商務(wù)談判與推銷技巧(存儲版)
【正文】 二 有一對夫婦，收入并不高，卻非常追求生活的格調(diào)。 “ 沒錯，跟雜志上一模一樣，真是美極了！ ” 丈夫顯然沒有忘記自己錢包的狀況， “ 一定要記住，我們不能超過 500元！ ” 他們走進(jìn)展廳，發(fā)現(xiàn)古老的掛鐘的標(biāo)價是 750元。他連眼睛都沒眨一下： “ 給您，賣啦！ ” 居然在 1秒內(nèi)做成生意，售貨員感到很滿意的說 “ 老板整天教導(dǎo)我們要滿足顧客的需要，并以此作為發(fā)展長期顧客的前提。 （ 2）談判策略上的錯誤，不能輕易讓步。 03:32:0403:32:0403:32Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:32:0403:32:0403:321/23/2023 3:32:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 32分 4秒 上午 3時 32分 03:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 32分 :32January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:0403:32:04January 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 32分 :32January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 32分 4秒 上午 3時 32分 03:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:32:0403:32:0403:321/23/2023 3:32:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。他們一天到晚憂心忡忡，以為這只掛鐘很快就會散架，因為那該死的鐘表售貨員居然以 250元的價格把這只鐘賣給了他們。我肯定你會感到震驚！ ” 他停頓了一下，觀察效果，然后鼓起勇氣宣布： “ 我的出價是250元。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過三個月的尋找，他們終于在一個古董展銷店發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。而約翰遜為了 ，很可能是個小公司。雙方為這件事爭執(zhí)了很長時間，幾位高級工程師費(fèi)了九牛二虎之力終于證明了責(zé)任在約翰遜公司一方，取得了談判的勝利。其次，一個處長的收入決不僅僅是工資，還有許多隱性收入，例如，可以享受公費(fèi)醫(yī)療、五險一金、過年過節(jié)有福利、年底還可以分些年貨，等等，據(jù)估計一個處長的這些額外收人每年約為 2萬元左右，這也是小王所放棄的。 。它與利益有著本質(zhì)的區(qū)別，不可混同。 利益的 重合之處 是指雙方都想得到的，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的那部分。他在一次與報業(yè)主進(jìn)行的談判中，不顧客觀情況，堅持強(qiáng)硬立場，甚至兩次號召報業(yè)工人罷工，迫使報業(yè)主滿足了他提出的全部要求。 18 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 日方就是利用公開的新聞資料中的 一句話、一張照片、一條消息 ，加以綜合分析，完成了對我國大慶油田的調(diào)查，為商務(wù)談判提供了 可靠的依據(jù)。由此判定，大慶油田在 1959年以前就進(jìn)行了勘探，并且 大體知道 了大慶油田的 規(guī)模 。 13 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 獲得信息的渠道 渠道的類型 報紙，新聞，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，公司手冊，專業(yè)雜志等 對方的用詞，音量，語速，語言習(xí)慣等 眼神，手勢，坐姿，用餐習(xí)慣等 新聞 媒體 談判 溝通 肢體 行為 14 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 仔細(xì) 觀察 經(jīng)驗 積累 善于 記錄 不斷 挖掘 集中注意力，觀察對方的談判人員 結(jié)合生活和工作經(jīng)驗，可考據(jù)的歷史資料 好記憶不如爛筆頭 對一個不起眼的信息保持敏感度，挖掘價值 如何獲得信息 15 任務(wù)三 商務(wù)談判的原則 20世紀(jì) 60年代初期，我國大慶油田的情況在國內(nèi)外尚未公開。 ：是指談判既不在己方也不在對方所在地，而是在雙方協(xié)商的某地點(diǎn)組織的談判。（ “巴別塔”神話 ） 3 任務(wù)二 商務(wù)談判的類型 二、買方談判、賣方談判和代理談判 —— 按照商務(wù)談判的 交易地位不同 來劃分 ：是指以購買者身份參與的商務(wù)談判。(一般代理、特殊代理、全權(quán)代理和無簽約權(quán)代理 ) 4 任務(wù)二 商務(wù)談判的類型 三、一對一談判、小組談判和大型談判 —— 按照談判的 人員數(shù)量多少 來劃分 ：是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。否則，至少也要選擇自己不熟悉，對手也不熟悉的中立地點(diǎn)。但他們?nèi)匀慌磺宄髴c究竟在什么地方。到此他們就比較全面的掌握了大慶油
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