【正文】 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握合同變更和解除 ? 練習(xí)情境：原康勝公司銷售員張宏在火車上遇到了與康勝公司有長期業(yè)務(wù)關(guān)系的康宏公司王經(jīng)理，閑聊中張宏得知康宏公司正準(zhǔn)備進(jìn)行技術(shù)改造，需購置一臺新儀器，張宏表示康勝公司有這方面的業(yè)務(wù)關(guān)系，可以幫忙采購，雙方達(dá)成協(xié)議。但到了合同約定的交貨日期，康勝公司卻以張宏在與康宏公司簽訂合同時已是下崗人員，無公司代理權(quán)為由，拒絕履行合同，康宏公司卻認(rèn)為康勝公司并沒有把解除張宏業(yè)務(wù)代理權(quán)的情況通知自己，且張宏仍具有蓋有康勝公司合同專用章的空白合同書，康宏公司同意追加 1%的代理費?？岛旯敬吒婵祫俟疽驎r間緊，只能給 10日寬限期，屆時仍不履行合同將解除合同并追究責(zé)任?？岛旯緸榇藫p失 15萬元。 ? 問題 1：以小組為單位討論并匯報此案例是否存在合同變更？為什么？ ? 問題 2：以小組為單位研討并匯報康宏公司有權(quán)解除合同嗎？為什么 74 在合同履行過程中，由于一方或多方的 原因，或由于不可抗力的原因，會發(fā)生 條款乃至條款之間關(guān)系方面的爭論，這 就是合同糾紛。指爭 議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方 都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接 受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓 滿解決。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。 77 是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào) 停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求 得合同糾紛解決。 調(diào)解處理途徑 這種化解矛盾的方式也常被人們用來處理糾紛。合同當(dāng)事人的任何一方，對 合同的糾紛均可請求裁定，由仲裁機(jī)關(guān) 作出裁決，即稱仲裁。 仲裁處理途徑 仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。 訴訟處理途徑 80 訴訟處理途徑 起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。起訴的前提是：必須有明確的被告和具體的訴訟請求以及事實根據(jù)；被告必須有不履行合同或不完全履行合同的行為。 起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。在無法進(jìn)行調(diào)解的情況下，法院以事實為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩作出判決。經(jīng)上一級法院判決或駁回上訴的，就必須堅決執(zhí)行，不能再行上訴。 索賠與理賠 在商品交易活動中，索賠和理賠涉及面廣，業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，需要審慎對待。 為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點 內(nèi)容要 求不同 重點是解決分清責(zé)任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。 方法 不同 要先弄清事實，分清責(zé)任，然后才能磋商具體賠償問題。 83 索賠與理賠的準(zhǔn)備工作 索賠與理 賠磋商準(zhǔn)備 內(nèi)容 規(guī)定期限取得索賠證據(jù) 索賠須在合同規(guī)定期限內(nèi)提出有力的索賠證據(jù)。 查明損害 實際情況 分清責(zé)任 與索賠爭議有關(guān)的責(zé)任人有：賣方、買方、承運部門、保險公司及其他。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。 認(rèn)真準(zhǔn)備 證據(jù)資料 除商品檢驗機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量檢驗證明外，還包括：提單、發(fā)票、保險單、裝箱單、磅碼單正本或副本及索賠清單等。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。 成交 談判各方就所磋商的問題初步達(dá)成共識或意見、觀點趨于一致 闡述觀點的一方須 有表達(dá)確定性傾向、 思想、觀點的語言 大型談判成交出 現(xiàn)往往在一剎那 90 談判成交的最佳時機(jī)是 “ 心理上的適當(dāng)瞬間 ” ，在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。 93 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 94 明確所有項目是否已談妥 明確所有交易條件已達(dá)成我方預(yù)期或目標(biāo) 明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判 促成成交時應(yīng)先最后回顧 95 備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 99 談判促成策略與實施實訓(xùn) 商務(wù)談判促成策略與實施實訓(xùn)任務(wù)書 商務(wù)談判學(xué)生實訓(xùn)手冊說明書 100 張麗華 地址：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 Email： 聯(lián)系我們 ... 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:44:5404:44:5404:443/10/2023 4:44:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 04:44:5404:44:5404:44Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時 44分 54秒 04:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 10日星期五 4時 44分 54秒 04:44:5410 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5404:44Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5404:44:54March 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 44分 :44March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 44分 54秒 上午 4時 44分 04:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:44:5404:44:5404:443/10/2023 4:44:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:44:5404:44:5404:44Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 :44:5404:44:54March 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 44分 :44March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時 44分 54秒 上午 4時 44分 04:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴