商務(wù)談判與推銷技巧-wenkub.com
2025-01-04 20:52 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 32分 4秒 03:32:0423 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :32:0403:32Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 32分 4秒 03:32:0423 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:0403:32:04January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對(duì)顧客需要的誤判。每天晚上，他和妻子都會(huì)想起來看看鐘是不是還在走。 41 任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 你們很有誠意，我以這么低的價(jià)格賣給你們，雖然這次沒賺到什么錢，但只要你們滿意，覺得我們店是不會(huì)欺騙顧客的，那以后就是我們的長期顧客了，沒準(zhǔn)還會(huì)介紹別的顧客來呢？這次老板肯定會(huì)表揚(yáng)我啦！ ” 聽到售貨員的回答，丈夫第一反應(yīng)是什么？興高采烈呢？他決不會(huì)對(duì)自己感到滿意的?，F(xiàn)在我告訴你我想干什么，我要給你的鐘出一個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)。 40 任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) “ 算了，咱們回去吧，咱們說過不能超過 500元的。鑒于家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，他們決定以 500元作為鐘的最高價(jià)格，只要不超過 500元，他們就買下來。有一天，在翻閱雜志的時(shí)候，看到了一只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。從題目看， A為了這點(diǎn)事情召集幾名高級(jí)工程師，說明 A為大企業(yè)。所以 A這么做是有道理的。 A公司卻不同意，認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級(jí)工程師來研究，尋找證據(jù)。 以上放棄的 4種收入共計(jì) 5． 4萬元，得到 5萬元，付出的機(jī)會(huì)成本是 5． 4萬元，當(dāng)然是得不償失。把這個(gè)概念用在小王身上，他下海賺到 5萬元的機(jī)會(huì)成本是什么，或者說放棄了什么呢？ 任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 35 首先，他放棄了當(dāng)處長每年的年薪 2． 4萬元。在下海高潮中他也辭職下海經(jīng)商，一年下來賺了 5萬元，他認(rèn)為自己下海是對(duì)的。 “虛”妥協(xié)，只在必要是才“實(shí)”妥協(xié)。 32 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 妥協(xié) 妥協(xié)是指為達(dá)成協(xié)議，談判雙方放棄自己的某些利益，用以互相實(shí)現(xiàn)對(duì)方的需要。 立場(chǎng)是指認(rèn)識(shí)和處理問題時(shí)所處的地位，所采取的角度和所抱的態(tài)度。使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。 利益的 共同之處 是指雙方均能獲得各自不同的利益。 波厄斯為首的工會(huì)一方大獲全勝，但是卻使報(bào)業(yè)主陷入困境。 波厄斯以“經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步”而聞名全國。 主要體現(xiàn)在四個(gè)方面： 談判主體必須合法 交易項(xiàng)目必須合法 談判過程中的行為必須合法 簽訂的合同必須合法 貨真價(jià)實(shí) 童叟無欺 具有法律效力 誠信是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段 20 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 雙贏原則 （談判的最高境界） 作為合作的利己主義者，既要據(jù)“ 利 ”力爭(zhēng)，也要注重 合作 ，注重 互惠，兼顧雙方利益。這樣他們就把大慶油田的位置徹底搞清楚了。到此他們就比較全面的掌握了大慶油田的各種情報(bào)，揭開了大慶油田的一些秘密。王進(jìn)喜是玉門油礦的工人，是 1959年 9月到北京參加國慶之后自愿去大慶的。但他們?nèi)匀慌磺宄髴c究竟在什么地方。同時(shí)，也要注意保守自己的信息。否則，至少也要選擇自己不熟悉，對(duì)手也不熟悉的中立地點(diǎn)。 ：又稱客場(chǎng)談判，它是在談判對(duì)手所在地且由對(duì)方做主人組織的一種談判。(一般代理、特殊代理、全權(quán)代理和無簽約權(quán)代理 ) 4 任務(wù)二 商務(wù)談判的類型 三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判 —— 按照談判的 人員數(shù)量多少 來劃分 ：是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。 ：是本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（ “巴別塔”神話 ） 3 任務(wù)二 商務(wù)談判的類型 二、買方談判、賣方談判和代理談判 —— 按照商務(wù)談判的 交易地位不同 來劃分 ：是指以購買者身份參與的商務(wù)談判。 ：是指每一方都是由兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的談判類型。 ：是指談判既不在己方也不在對(duì)方所在地，而是在雙方協(xié)
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