【正文】 謹防 “反行動 ”。 五月 2123:34:2923:34May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:34:2923:34:2912 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 202311:34:29 下午 23:34:29五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/12 23:34:2923:34:2912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑第二步90均衡條件下成交促成第三步均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。81索賠與理賠的特點索賠與理賠磋商性質(zhì)索賠理賠磋商 談判雙方心情和態(tài)度不同是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而引起的，雙方為維護自己利益盡量把違約責(zé)任推給對方 。在提出書面起訴狀的同進，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。77又稱公斷。合同糾紛的處理74協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑75是解決合同糾紛的一種有效方式。康宏公司按規(guī)定時間向康勝公司匯預(yù)付款 10萬元。發(fā)生突發(fā)事件。其法律后果是產(chǎn)生新的合同關(guān)系。由于時間太緊，無法及時辦理護照、簽證等相關(guān)手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。l 當事人訂立合同后合并的或分立的，由合并或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)，承擔連帶債務(wù)。` 問題：以小組為單位討論并匯報合同轉(zhuǎn)讓存在什么問題 …… ？合同轉(zhuǎn)讓案例62l 有下列情形之一不準轉(zhuǎn)讓根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的，按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓的，依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達成協(xié)議。分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。加強驗收手續(xù)。52合同履行原則是當事人在履歷合同債務(wù)時所應(yīng)遵循的基本準則。大型談判舉行簽約儀式，是非常重要的一個談判環(huán)節(jié)，舉行簽約儀式可以為談判協(xié)議的執(zhí)行增加砝碼。美國人 怎么辦？……` 美國人認為 李承晚 不敢再 ?；ㄕ?了。40擬定商務(wù)談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準確，圍繞談判各方的目的組織條款，內(nèi)容應(yīng)具體、明確。` 速達公司 業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員談判時， 每次留下二個優(yōu)惠點等待和經(jīng)理談 ……應(yīng)該怎么辦？33應(yīng)該怎么辦？ 開始時速達電子公司還據(jù)理力爭，想把對方這一要求擋回去，后來打交道多了之后，就干脆在談判的過程中預(yù)期留二項，專門等待對方經(jīng)理來談，然后爽快答應(yīng)，雙方皆大歡喜。2 優(yōu)勢條件下的促成n 注意以下問題? 主動地創(chuàng)造積極的談判氣氛，行為舉止盡量表現(xiàn)出豁達大度。中方為什么能買到設(shè)備？ ……` 在談判處于劣勢時，要改變劣勢，選擇談判與成交的時機很重要，也要積極關(guān)注競爭對手的信息。20n 成交：指談判各方就所磋商的問題初步達成共識或意見、觀點趨于一致。成交信號語言信號肯定、好的、我同意行為信號合上本、坐姿改變表情信號放松表情、微笑第二步7均衡條件下成交促成第三步均衡條件指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。優(yōu)勢條件下成交促成第四步 談判最后階段鎖定自己白紙黑字第三者 沒能力專業(yè)知識 ……10明確所有項目是否已談妥明確所有交易條件已達成我方預(yù)期或目標明確我方最后讓步限度及何方式結(jié)束談判最后的回顧促成成交時應(yīng)先最后回顧第五步11備忘錄是商務(wù)談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。 1 成交在即談判人員心理212 成交在即時行為分析n 談判成交的最佳時機是 “ 心理上的適當瞬間” 指在某些瞬間談判各方的思想觀點、見解可以協(xié)調(diào)一致。 ……為什么能反敗為勝？261 均衡條件下成交促成均衡條件：指談判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。? 盡量利用自己的優(yōu)勢，掌握更多的信息情報 ,積極主動地調(diào)節(jié)對方的言行。在談判收尾階段，能掌握對手的心理，滿足需求，可促成協(xié)議達成，增進雙方關(guān)系，為談判成功增加砝碼。41商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價有償，必須具備主要條款 約首主文約尾42商務(wù)談判協(xié)議構(gòu)成n 約首：首部應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方名稱n 主文：表述協(xié)議的重要條件和實質(zhì)性內(nèi)容是核心，包括：標的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質(zhì)量標準、結(jié)算方式、履行期限、地點方式、違約責(zé)任n 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標明雙方當事人簽字之處。` 美國人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字 ……應(yīng)該怎么辦？44應(yīng)該怎么辦？ 美國人連連叫好，很快接受。如交付約定標的物、完成約定工作并交付成果等。王峰決心以出色服務(wù)維護好與這個大客戶的關(guān)系。 57` 練習(xí)目標：掌握合同履行的責(zé)任、內(nèi)容。合同轉(zhuǎn)讓不會引起合同內(nèi)容的變化。 61` 練習(xí)目標：合同轉(zhuǎn)讓` 廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團費 。63l 債權(quán)人交合同的義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三 人的應(yīng)當經(jīng)債權(quán)人同意。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同間的除外。合同的解除是指合同履行前或者未完成履行時對合同的提前終止。其法律后果具有消滅原合同的效力。一方變更或解除合同的建議須征得另一方的同意，當對方表示同意后，有關(guān)合同變更或解除即發(fā)揮效力?？岛旯敬吒婵祫俟疽驎r間緊，只能給 10日寬限期，屆時仍不履行合同將解除合同并追究責(zé)任。爭議如能解決，可不經(jīng)仲裁或司法訴訟，省時省力。仲裁處理途徑仲裁具有行政和司法的雙重性質(zhì)。在無法