商務(wù)談判的技巧與實務(wù)(存儲版)
【正文】 退貨 ，其中分條后退貨 ，開包發(fā)現(xiàn)縱條紋退貨 。 五月 2123:19:2723:19May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:19:2723:19:2712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 202311:19:27 下午 23:19:27五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/12 23:19:2723:19:2712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。?客戶的要求是創(chuàng)造性的關(guān)鍵?除價格外，有很多可以滿足對方要求，某些談判條件較之其他更加符合需要?有意識地思考創(chuàng)造性 層面目的 —— 定出交換條件營造好的談判氛圍? 把談判所需的各種設(shè)備和輔助工具準(zhǔn)備好? 確定對己有利的談判地點 —— 主場 /客場? 留意細(xì)節(jié)品牌的含金量。? 將信息準(zhǔn)確排序。? 價值分功能價值與情感價值，后者更重要。慢小心寬容 （旋律、節(jié)奏） 一個企業(yè)被其經(jīng)營者所達到的思維空間限制，一個企業(yè)再好也好不過其經(jīng)理（金字塔尖）。容容? 掌握改善與人溝通的方法? 學(xué)習(xí)控制商務(wù)談判的流程? 能夠?qū)φ勁邢到y(tǒng)計劃一、掌握改善與人溝通的方法一、掌握改善與人溝通的方法溝通 —— 需要反饋為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、想法和情感在個人或群體間傳遞，并達成共識的過程。7%Voice? 高目標(biāo)會影響到客戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)識，改變對方的期望值。有效的提問能引導(dǎo)對方到自己的目標(biāo)給出信息的質(zhì)量取決于獲得信息的質(zhì)量，獲得信息的質(zhì)量取決于提問的質(zhì)量。 觀念觀念態(tài)度態(tài)度行為行為結(jié)果結(jié)果專業(yè)的身體語言滿足客戶需求為先，要求為次? 要求是對方提出來的目標(biāo)，一般是比較具體的（要什么）。表中負(fù)數(shù)為零星退換貨。 23:19:2723:19:2723:19Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:19:2723:19:2723:195/12/2023 11:19:27 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:19:27 下午 11:19 下午 23:19:27五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2111:19 下午 五月 2123:19May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:19:2723:19:2723:19Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。 12 五月 202311:19:27 下午 23:19:27五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2111:19 下午 五月 2123:19May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 對產(chǎn)品的分析和掌握。? 談判中要多提問，注意聆聽。談判的六大原則? 對產(chǎn)品 /服務(wù)進行有利于自己的定位? 制定談判
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