Page 81 Page 82 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:42:3003:42:3003:421/23/2023 3:42:30 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:42:3003:42:3003:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 42分 :42January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 42分 30秒 上午 3時(shí) 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴