【正文】 2023年 3月 上午 4時(shí) 44分 :44March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:44:5404:44:5404:44Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 44分 54秒 上午 4時(shí) 44分 04:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :44:5404:44:54March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 上午 4時(shí) 44分 54秒 04:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:44:5404:44:5404:443/10/2023 4:44:54 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對(duì)等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。索賠方案要由主管領(lǐng)導(dǎo)審核，涉外重大索賠要由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。向賣方索賠：疏忽，故意短少，以次充好等。 83 索賠與理賠的準(zhǔn)備工作 索賠與理 賠磋商準(zhǔn)備 內(nèi)容 規(guī)定期限取得索賠證據(jù) 索賠須在合同規(guī)定期限內(nèi)提出有力的索賠證據(jù)。 為達(dá)共同目標(biāo)，雙方從合作的愿望出發(fā)，以積極合作的態(tài)度，努力尋求一致點(diǎn) 內(nèi)容要 求不同 重點(diǎn)是解決分清責(zé)任才索賠與理賠的具體數(shù)量問題。經(jīng)上一級(jí)法院判決或駁回上訴的，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，不能再行上訴。 起訴答辯：應(yīng)訴一方在接到法院送達(dá)的起訴書副本后，要在規(guī)定期限內(nèi)提出答辯書并提交法院。 訴訟處理途徑 80 訴訟處理途徑 起訴：應(yīng)在合同履行地或合同簽訂地向管轄內(nèi)法院提出，案件才能被受理。合同當(dāng)事人的任何一方，對(duì) 合同的糾紛均可請(qǐng)求裁定，由仲裁機(jī)關(guān) 作出裁決，即稱仲裁。 77 是指當(dāng)糾紛議發(fā)生后，由第三者從中調(diào) 停，促進(jìn)雙方當(dāng)事人和解，化解矛盾求 得合同糾紛解決。指爭 議發(fā)生后，由爭議雙方自行磋商，各方 都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接 受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓 滿解決?？岛旯緸榇藫p失 15萬元。但到了合同約定的交貨日期，康勝公司卻以張宏在與康宏公司簽訂合同時(shí)已是下崗人員，無公司代理權(quán)為由，拒絕履行合同，康宏公司卻認(rèn)為康勝公司并沒有把解除張宏業(yè)務(wù)代理權(quán)的情況通知自己，且張宏仍具有蓋有康勝公司合同專用章的空白合同書，康宏公司同意追加 1%的代理費(fèi)。 涉及國家計(jì)劃產(chǎn)品或項(xiàng)目的談判合同的變更或解除，在簽訂協(xié)議之前應(yīng)報(bào)下達(dá)計(jì)劃項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)。 合同變更與解除條件 只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。 宏觀因素變動(dòng)。 合同解除的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 合同解除的內(nèi)容指終止既存的合同效力 的法律行為。在與旅行社多次協(xié)商未有結(jié)果的情況下，張先生向旅游管理部門投訴。由于臨時(shí)有重要客戶要接待，張先生無法如約前往旅游。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 66 合同轉(zhuǎn)讓程序 《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “ 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。 ? 法律、行政法規(guī)定轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、 登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。 權(quán)力轉(zhuǎn)讓 債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。合同簽訂后的第四天，由于旅客較少未達(dá)到組團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，旅行社取消了團(tuán)隊(duì)行程。 合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公 共利益。 合同轉(zhuǎn)主通常要涉及兩種不同法律關(guān)系，即 原合同當(dāng)事人雙方之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)讓人與受讓人 之間的關(guān)系。 60 合同轉(zhuǎn)讓法律特征 合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。最近王先生按公司的要求與客戶簽訂了銷售合同，合同中規(guī)定貨到付款，支付方式是銀行匯票，運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)。無論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面 驗(yàn)收資料。送貨后第四天，此客戶采購部給王峰發(fā)來一份傳真要求王峰公司支付倉儲(chǔ)費(fèi)用及其他人工費(fèi)用 12023元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對(duì)方增加了額外的負(fù)擔(dān)。除 《 合同法 》 基本原則： 如：誠信、公平、平等外還須遵守 54 合同履行須遵守 適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢變更原則 55 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握談判合同履行概念、原則，能準(zhǔn)確判斷一般合同履行中存在的問題。 一、商務(wù)談判合同履行 52 認(rèn)識(shí)合同履行 履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。 46 四． 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認(rèn)后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判都舉行簽字儀式 樣本 47 商務(wù)談判簽約儀式 ? 參加人：雙方確定，身份對(duì)等 ? 儀式準(zhǔn)備如下 簽字廳布置 安排座次 主方負(fù)責(zé)或會(huì)同簽約方指定專人準(zhǔn)備待簽 合同正副文本 48 商務(wù)談判基本結(jié)束后 ? 合同簽署后要提交有關(guān)方面公證后方正式生效 ? 商務(wù)談判人員要利用這段時(shí)間進(jìn)行思考和分析 ， 概括出成功的經(jīng)驗(yàn) ，總結(jié)出失誤的教訓(xùn) ， 整理談判資料 ，進(jìn)行履行協(xié)約的準(zhǔn)備 ， 此次談判才真正圓滿結(jié)束 。 。就按正式的簽字儀式要求簽 。 這次 李承晚會(huì)不會(huì)耍別的花招呢？如派刺客喬裝記者混入會(huì)場制造事端？對(duì)雙方司令員的任何一位進(jìn)行行刺 。 ? 權(quán)利義務(wù)條款全面、詳細(xì)、對(duì)等，否則易引起糾紛。 39 三． 簽訂商務(wù)談判協(xié)議 協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權(quán)利和 義務(wù)，以書面形式確定下來的意向書、 協(xié)議書等書面文件。 。速達(dá)電子公司 應(yīng)該怎么辦？ ?? ? 速達(dá)公司業(yè)務(wù)人員直接找經(jīng)理去談判。 ? 引導(dǎo)對(duì)方按我方設(shè)定的目標(biāo)思維并采取行動(dòng)， 密切注意對(duì)方的策略選位謹(jǐn)防“反行動(dòng)”。 一． 均衡條件下的促成 ? 應(yīng)注意以下問題： – 清醒地認(rèn)識(shí)并保持談判雙方的均勢。 ? 在選擇時(shí)機(jī)時(shí)別輕言放棄、失去耐心、不懈怠 。由于當(dāng)時(shí)中國體制方面的限制，在談判初期中方喪失了機(jī)會(huì)。 ? 表示成交意圖時(shí) ， 闡述觀點(diǎn)的一方須有表達(dá)確定性傾向 、 思想 、 觀點(diǎn)的語言 。 協(xié)議要求 違約責(zé)任 具體明確 條理清晰 措詞準(zhǔn)確 權(quán)利義務(wù)條款全 面、詳細(xì)、對(duì)等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長期的關(guān)系。任務(wù)四 :掌控商務(wù)談判簽約與履行 2023年 3月 2 分組課堂演練談判促成簽約 分組課